綠色的“藍(lán)?！?/h1>
2008-04-29 00:00:00馮禹丁
商務(wù)周刊 2008年4期
環(huán)保生意的門檻并不一定高不可攀
提到“節(jié)能環(huán)?！薄ⅰ熬G色科技”，人們往往想到的是光伏發(fā)電、電動(dòng)車、風(fēng)能、燃料乙醇、尾氣減排、秸稈能源化等等摘星攬?jiān)隆⑦b不可及的技術(shù)，但實(shí)際上，環(huán)保生意的天地遠(yuǎn)比這要寬廣，也許動(dòng)動(dòng)腦筋，它就能成為你觸手可及的燈泡。
兩則舊新聞可以幫我們開(kāi)拓思路，一則是2004年6月，澳大利亞的一名分子生物學(xué)家發(fā)明了一種血清，給澳洲綿羊注射之后可以使綿羊打嗝放屁產(chǎn)生的甲烷減少8％。甲烷是除了二氧化碳之外最容易在地球引發(fā)“溫室效應(yīng)”的第二大有害氣體，在澳洲和新西蘭這些畜牧大國(guó)，動(dòng)物打嗝產(chǎn)生的甲烷能占到引發(fā)該國(guó)溫室效應(yīng)氣體總量的43％，而全球排放的甲烷氣體中，約20％來(lái)自羊、牛等反芻動(dòng)物打嗝、放屁排出的氣體。據(jù)說(shuō)，該血清商業(yè)化后生物學(xué)家賺了一大筆錢；另一則是上世紀(jì)90年代，國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克為了消除其運(yùn)動(dòng)鞋的氣墊中填充的六氟化硫（SF6）——一種超強(qiáng)的溫室氣體，花了十幾年的時(shí)間，投資數(shù)千萬(wàn)美元研制新工藝，終于在2006年推出了用氮?dú)獯鍿F6的Air Max 360，結(jié)果該鞋高價(jià)又大賣。
這兩則舊聞帶給我們的啟示是，環(huán)保生意的門檻并不一定高不可攀，它可能是“不怕想不到，就怕做不到”的一類生意，然而，它一定是要去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。
在中國(guó)這片大市場(chǎng)中，上述定律也在不斷地獲得注腳。比如在福建省，有一家企業(yè)正在研制回收工業(yè)煙囪中的煙塵用以制紙，據(jù)稱目前在技術(shù)上已取得重大進(jìn)展。
眼下熱播的中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”第三季中，身在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者趙佳彬攜其參賽項(xiàng)目“環(huán)保軟件和服務(wù)”殺入12強(qiáng)，其創(chuàng)意很簡(jiǎn)單但也很有想象空間：編一套軟件，借助互聯(lián)網(wǎng)上的Google Earth高精度衛(wèi)星地圖工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各江河湖海的水污染指數(shù)，然后把軟件賣給政府。因與“贏在中國(guó)”簽訂的排他性協(xié)議，趙佳彬無(wú)法接受《商務(wù)周刊》的采訪，但理論上這的確是筆大買賣——中國(guó)是水污染大國(guó)。
《商務(wù)周刊》在尋找富有創(chuàng)意而獨(dú)辟蹊徑的綠色科技項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多正在從事這一方向的創(chuàng)業(yè)者們或許并未充分意識(shí)到他們的事業(yè)有多“綠色”，而是出于發(fā)現(xiàn)某一商機(jī)，或者致力于解決某現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而無(wú)心插柳。事后他們才發(fā)現(xiàn)，自己開(kāi)拓的一片“藍(lán)海”因加入了綠色而顯得更“藍(lán)”了。
在全世界人民都希望建設(shè)一個(gè)更美好的社會(huì)之際，和第三世界唱反調(diào)的美國(guó)人還固執(zhí)的認(rèn)為除非出現(xiàn)重大的能源替代畢其功于一役，否則人類目前種種節(jié)能減排的努力都是隔靴搔癢。然而在這個(gè)遙遙無(wú)期的愿望實(shí)現(xiàn)之前，更實(shí)際的方案是“螞蟻雄兵”——眾多看上去微不足道的綠色科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，像亞當(dāng)·斯密筆下無(wú)意識(shí)的為自己謀私利的經(jīng)濟(jì)人那樣，不斷地發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，最后拯救了岌岌可危的地球。
香煙“終結(jié)者”的使命感
乍看上去，這就是一盒平常無(wú)異的香煙，只不過(guò)包裝上比較富有傳統(tǒng)特色：不僅金黃和暗紅的顏色比較古典，名字也起的很復(fù)古——目前三款試銷產(chǎn)品以“智、信、忠”命名，據(jù)說(shuō)還將推出“仁、義、禮、孝”幾個(gè)系列。
點(diǎn)上一支抽起來(lái)，口感也和一般淡香型香煙差不多，只是更醇和一些。但這可不是真正的香煙，而是香煙“終結(jié)者”。煙盒上寫著“漢草健康香桿”，主要成分是茶葉、金銀花、菊花、荷葉、茉莉花、艾葉、紅景天和羅漢果等可以清火解毒的天然中草藥。
這個(gè)“香桿”是杭州漢草生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品，由上述中草藥經(jīng)復(fù)雜的工藝提取、調(diào)配而成。據(jù)稱具備三大功用：一是純草本天然制品，無(wú)害，不含尼古??；二是在口感上接近香煙以至于能替代香煙；三是本身不含致癮成分，可以斷癮。
