玫瑰內褲讓她賺得盆滿缽盈

送禮物發現內褲商機

2003年5月，謝美媛拿出她和丈夫積攢下的2萬多元錢，在廣州開了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。

丈夫李權生日前幾日，謝美媛笑著對丈夫說：“你生日那天，我保證會給你一個驚喜，不過暫時保密!”李權也沒當回事兒出差了。趁此時機，謝美媛便找來幾塊沒用的碎布料，用縫紉機縫制了男式和女式兩條內褲，然后她把兩條內褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內褲上分別寫上“老公，我愛你”和“老婆，我愛你”的字樣，最后用普通的針線通過手工勾勒出來。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現在內褲上了。她覺得讓老公穿上她親手制作的內褲，無論到哪里出差都會想著她、念著她!

果然，李權從外地出差回來后，對謝美媛送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個愛情高手喲，你干脆就做情侶內褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢!”聽丈夫這么一說，謝美媛心想：對呀，這個主意好啊!

現在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛，如今，許多精品店都經銷情侶服裝，如果自己把思想放開一點，搶占情侶內褲這個商機，那么一定能分一杯羹。說改就改，謝美媛立即從一家制衣廠請了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內褲放在店里當樣品。

2003年8月16日，謝美媛在店門口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時尚內酷’——愛她(他)，就給她(他)定制情侶內褲!”她還將一些事先制作好的情侶內褲擺在店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口，即使不進去，也要駐足觀看。不少男孩子見了不禁高呼：“嘩!竟有這樣的內褲，真酷!”

定制情侶內褲廣告推出后的第二天，謝美媛就迎來了一對30歲左右的顧客，他們好奇地問：“這內褲真有意思，給我們也做一對吧!能看看你現場制作嗎?”謝美媛熱情地說：“當然可以!”說罷，她就讓顧客根據自己的喜愛選材、選樣，幾十分鐘后，一對根據顧客需求、充滿鮮明個性的情侶內褲就誕生了!那對顧客很滿意。

抓住產品特色巧宣傳

接下來的幾天，只有少數人好奇地來看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣傳還沒達到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內褲!

就在這時，廣州某大型超市在報紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告：一個坐落在大型超市里的電器商城，正在尋找一位50多歲的白發阿姨，去年因為貨源不充足，她沒有買到自己喜愛的××牌空調，很失望地走了，今年貨源充足了，電器商城就極力要尋找到這個阿姨，并免費贈送給她一臺××牌空調以消除她對該超市和電器商家的那種失望感……謝美媛反復看了幾遍報紙，覺得這個辦法不錯，心想：自己能不能也模仿一下呢?

幾天后，她照“葫蘆畫瓢”，擬寫了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口：“去年的今天，是她的生日，她主動從遙遠的城市來看我，興奮的我一大早就拉著她的手去買生日禮物，可是逛遍了整個城市，也沒有買到既讓她喜歡、又能表達我心思的禮物。后來，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著失望地離去，一時糊涂的我沒有立刻去追她，結果轉身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最愛的心上人……現在，我每天路過這個地方，抬頭望一眼‘圓緣園’，我就好想快快找到我那個最愛的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛把時間鎖住，用情把心上人留住，用酷(褲)把她征服。”

廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進店來訴說自己的愛情煩惱。原來小伙子和女朋友相識3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒有多大進展。謝美媛針對小伙子的情況，想了一個巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對漂亮的情侶內褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“I LOVE YOU”，然后她又將情侶內褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內褲是鮮紅色的，布料也是由質量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來就像真的玫瑰花一樣!謝美媛精心設計的“內褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。

根據不同顧客要求訂做

謝美媛賣的“內褲玫瑰”價格是每條58元，一對“情侶內褲玫瑰”的優惠價是99.9元，這一年“情侶內褲”讓她賺了不少錢。借助情人節賣“內褲玫瑰”雖然賺錢多，但畢竟一年只有一度，其余的時間怎么辦呢?

謝美媛覺得，浪漫的愛情是不應該受時間限制的，情侶內褲隨時都可以賣!謝美媛平時給情侶內褲找的促銷“理由”主要有以下幾個方面：生日禮物、求愛意向、求婚信息、結婚周年紀念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內褲當生日禮物賣是她店里最常見的一種形式，因為一年365天，天天都會有人過生日，如果顧客想訂購“情侶內褲禮物”，只需提前一周來定單，店里還可以保證在指定日期內替顧客把禮物直接送給對方，如果顧客能夠將對方的身份證帶來，以確定生日日期，還可以得到8.5折的優惠價。

由于情侶內褲既好看實用，又具有特別意義，所以最受男孩子喜歡。在風格方面，年輕情侶注重的是“創意”是否夠幽默、夠大膽，女孩對內褲的要求是CUTE(可愛)，男孩對內褲的要求是COOL(酷)，情侶間彼此的綽號和一些線條簡潔的動植物圖案等，也都是他們的摯愛，一些男孩子認為，其實女朋友并不大看重他的禮物值多少錢，而是看重他的這份心意和這種浪漫有趣的氣氛。