巧用麥稈做吸管，貧困農(nóng)婦３年賺了５００萬

從貧窮到富貴的距離有多遠(yuǎn)?農(nóng)婦宋永麗說：不過是把麥稈變成吸管那么遠(yuǎn)而已!

喝杯飲料發(fā)現(xiàn)小小吸管“有賺頭”

今年46歲的宋永麗是四川省德陽市中江縣羅江鎮(zhèn)人。她20歲時(shí)與一個(gè)建筑工人結(jié)了婚，此后隨著一兒一女相繼出生，一家人的生活過得越來越艱難。為了擺脫貧困，她自己也沒少努力，先后喂過豬，養(yǎng)過雞，賣過菜，卻總是虧本。

2003年，宋永麗的兒子考上山東大學(xué)，她既興奮又焦急——家境窘迫，怎樣才能湊齊學(xué)費(fèi)呢?她拿出家里的全部積蓄，又東湊西借，為兒子湊齊了第一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)。可以后的學(xué)費(fèi)從哪里來?她不由得動(dòng)起了做生意的念頭。

2004年7月，宋永麗的舅舅因病住進(jìn)德陽市人民醫(yī)院，她前去探望。在德陽打工的外甥女劉鳳到車站接她，下汽車后，宋永麗感到口渴，劉鳳忙把她帶進(jìn)了一家冷飲店，要了兩杯菠蘿蜜。服務(wù)員送上飲料后，忘了在杯子里插吸管，劉鳳便大聲喊道：“給兩根吸管!”話音剛落，宋永麗便制止道：“不用再花錢買吸管了，就這么喝吧。”劉鳳聽了，笑著說：“姨，吸管不要錢，免費(fèi)的。”宋永麗驚奇地說：“不要錢?有這么好的事?”她當(dāng)即問服務(wù)員：“這吸管免費(fèi)送，那我可不可以多要些帶回家?我家小侄女喜歡吹肥皂泡，以前用麥稈吹，老是被她折斷。這塑料吸管耐用!”服務(wù)員笑了笑，說：“那不成!這吸管雖然免費(fèi)提供給顧客用，但我們老板還是得花錢買呀!”

聽了這話，宋永麗脫口而出：“那叫你老板向我買吧!我老家有的是麥稈!我回去后就給你們弄一批來……”不等她把話說完，服務(wù)員笑著說：“這位大嫂真會(huì)開玩笑!”宋永麗卻認(rèn)真地說：“我不是開玩笑!麥稈和塑料吸管比，只不過是材質(zhì)差一些罷了。但是，塑料吸管不也是一次性使用嗎?犯得著把一根小小的吸管做得這么牢固嗎?”服務(wù)員只好說：“那等我們老板回來，我問問他再說吧。”

宋永麗轉(zhuǎn)過身對(duì)劉鳳說：“鳳，我發(fā)覺這個(gè)生意當(dāng)真干得呢!農(nóng)村的麥稈堆積如山，花很少的錢就可以買到，這不就可以賺錢嗎?”劉鳳笑道：“一聽你這話，別人就知道你是農(nóng)民!吸管的市場(chǎng)實(shí)在太大了，冷飲店、咖啡廳、餐廳……都要用吸管!如果麥稈能代替塑料吸管，也能賣錢的話，農(nóng)民不都成千萬富翁了?”

劉鳳的勸阻非但沒有打消宋永麗賣“麥稈吸管”的念頭，反而更加堅(jiān)定了她的想法——既然城里人喝飲料、牛奶都需要吸管，更加說明賣“麥稈吸管”大有賺頭!

不懼嘲諷誓把麥稈做成“綠色吸管”

一個(gè)月后，宋永麗向娘家人借了6000元錢，買回了一臺(tái)剪切機(jī)，騰出自家一間房屋，辦起了家庭式作坊，開始嘗試生產(chǎn)“麥稈吸管”。直到這時(shí)，宋永麗才發(fā)現(xiàn)買回來的剪切機(jī)并不適用于生產(chǎn)吸管，她只好又花錢請(qǐng)一個(gè)機(jī)械師傅來進(jìn)行技術(shù)改造。這件事情，又讓人好一陣笑話。

別人越是笑話，宋永麗越是硬氣地要做成這件事。人手不夠，她就請(qǐng)來兩名同村婦女，向她們承諾不管賺沒賺到錢，每月工錢照發(fā)。而她大大小小的事情都親歷親為：收集沒有破損的空心麥稈，再切割裁剪成型，然后再消毒

麥稈很脆，而且容易變形，剪切出來的大部分麥稈都被壓癟，甚至出現(xiàn)破裂。怎樣才能使麥稈更具韌性呢?宋永麗嘗試了許多辦法，都不如人意。老問題還沒解決，新問題又來了，她發(fā)現(xiàn)，麥稈放在嘴里，會(huì)有一股枯草的澀味。