對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品的定位是戒煙產(chǎn)品。漢草香桿在戒煙方法中屬于“香煙”類替代法，即在保持習(xí)慣性的環(huán)境暗示和習(xí)慣性的抽煙動(dòng)作的前提下，通過(guò)模擬煙味，使品吸者產(chǎn)生類似抽煙時(shí)的口腔和喉嚨快感，在吸食過(guò)程中結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)的中藥熏蒸霧化療法，發(fā)揮中草藥配方的功效，使吸煙者擺脫焦油及一氧化碳等有害物質(zhì)危害。
當(dāng)然，漢草香桿的另一個(gè)賣點(diǎn)是：純天然中草藥燃燒之后，只會(huì)留下無(wú)毒無(wú)害的灰燼——環(huán)保。
在全世界的人都吵著要戒煙的背景下，控?zé)?、戒煙和替煙的確是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。香煙直接危害人類的健康，又間接破壞人類生存環(huán)境。它燃燒時(shí)釋放焦油、一氧化碳、尼古丁、二英等38種有毒化學(xué)物質(zhì)，會(huì)引發(fā)多種疾病。同時(shí)，一氧化碳又會(huì)間接破壞臭氧層的主要成分O3。據(jù)統(tǒng)計(jì)，100萬(wàn)名煙民若每人每天吸10支香煙，便可產(chǎn)生300公斤一氧化碳，相當(dāng)于1000輛汽車每天排放的一氧化碳量。正因?yàn)榇?，全球?00多個(gè)國(guó)家已經(jīng)加入了世界衛(wèi)生組織所倡導(dǎo)的第一個(gè)公共衛(wèi)生國(guó)際公約——《煙草控制框架公約》?！禔C尼爾森煙草市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)有3.5億的吸煙者，其中50％—70％的吸煙者對(duì)戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，中國(guó)戒煙市場(chǎng)空間幾近1000億元。
漢草公司創(chuàng)始人之一，45歲的浙商老王是信佛之人，說(shuō)話和風(fēng)細(xì)雨，透著佛教信徒的淡泊不驚?！安还軙r(shí)代怎么發(fā)展，某些核心的東西是不能變的，做人做事都是如此”，這是他的信條。幾年前，他與幾名好友聯(lián)合創(chuàng)辦了研制替煙、控?zé)熀徒錈煯a(chǎn)品的漢草公司。
現(xiàn)在，漢草香桿已在江浙地區(qū)試銷一年，反響非常好。據(jù)《錢江晚報(bào)》報(bào)道，在浙江義烏，漢草幫助2000多人戒煙，成功率達(dá)80％。“抽完漢草以后覺(jué)得口腔里很干凈，像嚼完口香糖，現(xiàn)在再抽煙就會(huì)覺(jué)得煙不好抽了，味道不對(duì)，抽起來(lái)覺(jué)得或辣或苦或澀?！崩贤踉恍熋竦脑捳f(shuō)。試銷的結(jié)果令老王很高興，去年有一名香港商人來(lái)到漢草拜訪，評(píng)價(jià)漢草產(chǎn)品是“中國(guó)人的第五大發(fā)明”?！拔矣X(jué)得他說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)了?！崩贤醯卣f(shuō)。
但其實(shí)為了這一天，他和伙伴們整整奮斗了10年。
10年前，老王的一名煙癮很大的好朋友一天要抽3包煙，正值事業(yè)巔峰期時(shí)被查出肺癌晚期，3個(gè)月后去世。這件事對(duì)老王的震動(dòng)很大，他和幾個(gè)朋友自發(fā)組織起來(lái)，共同致力于戒煙產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在進(jìn)行了系統(tǒng)性的行業(yè)評(píng)估調(diào)研之后，老王等人發(fā)現(xiàn)，關(guān)于控?zé)煹膯?wèn)題是一個(gè)大的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，“在整個(gè)國(guó)際上都是大問(wèn)題”。于是成立了漢草，正式公司化運(yùn)作此事。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各種戒煙產(chǎn)品也層出不窮，如激光戒煙法、尼古丁替代戒煙法、改變煙味法等，但由于療效上總是戒不絕，市面上并未出現(xiàn)“劃時(shí)代”的產(chǎn)品。老王認(rèn)為，關(guān)鍵是思路不對(duì)，“相當(dāng)于用海洛因來(lái)戒鴉片，沒(méi)解決源頭問(wèn)題”。老王等曾經(jīng)深入的研究過(guò)“煙癮”的作用機(jī)制和種種戒煙方法的效果，發(fā)現(xiàn)“煙癮”是一種綜合性的依賴癥，其中既包含人生理上對(duì)尼古丁煙堿、一氧化碳等（通過(guò)導(dǎo)致人暫時(shí)缺氧而引起的快感）的依賴，也包含心理上的已經(jīng)融入煙民生活的習(xí)慣和自我暗示等，比如有的人就因?yàn)橄矚g吞云吐霧的感覺(jué)而戒不了煙，有的人則因?yàn)樯缃恍枰闊煛?/p>
老王認(rèn)定，戒煙首先要用“類煙”產(chǎn)品去替煙，在不改變抽煙者習(xí)慣的前提下，使煙民自己的機(jī)體內(nèi)對(duì)煙堿、焦油和一氧化碳產(chǎn)生“抗體”?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓更多想戒煙的人用一種快樂(lè)的方法把煙戒掉?！崩贤跽f(shuō)。正好《本草綱目》為這一設(shè)想提供了支持，其中寫到可用近30種中草藥去調(diào)理呼吸道疾病。
