５０億元下的節能環保創新

在所有企業都表示強烈關注的中國節能環保市場，西門子如何脫穎而出？

即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區，這也是一棟讓人印象深刻的建筑。弧形設計，灰藍色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高遠遠看去，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚起的船帆。

更讓西門子引以為豪的是大樓內部匠心獨運的環保設計。西門子把頂級的節能設計都運用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節水系統和當今最先進的電氣設備，引入冰蓄冷系統，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎設施在內的配套設施更為“綠色環保”。再看看細微之處，大樓的百葉窗可以感應外面光線而自動進行調節；如果有人加班的話，照明系統也只限于在相應的辦公區域開啟

這并非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區總部新大樓也使用了同樣的環境友好型設計。數據顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術設備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國規模相當的普通辦公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節省近1/3的能源。

所以，它們看起來更像是西門子拓展中國節能環保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業績發布會上，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點將集中于此。他強調：“節能不僅是我們應當承擔的義務，同時也是我們快速發展的商機。”

作為世界第二大能源消耗國，中國已經占到世界能源消耗的10%。隨著經濟的突飛猛進，對能源的需求還將變得更為巨大。據預測，到2030年，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據“2010加速度”戰略，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節能環保相關的技術創新領域。郝睿強希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節能環保這一引人矚目的高速發展領域。

技術創新

來自西門子方面的數據顯示，目前該公司在環保解決方案的研發投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。

在中國，經過2006年的預熱和2007年的爆發，節能環保已從企業的公關層面延伸到了商業領域。中國政府的“十一五”規劃明確提出了“單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節能減排目標。2007年12月1日正式施行的《外商投資產業指導目錄》中，中國也表現出鼓勵外資投資節能環保產業的積極導向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國巨頭們都希望在此大有作為。

在何維克看來，整個社會的能耗大戶實際上是在工業領域。自動化與驅動集團（AD）是西門子工業領域的重要組成部分，也是在華支柱業務。目前，AD的產品和服務在中國涵蓋鋼鐵、機械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個領域。這些行業都與節能環保息息相關。

何維克將AD的節能環保市場定位為兩個層面，一方面是提供的產品本身要節能，另一方面是產品在應用中如何幫助客戶節能。他說：“我們總是從這兩方面來進行考慮，把我們所能提供的產品和解決方案與客戶的需求結合起來，以達到更好的節能效果。”

西門子業務發展部節能業務總監戰京濤則具體闡述到，針對在工業用電領域更有效地利用能源，AD提出了4個解決方案：優化生產工藝——全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案——全集成能源管理（TIP）、采用高效電機以及使用變頻驅動系統。

全集成自動化技術是AD基于網絡化的“平臺”理念，通過共同的數據管理、共同的通訊以及共同的工程設計環境，實現無縫的互操作性和透明性，使整個產品生命周期得以充分優化。全集成能源管理則是在提供優質、節能的配電產品的同時，優化配電系統的設計成本和運行維護成本。

在電機方面，AD希望最終讓產品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統工業中，很多電機都是所謂的恒轉速，特別是風機和泵之類，恒轉速使得電機大量消耗了比它實際需要的更多的能源。所以，電機節能潛力更大。”

在標準傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護功能產品“SINAMICSG120”。該產品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內的高性能應用需要，并且通過全新的功率模塊實現獨一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經以巡展發布會形式陸續登陸上海、沈陽、廣州、成都4個主要城市。

模式創新

由于創新的技術推動，AD在中國的節能環保領域贏得了多個訂單：應用了西門子超臨界技術的華能玉環燃煤發電廠在發電效率上高達45%；西門子還將與中國合作伙伴一起建設從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統，整個訂單價值約為3億歐元；此外，西門子向中國合作伙伴供應的500臺貨運電力六軸機車，合同金額達3.34億歐元。

在政府合作方面，西門子已經與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節能減排全面合作協議書。2007年，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農村”民生工程，為有需要的農村地區提供安全的生活用水和節能方案。首個示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規劃，西門子還將在智能化小區建設、交通組織、醫療器械配置等多方面推進節能減排技術，改善市民生活。

實際上，早在兩年前，西門子就在中國成立了一個跨集團的節能小組，目的是將多個集團的節能產品及技術整合起來，提供一站式服務，并且滿足客戶多樣的需求，同時把西門子作為一個節能型公司在市場上推廣。現在在西門子中國，節能中心是對內對外的接口。針對競爭已經白熱化的中國市場，西門子更希望通過一些獨到的環保項目推進戰略來實現預期目標。

據戰京濤透露，根據不同企業客戶存在的實際問題，西門子可以分別提供三種有針對性的節能業務合作模式：直接業務模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品及技術；與節能服務公司合作模式，即通過節能服務公司提供節能方案、西門子提供節能產品與技術;再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強調：“我們在這三種業務模式下都取得了一些成功業績。”

作為一種模式創新，“合同能源管理”是指西門子及其授權的節能合作伙伴提供技術、產品及服務，金融機構以租賃模式提供項目資金，企業則通過節能項目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業、設備提供方、節能服務商(ESCO)、投資方等各方有機組合在一起，以經濟手段取代計劃投資模式，完成節能技術改造項目。這也是國家發改委重點推行的節能新機制之一，可以幫助企業在實現節能的同時把風險降到最低水平。

作為“合同能源管理”下的首個案例，烏蘭水泥節能項目已經得以實施。這個案例是通過華南國際租賃公司提供的資金和能源審計以及西門子公司提供的節能技術和工程服務，幫助烏蘭水泥公司利用節省下來的能源費用完成了節能設備的轉換。來自西門子方面的統計稱，該案例最終實現了35%以上的節電率。