2004年9月2日，宋永麗帶著麥稈來到成都，幾經(jīng)周折后找到四川省農(nóng)科所。科研人員建議她用加鹽的水燒煮麥稈，這樣不僅可以消毒，還能增強(qiáng)麥稈的韌性；同時(shí)，還教她怎樣去掉麥稈上的澀味。

宋永麗按照科研人員教她的方法進(jìn)行操作，果然，經(jīng)過加工后的麥稈比先前硬了許多，出現(xiàn)破裂的現(xiàn)象大大減少，用來吸果汁，不光去除了以前難聞的味道，還有淡淡的清香味……攻克重重難關(guān)后，2004年11月底，宋永麗終于生產(chǎn)出200萬根各種規(guī)格的麥稈吸管，并把它取名為“綠色吸管”。

既然是商品，自然得定個(gè)價(jià)。她打聽到市場(chǎng)上每包(500根)塑料吸管的售價(jià)為2元至10元錢不等，即每根塑料吸管大約0.004元至0.02元，便把自己的“綠色吸管”售價(jià)定為每根0.002元。

然而，當(dāng)宋永麗帶著“綠色吸管”到德陽市推銷時(shí)，所有的冷飲店都拒絕了她。在德陽市推銷不了，宋永麗又到了毗鄰的綿陽市推銷。可是，一個(gè)多月過去了，她連一根吸管都沒賣出去，反而倒貼了2000多元車費(fèi)和食宿費(fèi)。

2005年1月，宋永麗只得帶著滿腦的困惑和一身的疲憊，忍受著人們的嘲諷，返回家中。

一天，宋永麗又去中江縣推銷。在大街上，她偶然看見中江縣廣場(chǎng)將舉行產(chǎn)品交易會(huì)的廣告。她決定帶著產(chǎn)品闖去試一試!產(chǎn)品交易會(huì)開幕那天，宋永麗把樣品拿出來極力推銷。一家西餐廳的老板被她“糾纏”得脫不了身，只好看了她的樣品。她滔滔不絕地講述著“綠色吸管”是如何環(huán)保、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)，接著，她給對(duì)方算了一筆賬：“我原計(jì)劃每根吸管賣0.002元，但我愿意再給你優(yōu)惠，降到0.0018元。塑料吸管呢，每根至少要0.004元。你是老板，不會(huì)不知道這其中的利潤(rùn)吧?”對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得宋永麗說得有道理，價(jià)格的確比塑料吸管便宜得多，最后決定買一批拿回去試試。

成功地做成了第一筆交易，宋永麗激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來。在這單生意的影響下，其他餐飲行業(yè)的老板也對(duì)“綠色吸管”產(chǎn)生了興趣，結(jié)果，她帶來的200萬根“綠色吸管”全都被賣掉，賺了3600元。

越挫越勇3年賺了500萬

2005年4月初，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，宋永麗招兵買馬，并把生產(chǎn)場(chǎng)地遷到中江縣城，注冊(cè)成立了“中江縣永麗綠色吸管有限責(zé)任公司”。

干事業(yè)注定會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)。2005年7月，宋永麗在一家農(nóng)場(chǎng)一次性收購(gòu)了2萬元的麥稈，堆放在庫(kù)房里。沒想到，幾天后，庫(kù)房突然著火，收購(gòu)的所有麥稈化為了灰燼。災(zāi)禍接踵而至，8月下旬，一場(chǎng)洪災(zāi)又淹沒了廠房，大量成品被淹，很多半成品也被洪水沖走。她心疼得號(hào)啕大哭，然后咬著牙說：“老天爺，你越是折磨我，我越是要做成功，看看誰狠得過誰!”

隨著業(yè)務(wù)量的增大，2005年11月，宋永麗買了兩輛輕型卡車，專門用于進(jìn)貨和送貨。同時(shí)，她為客戶制訂了3個(gè)“24小時(shí)”：確保款到24小時(shí)內(nèi)為客戶發(fā)貨；客戶有任何疑義，24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；新產(chǎn)品上市，24小時(shí)內(nèi)為客戶送樣品。這樣一來，隨著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提高，她的“綠色吸管”越來越暢銷，到2006年4月，僅是固定簽約的客戶就有100多個(gè)，公司每月純盈利高達(dá)10多萬元。

宋永麗發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村里能做成“綠色吸管”的材料，不僅只是麥稈，還有竹丫稈、蘆葦稈等綠色植物。為此，她又招聘了幾名技術(shù)人員，專門負(fù)責(zé)以竹丫稈、蘆葦稈等為原料，開發(fā)新的產(chǎn)品。為了豐富產(chǎn)品的類別，她除了在規(guī)格和材質(zhì)上下工夫外，還開始對(duì)外觀進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)不同種類的吸管分別染色，使吸管更加美觀，同時(shí)采用真空包裝，讓人們使用起來感到安全放心……

通過技術(shù)革新，宋永麗的“綠色吸管”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，不少冷飲店都棄用塑料吸管，而改用她的“綠色吸管”。