用“知易行難”來(lái)描述老王等人接下來(lái)的工作毫不為過(guò)。最難的一道坎是選材，老王等需要從幾千種中草藥里選取燃燒氣味、物理特性和香煙相似的藥材，用熱分析法、液相色譜分析法和氣相分析法等現(xiàn)代技術(shù)手段檢測(cè)這些中草藥在燃燒狀態(tài)下分子的化學(xué)或物理特性，篩選那些對(duì)身體只有好處沒(méi)有壞處的材質(zhì)。第二步是在這些無(wú)害的材料中再篩選燃燒的氣味、速度和顏色等與煙草接近的材料，其中又涉及到不同量比的不同材料間相互燃燒的不同排列組合。比如茶葉，老王實(shí)驗(yàn)了數(shù)十種茶葉，發(fā)現(xiàn)只有一種半發(fā)酵的茶適合。這一過(guò)程在老王一名浙江大學(xué)校友的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了5年之久，才最終選定了漢草的材料。
材料篩選完之后，老王委托有關(guān)機(jī)構(gòu)專門做了一份檢測(cè)報(bào)告，結(jié)論是沒(méi)有檢測(cè)出來(lái)對(duì)身體有害的17種重金屬成分和46種有害揮發(fā)成分。“這個(gè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)到納克級(jí)，比美國(guó)的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的精度還要高?！崩贤跽f(shuō)。
2002年，老王等開(kāi)始投資進(jìn)行系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝研發(fā)。把多種材料最終做成一支香煙需要經(jīng)過(guò)十幾道全新的工藝創(chuàng)新，一切仍然要從頭摸索。幾年來(lái)，漢草人的工作就是不斷重復(fù)實(shí)驗(yàn)過(guò)程：做出樣品，向上萬(wàn)名試抽者發(fā)放，詢問(wèn)口感，改進(jìn)工藝。上萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)讓6名創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)投入了幾千萬(wàn)元?！拔覀冋J(rèn)定這是一個(gè)值得去投入的產(chǎn)品，從未放棄過(guò)?！崩贤跽f(shuō)。
到2006年底，漢草香桿產(chǎn)品終于基本成熟，投放市場(chǎng)后，戒煙的效果被用戶認(rèn)可，只是有的人認(rèn)為口感上藥味重了一點(diǎn)。2007年，漢草又對(duì)口味進(jìn)一步做了調(diào)整。今年，漢草計(jì)劃在春節(jié)之后便將漢草香桿批量上市。目前歐美和日本市場(chǎng)的很多代理商已經(jīng)找上門來(lái)?！拔覀兊漠a(chǎn)品是唯一通過(guò)衛(wèi)生部中國(guó)疾病預(yù)防控制中心嚴(yán)格檢測(cè)的，到現(xiàn)在為止沒(méi)有接到一起關(guān)于戒煙效果的投訴?！崩贤跽f(shuō)。（應(yīng)采訪對(duì)象要求，老王為化名）
英科國(guó)際：PS大王的綠色生意
70年代生人的劉方毅已經(jīng)身家過(guò)億，是最早抓住制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移這一歷史機(jī)遇的上海商人之一，他任董事長(zhǎng)的英科國(guó)際控股有限公司旗下在國(guó)內(nèi)有9家公司，在海外有3家。這些公司有兩個(gè)互不相關(guān)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一是醫(yī)療用品，二是框條及框條制品。
但后一業(yè)務(wù)已超過(guò)前者成為英科國(guó)際的重心，也正是這一業(yè)務(wù)使得劉方毅入選國(guó)家環(huán)?？偩值?部委聯(lián)合主辦的“2007綠色中國(guó)年度人物”的“企業(yè)責(zé)任”組提名。原因在于該框條制品的原料是兩大“白色垃圾”之一——聚苯乙烯樹(shù)脂（PS）高分子化合物，也就是俗稱“泡沫”的電器包裝材料或一次性快餐盒等。PS高分子化合物無(wú)毒無(wú)害，但500年內(nèi)無(wú)法降解，焚燒會(huì)產(chǎn)生有害氣體，掩埋又會(huì)污染土地，因此與塑料包裝袋一起被稱為人類現(xiàn)代化所產(chǎn)生的兩大白色污染。
英科回收PS高分子化合物，壓縮成顆粒狀的“粒子”，再加工成經(jīng)久耐用的仿木相框、畫框或防潮地板，既有助于解決白色泡沫污染問(wèn)題，又能“以塑代木”，減少森林砍伐量。劉方毅說(shuō)，去年英科耗資800萬(wàn)美元采購(gòu)了12000多噸PS“粒子”，做成50萬(wàn)箱框條。若使用木材，一般是兩棵松木造一箱框條，也就是說(shuō)英科去年為地球節(jié)約了近100萬(wàn)棵樹(shù)。1噸PS泡沫壘起來(lái)的高度相當(dāng)于上海金茂大廈的高度，英科的目標(biāo)是做到年耗10萬(wàn)噸PS“粒子”。劉方毅計(jì)算，全世界每年1000萬(wàn)噸PS泡沫塑料產(chǎn)能中，如果能有60％被利用的話，全世界可以少開(kāi)20家大型塑料廠，也就可以減少大量的石油消耗。
