網上代購的市場分析

“人有我無”是很多人的遺憾，但是有人卻從中看出了商機，通過幫助別人實現“人有我有”來從中獲取收益。這就是代購。半職業代購人陳思宇，就是通過這種投入甚小、風險甚微的方式，最高的一個月凈收入達到8000元。

人物介紹：陳思宇現為上海一家專利事務所白領。另一份工作就是在淘寶網上專職宜家代購，網名“乖天使”。

投入成本：由于商品購買的費用以及運輸費都由買家支出，因此代購人所承擔的成本極低，所需要支出的主要是往返于代購點的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

致富指數：在網絡上，相關的代購店有很多，如香港代購電子產品的店，有海外代購化妝品的店，還有各種各樣代購名牌服飾的店，都是利用地理優勢和便利，給內地的買家代購，從中收取一定的代購費。代購收入一般為商品售價的10％——15％，具體視商品而定。

代購類網店，價格透明，品質有保障，信用的累計比較容易，銷售數量和代購收入也水漲船高。

同大多數職業代購人一樣，“乖天使”每日的工作內容包括：整理前日發貨的憑證、在網絡上向全國各地買家介紹自己產品的情況、與買家商議價格、拿貨以及聯系快遞發貨。

“乖天使”是網名，她的真實名字叫陳思宇，是一位上海姑娘，在2005的10月份，她在淘寶上開了一家宜家代購店，從此走上代購之路。最近一個月，她的月銷售額達到了8萬元。她說連著幾周，她在淘寶網的代購店排名中名列和二。按照慣例代購賣家一般收取10％代購費計算，她這個月的利潤是至少在8000元左右。當然，大多數的時候，陳思宇的收入并沒有這么高，平均每月在3000元左右，這對于一份兼職來說，也已經是相當不錯的了。

陳思宇告訴記者，她目前在一家專利事務所上班，她所認識的代購人中有很多上海人，原本和他一樣都有一份不錯的工作，由于偶然的機會，接觸到了代購后，自己也成為其中的一員做起了代購生意。

從最初的小打小鬧到后來發展成為半職業代購人，陳思宇的最終目標就是開一家屬于自己的實體小店，把生意做大，從而完成自己的創業夢想。

初起網上開店

陳思宇說到自己的開店經歷，覺得非常偶然，“一位大學的同學有一天忽然告訴我，她在網上開了一家網店，專門賣化妝品，讓她我看看。”同學的行動啟發了她，因為陳思宇一直在想找一個兼職的機會，利用自己的業余時間，賺點零花錢。而網上開店正符合她的特點：無本金，不需要花費太多的手續，自己的工作有充裕的時間上網。

剛開始的時候，她并沒有想到代購。匆匆忙忙把自己家里閑置的一些東西掛在網店上，開始熟悉網店的操作和經營。因為是閑置用品，所以陳思宇的價格都比較低，不到幾天時間，她掛上去的東西就買了個七七八八。在興奮之余，她又開始苦惱起來，因為還沒有找到合適的產品和以后的經營目標。在網上看到很多人賣化妝品，賣衣服、賣電腦用品等都非常不錯，也想過是否可以做，但是馬上就被自己否定掉了。因為這些東西準備起來非常繁瑣，而且自己連一條穩定的進貨渠道都沒有。

有一段時間，她經常在淘寶或者易趣查看各種賣家和店鋪，以期能找到一個適合自己的產品。最終，她選擇了一個好的代購網店。貨源不用擔心了。對于正在為缺少網上可以銷售的貨源惆悵的陳思宇，一個設計好，質量好，貨源穩定，最好無須庫存的商機出現在她面前。

其后，自然一馬平川，她和那個店主聯系，對方很熱心，為她介紹了情況，使她產生了想試試的沖動。第二天她用了3個小時在網上鋪貨，登錄宜家的網站，把上面的商品圖片加說明一股腦兒的搬上了自己的網店，以后就一發不可收了。

開始雇人幫手

和所有的網店一樣，初期都會面臨一個問題，就是信用。初期信用太低，對于外地買家來說，網購始終存在很大風險。

陳思宇說，現在這個問題已經初步解決了，以淘寶為例，因為有支付寶系統，買家付款后，必須在買家收貨確認后，錢才能打到賣家的賬戶上。如果買家收到貨不滿意，或者出現損壞，可以直接申請退款。這給買賣雙方提供了信任的基礎。

由于喜歡宜家產品的人非常多，所以開始的時候，即使信用不高，每天陸陸續續的也會有幾單生意。剛開始的幾個月，每個月的銷售額只有幾百塊錢。但是她一點都不著急，因為作為代購的“零庫存風險”，和其他生意不一樣，不會為積壓的貨物庫存而承擔巨大的心理壓力。“我不用壓貨，只有有人通過網站下單、付款后，我才會去宜家進貨。”乖天使說。

這樣，通過幾個月的積累，她的網店的信用慢慢的累計起來，而隨著信用的上升，她的生意也越來越好。到現在，她網店的信用已經達到了4鉆，成功交易近4000多筆，這還不包括有的買家直接通過銀行付款購買的。

陳思宇介紹，代購類網店，信用的累計比較容易，只要有足夠的耐心，都可以慢慢升起來。因為代購的東西價格都是透明的，買家不會擔心自己買了個高價。初期為了積累信用，還可以進行代購費打折優惠，如選擇部分熱銷商品，收取比較低的代購費或者零代購費，可以迅速的積累起信用度。

在開店的初期，都是陳思宇自己一個人在打理，包括網上和買家交流，去宜家進貨、發貨。因為是兼職做，沒有想到代購會這么累，現在每天7點就起來，一直到凌晨1點才關電腦睡覺，并沒有大家想象的這么輕松。如果要做職業代購人必需要考慮清楚。

而網店發展到現在，陳思宇一個人已經忙不過來，否則肯定會耽誤自己生活中的工作。所以，她雇用了兩個人專職做她的網店客服員，一個白天值班，一個晚上值班，專門負責在網上和買家交流，確定所要的產品。然后由客服員把這些信息匯總給她，由陳思宇去宜家進貨發貨。這樣基本上省去了絕大部分時間，不用整天在網上接生意了。而陳思宇付出的成本很少，感覺每天都有新的代購商品的網店加入進來。

點評：網絡代購現在是一個新的行業。而由于其零成本的優勢，也使得里面充滿商機。正如文中陳思宇說的一樣，代購其實是出售一種服務。因此，誠信是代購生存的關鍵。貪圖一時小利只會砸自己飯碗。而且代購同樣存在著風險：一是郵寄過程中，會發生商品損壞、遺失等問題，代購人要承擔損失：二是客戶反悔要求退貨，代購人也要遭殃，雖然目前宜家可以無理由退貨，但是其中發生的快遞成本，還是需要賣家承擔的。