然而，最早涉足仿木框條制造時(shí)，劉方毅并不知道這個(gè)項(xiàng)目如此“綠色”。
1989年，中學(xué)畢業(yè)的劉方毅赴美國(guó)加州大學(xué)爾灣分校主修電子工程。畢業(yè)后他在美國(guó)洛杉磯成立自己的第一家公司，主營(yíng)醫(yī)療手套貿(mào)易業(yè)務(wù)。1998年，全球制造業(yè)開(kāi)始往中國(guó)轉(zhuǎn)移，28歲的劉方毅決定進(jìn)入制造業(yè)，他以“華商”的身份回國(guó)在石家莊合資成立了兩家一次性塑料手套制造工廠。后來(lái)由于合作方面的種種原因，這個(gè)項(xiàng)目并未達(dá)到預(yù)想的發(fā)展。
2000年，劉方毅從韓國(guó)引入一條“以塑代木”的塑料相框生產(chǎn)線，由于韓國(guó)人的保密工作到位，當(dāng)時(shí)他并不知道這種框條的原材料就是PS泡沫，只是覺(jué)得作為原料的“粒子”以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是親自去韓國(guó)考察。調(diào)查了一年半之后，他才知道韓國(guó)合作伙伴的原材料來(lái)自于三星、LG等電子巨頭的廢棄PS泡沫包裝盒。他立即意識(shí)到這是一個(gè)“非常不錯(cuò)的主意”，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)白色泡沫是被扔棄的，可以免費(fèi)使用，而加工出來(lái)的框條產(chǎn)品卻與木制品等價(jià)，附加值很高。
2002年，劉方毅正式在上海投資建廠，2005年，他又在山東淄博投建了70000平方米的PS框條制造和裝配基地。生意越做越大，如今年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)美元的英科也已成為全球最大的PS高分子材料框類產(chǎn)品制造商之一，而它在上海和山東的23000平方米二期工廠已基本完工，今年即可投入使用。
然而與當(dāng)初的設(shè)想不太一致，也令劉方毅感到遺憾的是，現(xiàn)在他的PS項(xiàng)目基本是一個(gè)兩頭在外的“外向型”項(xiàng)目。英科的PS原料80％來(lái)自進(jìn)口，而產(chǎn)品也主要遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)?！拔乙蚕Ｍ枘銈兠襟w呼吁一下，”劉方毅說(shuō)，“讓我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的白色垃圾問(wèn)題多出點(diǎn)力。”
英科的原料供應(yīng)僅有20％來(lái)自國(guó)內(nèi)。按照國(guó)際慣例，垃圾回收交易應(yīng)該免稅，但由于法律的空白和稅務(wù)、環(huán)保系統(tǒng)之間不對(duì)接，國(guó)內(nèi)廢品回收交易名義上仍需繳納17％的增值稅，早期國(guó)營(yíng)廢品回收站可以抵扣這筆稅款，而現(xiàn)在私營(yíng)個(gè)體戶無(wú)法向買方開(kāi)具發(fā)票。原先英科收購(gòu)PS廢料獲得了當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的免稅許可，但兩年前稅務(wù)局局長(zhǎng)換屆，英科因?yàn)槟貌怀霭l(fā)票而被稅務(wù)部門罰了幾次款。出于政策風(fēng)險(xiǎn)考慮，英科只得暫時(shí)停止在國(guó)內(nèi)收購(gòu)PS泡沫?！耙院髧?guó)內(nèi)供貨的比例還會(huì)越來(lái)越小，這也挺遺憾，我們做的是減排不可降解物的好事?！眲⒎揭阏f(shuō)，“按說(shuō)國(guó)家應(yīng)該對(duì)廢品回收出臺(tái)稅收鼓勵(lì)政策，回收廢品本不需要開(kāi)發(fā)票，我們賣出產(chǎn)品才開(kāi)發(fā)票。”
而在國(guó)外，垃圾回收沒(méi)有增值稅環(huán)節(jié)，且許多國(guó)家頒布了《廢物減排法》，規(guī)定白色垃圾不允許隨手扔掉，必須通過(guò)固定渠道回收。在垃圾分類回收做得最好的日本，2006年的垃圾銷售額達(dá)到了670億美元，人均超過(guò)500美元。
令劉方毅覺(jué)得痛心的另一件事是，英科產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)年銷售額僅約為1500萬(wàn)元，占4億元銷售額的3.75％。因?yàn)橛⒖频目驐l產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)只在于質(zhì)量上的耐磨損和碰撞。“全世界都是木頭相框的成本是PS粒子相框的3-5倍，唯獨(dú)在中國(guó)不一樣。中國(guó)的木頭相框跟我們的價(jià)錢基本上是一樣的，甚至還便宜。”劉為此專門進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)框條便宜是因?yàn)楹芏嘞嗫驈S就開(kāi)在林場(chǎng)、林區(qū)，其木料都是偷來(lái)的。
盡管如此，在劉方毅看來(lái)，像玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)張茵通過(guò)廢紙回收再生產(chǎn)可以問(wèn)鼎中國(guó)首富一樣，隨著石油、礦產(chǎn)等資源品的漲價(jià)，垃圾利用行業(yè)將會(huì)有不可估量的錢景。他認(rèn)為，中國(guó)作為一個(gè)資源貧國(guó)，需要利用全球存在的資源——這資源不光是地下開(kāi)采的礦產(chǎn)，也可以是回收的垃圾。
環(huán)保生意的門檻并不一定高不可攀
提到“節(jié)能環(huán)?！薄ⅰ熬G色科技”，人們往往想到的是光伏發(fā)電、電動(dòng)車、風(fēng)能、燃料乙醇、尾氣減排、秸稈能源化等等摘星攬?jiān)隆⑦b不可及的技術(shù)，但實(shí)際上，環(huán)保生意的天地遠(yuǎn)比這要寬廣，也許動(dòng)動(dòng)腦筋，它就能成為你觸手可及的燈泡。
兩則舊新聞可以幫我們開(kāi)拓思路，一則是2004年6月，澳大利亞的一名分子生物學(xué)家發(fā)明了一種血清，給澳洲綿羊注射之后可以使綿羊打嗝放屁產(chǎn)生的甲烷減少8％。甲烷是除了二氧化碳之外最容易在地球引發(fā)“溫室效應(yīng)”的第二大有害氣體，在澳洲和新西蘭這些畜牧大國(guó)，動(dòng)物打嗝產(chǎn)生的甲烷能占到引發(fā)該國(guó)溫室效應(yīng)氣體總量的43％，而全球排放的甲烷氣體中，約20％來(lái)自羊、牛等反芻動(dòng)物打嗝、放屁排出的氣體。據(jù)說(shuō)，該血清商業(yè)化后生物學(xué)家賺了一大筆錢；另一則是上世紀(jì)90年代，國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克為了消除其運(yùn)動(dòng)鞋的氣墊中填充的六氟化硫（SF6）——一種超強(qiáng)的溫室氣體，花了十幾年的時(shí)間，投資數(shù)千萬(wàn)美元研制新工藝，終于在2006年推出了用氮?dú)獯鍿F6的Air Max 360，結(jié)果該鞋高價(jià)又大賣。
這兩則舊聞帶給我們的啟示是，環(huán)保生意的門檻并不一定高不可攀，它可能是“不怕想不到，就怕做不到”的一類生意，然而，它一定是要去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。
在中國(guó)這片大市場(chǎng)中，上述定律也在不斷地獲得注腳。比如在福建省，有一家企業(yè)正在研制回收工業(yè)煙囪中的煙塵用以制紙，據(jù)稱目前在技術(shù)上已取得重大進(jìn)展。
眼下熱播的中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”第三季中，身在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者趙佳彬攜其參賽項(xiàng)目“環(huán)保軟件和服務(wù)”殺入12強(qiáng)，其創(chuàng)意很簡(jiǎn)單但也很有想象空間：編一套軟件，借助互聯(lián)網(wǎng)上的Google Earth高精度衛(wèi)星地圖工具，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各江河湖海的水污染指數(shù)，然后把軟件賣給政府。因與“贏在中國(guó)”簽訂的排他性協(xié)議，趙佳彬無(wú)法接受《商務(wù)周刊》的采訪，但理論上這的確是筆大買賣——中國(guó)是水污染大國(guó)。
《商務(wù)周刊》在尋找富有創(chuàng)意而獨(dú)辟蹊徑的綠色科技項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多正在從事這一方向的創(chuàng)業(yè)者們或許并未充分意識(shí)到他們的事業(yè)有多“綠色”，而是出于發(fā)現(xiàn)某一商機(jī)，或者致力于解決某現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而無(wú)心插柳。事后他們才發(fā)現(xiàn)，自己開(kāi)拓的一片“藍(lán)海”因加入了綠色而顯得更“藍(lán)”了。
在全世界人民都希望建設(shè)一個(gè)更美好的社會(huì)之際，和第三世界唱反調(diào)的美國(guó)人還固執(zhí)的認(rèn)為除非出現(xiàn)重大的能源替代畢其功于一役，否則人類目前種種節(jié)能減排的努力都是隔靴搔癢。然而在這個(gè)遙遙無(wú)期的愿望實(shí)現(xiàn)之前，更實(shí)際的方案是“螞蟻雄兵”——眾多看上去微不足道的綠色科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，像亞當(dāng)·斯密筆下無(wú)意識(shí)的為自己謀私利的經(jīng)濟(jì)人那樣，不斷地發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，最后拯救了岌岌可危的地球。
香煙“終結(jié)者”的使命感
乍看上去，這就是一盒平常無(wú)異的香煙，只不過(guò)包裝上比較富有傳統(tǒng)特色：不僅金黃和暗紅的顏色比較古典，名字也起的很復(fù)古——目前三款試銷產(chǎn)品以“智、信、忠”命名，據(jù)說(shuō)還將推出“仁、義、禮、孝”幾個(gè)系列。
點(diǎn)上一支抽起來(lái)，口感也和一般淡香型香煙差不多，只是更醇和一些。但這可不是真正的香煙，而是香煙“終結(jié)者”。煙盒上寫著“漢草健康香桿”，主要成分是茶葉、金銀花、菊花、荷葉、茉莉花、艾葉、紅景天和羅漢果等可以清火解毒的天然中草藥。
這個(gè)“香桿”是杭州漢草生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品，由上述中草藥經(jīng)復(fù)雜的工藝提取、調(diào)配而成。據(jù)稱具備三大功用：一是純草本天然制品，無(wú)害，不含尼古??；二是在口感上接近香煙以至于能替代香煙；三是本身不含致癮成分，可以斷癮。
對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品的定位是戒煙產(chǎn)品。漢草香桿在戒煙方法中屬于“香煙”類替代法，即在保持習(xí)慣性的環(huán)境暗示和習(xí)慣性的抽煙動(dòng)作的前提下，通過(guò)模擬煙味，使品吸者產(chǎn)生類似抽煙時(shí)的口腔和喉嚨快感，在吸食過(guò)程中結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)的中藥熏蒸霧化療法，發(fā)揮中草藥配方的功效，使吸煙者擺脫焦油及一氧化碳等有害物質(zhì)危害。
當(dāng)然，漢草香桿的另一個(gè)賣點(diǎn)是：純天然中草藥燃燒之后，只會(huì)留下無(wú)毒無(wú)害的灰燼——環(huán)保。
在全世界的人都吵著要戒煙的背景下，控?zé)?、戒煙和替煙的確是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。香煙直接危害人類的健康，又間接破壞人類生存環(huán)境。它燃燒時(shí)釋放焦油、一氧化碳、尼古丁、二英等38種有毒化學(xué)物質(zhì)，會(huì)引發(fā)多種疾病。同時(shí)，一氧化碳又會(huì)間接破壞臭氧層的主要成分O3。據(jù)統(tǒng)計(jì)，100萬(wàn)名煙民若每人每天吸10支香煙，便可產(chǎn)生300公斤一氧化碳，相當(dāng)于1000輛汽車每天排放的一氧化碳量。正因?yàn)榇?，全球?00多個(gè)國(guó)家已經(jīng)加入了世界衛(wèi)生組織所倡導(dǎo)的第一個(gè)公共衛(wèi)生國(guó)際公約——《煙草控制框架公約》?！禔C尼爾森煙草市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)有3.5億的吸煙者，其中50％—70％的吸煙者對(duì)戒煙感興趣，有17%的吸煙者迫切希望戒煙，中國(guó)戒煙市場(chǎng)空間幾近1000億元。
漢草公司創(chuàng)始人之一，45歲的浙商老王是信佛之人，說(shuō)話和風(fēng)細(xì)雨，透著佛教信徒的淡泊不驚?！安还軙r(shí)代怎么發(fā)展，某些核心的東西是不能變的，做人做事都是如此”，這是他的信條。幾年前，他與幾名好友聯(lián)合創(chuàng)辦了研制替煙、控?zé)熀徒錈煯a(chǎn)品的漢草公司。
現(xiàn)在，漢草香桿已在江浙地區(qū)試銷一年，反響非常好。據(jù)《錢江晚報(bào)》報(bào)道，在浙江義烏，漢草幫助2000多人戒煙，成功率達(dá)80％。“抽完漢草以后覺(jué)得口腔里很干凈，像嚼完口香糖，現(xiàn)在再抽煙就會(huì)覺(jué)得煙不好抽了，味道不對(duì)，抽起來(lái)覺(jué)得或辣或苦或澀?！崩贤踉恍熋竦脑捳f(shuō)。試銷的結(jié)果令老王很高興，去年有一名香港商人來(lái)到漢草拜訪，評(píng)價(jià)漢草產(chǎn)品是“中國(guó)人的第五大發(fā)明”?！拔矣X(jué)得他說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)了?！崩贤醯卣f(shuō)。
但其實(shí)為了這一天，他和伙伴們整整奮斗了10年。
10年前，老王的一名煙癮很大的好朋友一天要抽3包煙，正值事業(yè)巔峰期時(shí)被查出肺癌晚期，3個(gè)月后去世。這件事對(duì)老王的震動(dòng)很大，他和幾個(gè)朋友自發(fā)組織起來(lái)，共同致力于戒煙產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在進(jìn)行了系統(tǒng)性的行業(yè)評(píng)估調(diào)研之后，老王等人發(fā)現(xiàn)，關(guān)于控?zé)煹膯?wèn)題是一個(gè)大的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，“在整個(gè)國(guó)際上都是大問(wèn)題”。于是成立了漢草，正式公司化運(yùn)作此事。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各種戒煙產(chǎn)品也層出不窮，如激光戒煙法、尼古丁替代戒煙法、改變煙味法等，但由于療效上總是戒不絕，市面上并未出現(xiàn)“劃時(shí)代”的產(chǎn)品。老王認(rèn)為，關(guān)鍵是思路不對(duì)，“相當(dāng)于用海洛因來(lái)戒鴉片，沒(méi)解決源頭問(wèn)題”。老王等曾經(jīng)深入的研究過(guò)“煙癮”的作用機(jī)制和種種戒煙方法的效果，發(fā)現(xiàn)“煙癮”是一種綜合性的依賴癥，其中既包含人生理上對(duì)尼古丁煙堿、一氧化碳等（通過(guò)導(dǎo)致人暫時(shí)缺氧而引起的快感）的依賴，也包含心理上的已經(jīng)融入煙民生活的習(xí)慣和自我暗示等，比如有的人就因?yàn)橄矚g吞云吐霧的感覺(jué)而戒不了煙，有的人則因?yàn)樯缃恍枰闊煛?/p>
老王認(rèn)定，戒煙首先要用“類煙”產(chǎn)品去替煙，在不改變抽煙者習(xí)慣的前提下，使煙民自己的機(jī)體內(nèi)對(duì)煙堿、焦油和一氧化碳產(chǎn)生“抗體”?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓更多想戒煙的人用一種快樂(lè)的方法把煙戒掉?！崩贤跽f(shuō)。正好《本草綱目》為這一設(shè)想提供了支持，其中寫到可用近30種中草藥去調(diào)理呼吸道疾病。
用“知易行難”來(lái)描述老王等人接下來(lái)的工作毫不為過(guò)。最難的一道坎是選材，老王等需要從幾千種中草藥里選取燃燒氣味、物理特性和香煙相似的藥材，用熱分析法、液相色譜分析法和氣相分析法等現(xiàn)代技術(shù)手段檢測(cè)這些中草藥在燃燒狀態(tài)下分子的化學(xué)或物理特性，篩選那些對(duì)身體只有好處沒(méi)有壞處的材質(zhì)。第二步是在這些無(wú)害的材料中再篩選燃燒的氣味、速度和顏色等與煙草接近的材料，其中又涉及到不同量比的不同材料間相互燃燒的不同排列組合。比如茶葉，老王實(shí)驗(yàn)了數(shù)十種茶葉，發(fā)現(xiàn)只有一種半發(fā)酵的茶適合。這一過(guò)程在老王一名浙江大學(xué)校友的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了5年之久，才最終選定了漢草的材料。
材料篩選完之后，老王委托有關(guān)機(jī)構(gòu)專門做了一份檢測(cè)報(bào)告，結(jié)論是沒(méi)有檢測(cè)出來(lái)對(duì)身體有害的17種重金屬成分和46種有害揮發(fā)成分。“這個(gè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)到納克級(jí)，比美國(guó)的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的精度還要高?！崩贤跽f(shuō)。
2002年，老王等開(kāi)始投資進(jìn)行系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝研發(fā)。把多種材料最終做成一支香煙需要經(jīng)過(guò)十幾道全新的工藝創(chuàng)新，一切仍然要從頭摸索。幾年來(lái)，漢草人的工作就是不斷重復(fù)實(shí)驗(yàn)過(guò)程：做出樣品，向上萬(wàn)名試抽者發(fā)放，詢問(wèn)口感，改進(jìn)工藝。上萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)讓6名創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)投入了幾千萬(wàn)元?！拔覀冋J(rèn)定這是一個(gè)值得去投入的產(chǎn)品，從未放棄過(guò)?！崩贤跽f(shuō)。
到2006年底，漢草香桿產(chǎn)品終于基本成熟，投放市場(chǎng)后，戒煙的效果被用戶認(rèn)可，只是有的人認(rèn)為口感上藥味重了一點(diǎn)。2007年，漢草又對(duì)口味進(jìn)一步做了調(diào)整。今年，漢草計(jì)劃在春節(jié)之后便將漢草香桿批量上市。目前歐美和日本市場(chǎng)的很多代理商已經(jīng)找上門來(lái)?！拔覀兊漠a(chǎn)品是唯一通過(guò)衛(wèi)生部中國(guó)疾病預(yù)防控制中心嚴(yán)格檢測(cè)的，到現(xiàn)在為止沒(méi)有接到一起關(guān)于戒煙效果的投訴?！崩贤跽f(shuō)。（應(yīng)采訪對(duì)象要求，老王為化名）
英科國(guó)際：PS大王的綠色生意
70年代生人的劉方毅已經(jīng)身家過(guò)億，是最早抓住制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移這一歷史機(jī)遇的上海商人之一，他任董事長(zhǎng)的英科國(guó)際控股有限公司旗下在國(guó)內(nèi)有9家公司，在海外有3家。這些公司有兩個(gè)互不相關(guān)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一是醫(yī)療用品，二是框條及框條制品。
但后一業(yè)務(wù)已超過(guò)前者成為英科國(guó)際的重心，也正是這一業(yè)務(wù)使得劉方毅入選國(guó)家環(huán)?？偩值?部委聯(lián)合主辦的“2007綠色中國(guó)年度人物”的“企業(yè)責(zé)任”組提名。原因在于該框條制品的原料是兩大“白色垃圾”之一——聚苯乙烯樹(shù)脂（PS）高分子化合物，也就是俗稱“泡沫”的電器包裝材料或一次性快餐盒等。PS高分子化合物無(wú)毒無(wú)害，但500年內(nèi)無(wú)法降解，焚燒會(huì)產(chǎn)生有害氣體，掩埋又會(huì)污染土地，因此與塑料包裝袋一起被稱為人類現(xiàn)代化所產(chǎn)生的兩大白色污染。
英科回收PS高分子化合物，壓縮成顆粒狀的“粒子”，再加工成經(jīng)久耐用的仿木相框、畫框或防潮地板，既有助于解決白色泡沫污染問(wèn)題，又能“以塑代木”，減少森林砍伐量。劉方毅說(shuō)，去年英科耗資800萬(wàn)美元采購(gòu)了12000多噸PS“粒子”，做成50萬(wàn)箱框條。若使用木材，一般是兩棵松木造一箱框條，也就是說(shuō)英科去年為地球節(jié)約了近100萬(wàn)棵樹(shù)。1噸PS泡沫壘起來(lái)的高度相當(dāng)于上海金茂大廈的高度，英科的目標(biāo)是做到年耗10萬(wàn)噸PS“粒子”。劉方毅計(jì)算，全世界每年1000萬(wàn)噸PS泡沫塑料產(chǎn)能中，如果能有60％被利用的話，全世界可以少開(kāi)20家大型塑料廠，也就可以減少大量的石油消耗。
然而，最早涉足仿木框條制造時(shí)，劉方毅并不知道這個(gè)項(xiàng)目如此“綠色”。
1989年，中學(xué)畢業(yè)的劉方毅赴美國(guó)加州大學(xué)爾灣分校主修電子工程。畢業(yè)后他在美國(guó)洛杉磯成立自己的第一家公司，主營(yíng)醫(yī)療手套貿(mào)易業(yè)務(wù)。1998年，全球制造業(yè)開(kāi)始往中國(guó)轉(zhuǎn)移，28歲的劉方毅決定進(jìn)入制造業(yè)，他以“華商”的身份回國(guó)在石家莊合資成立了兩家一次性塑料手套制造工廠。后來(lái)由于合作方面的種種原因，這個(gè)項(xiàng)目并未達(dá)到預(yù)想的發(fā)展。
2000年，劉方毅從韓國(guó)引入一條“以塑代木”的塑料相框生產(chǎn)線，由于韓國(guó)人的保密工作到位，當(dāng)時(shí)他并不知道這種框條的原材料就是PS泡沫，只是覺(jué)得作為原料的“粒子”以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是親自去韓國(guó)考察。調(diào)查了一年半之后，他才知道韓國(guó)合作伙伴的原材料來(lái)自于三星、LG等電子巨頭的廢棄PS泡沫包裝盒。他立即意識(shí)到這是一個(gè)“非常不錯(cuò)的主意”，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)白色泡沫是被扔棄的，可以免費(fèi)使用，而加工出來(lái)的框條產(chǎn)品卻與木制品等價(jià)，附加值很高。
2002年，劉方毅正式在上海投資建廠，2005年，他又在山東淄博投建了70000平方米的PS框條制造和裝配基地。生意越做越大，如今年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)美元的英科也已成為全球最大的PS高分子材料框類產(chǎn)品制造商之一，而它在上海和山東的23000平方米二期工廠已基本完工，今年即可投入使用。
然而與當(dāng)初的設(shè)想不太一致，也令劉方毅感到遺憾的是，現(xiàn)在他的PS項(xiàng)目基本是一個(gè)兩頭在外的“外向型”項(xiàng)目。英科的PS原料80％來(lái)自進(jìn)口，而產(chǎn)品也主要遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)?！拔乙蚕Ｍ枘銈兠襟w呼吁一下，”劉方毅說(shuō)，“讓我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的白色垃圾問(wèn)題多出點(diǎn)力。”
英科的原料供應(yīng)僅有20％來(lái)自國(guó)內(nèi)。按照國(guó)際慣例，垃圾回收交易應(yīng)該免稅，但由于法律的空白和稅務(wù)、環(huán)保系統(tǒng)之間不對(duì)接，國(guó)內(nèi)廢品回收交易名義上仍需繳納17％的增值稅，早期國(guó)營(yíng)廢品回收站可以抵扣這筆稅款，而現(xiàn)在私營(yíng)個(gè)體戶無(wú)法向買方開(kāi)具發(fā)票。原先英科收購(gòu)PS廢料獲得了當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的免稅許可，但兩年前稅務(wù)局局長(zhǎng)換屆，英科因?yàn)槟貌怀霭l(fā)票而被稅務(wù)部門罰了幾次款。出于政策風(fēng)險(xiǎn)考慮，英科只得暫時(shí)停止在國(guó)內(nèi)收購(gòu)PS泡沫?！耙院髧?guó)內(nèi)供貨的比例還會(huì)越來(lái)越小，這也挺遺憾，我們做的是減排不可降解物的好事?！眲⒎揭阏f(shuō)，“按說(shuō)國(guó)家應(yīng)該對(duì)廢品回收出臺(tái)稅收鼓勵(lì)政策，回收廢品本不需要開(kāi)發(fā)票，我們賣出產(chǎn)品才開(kāi)發(fā)票。”
而在國(guó)外，垃圾回收沒(méi)有增值稅環(huán)節(jié)，且許多國(guó)家頒布了《廢物減排法》，規(guī)定白色垃圾不允許隨手扔掉，必須通過(guò)固定渠道回收。在垃圾分類回收做得最好的日本，2006年的垃圾銷售額達(dá)到了670億美元，人均超過(guò)500美元。
令劉方毅覺(jué)得痛心的另一件事是，英科產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)年銷售額僅約為1500萬(wàn)元，占4億元銷售額的3.75％。因?yàn)橛⒖频目驐l產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)只在于質(zhì)量上的耐磨損和碰撞。“全世界都是木頭相框的成本是PS粒子相框的3-5倍，唯獨(dú)在中國(guó)不一樣。中國(guó)的木頭相框跟我們的價(jià)錢基本上是一樣的，甚至還便宜。”劉為此專門進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)框條便宜是因?yàn)楹芏嘞嗫驈S就開(kāi)在林場(chǎng)、林區(qū)，其木料都是偷來(lái)的。
盡管如此，在劉方毅看來(lái)，像玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)張茵通過(guò)廢紙回收再生產(chǎn)可以問(wèn)鼎中國(guó)首富一樣，隨著石油、礦產(chǎn)等資源品的漲價(jià)，垃圾利用行業(yè)將會(huì)有不可估量的錢景。他認(rèn)為，中國(guó)作為一個(gè)資源貧國(guó)，需要利用全球存在的資源——這資源不光是地下開(kāi)采的礦產(chǎn)，也可以是回收的垃圾。
