把粉筆賣到沃爾瑪

得互聯網之先的劉大鋒感受到了產業在悄然改變

湖北省應城，同中國大多數縣級市一樣，在多數人眼中并不知名，但卻在一定范圍內有著自己的影響力。在這個縣里，有一個劉垸村，該村因為發展粉筆產業，已經成了遠近聞名的粉筆專業村，年產值達上億元。也因為粉筆產業，這里走出了一個年輕的生意人：湖北應城市劉垸文華粉筆有限公司總經理劉大鋒。他利用互聯網，打造出自己的一片天地。

粉筆專業村

小小的劉垸村，只有1000來戶人家，卻有900多戶都從事粉筆產業，任何時候，走進劉垸村，都能看得到滿村晾曬的，各式各樣的粉筆。這得益于應城是全國著名的石膏產地，而石膏是粉筆生產的基礎原料。這項產業自20世紀50年代起就已經開始了。1970年代末，改革開放再次激活了劉垸村的粉筆產業，幾乎是一夜之間，劉垸村就“冒”出了70多個粉筆生產專業戶。劉大鋒的父輩們也都紛紛投入到這一產業中。一時之間，劉垸村的粉筆影響力迅速擴散。

劉大鋒回憶當時劉垸村的粉筆專業戶們賣粉筆的情形：“人們拉著板車載著貨，到周邊的縣市去賣。”這種銷售方式，漸漸地使劉垸村的人們建立了一張可達全國的粉筆銷售網絡。銷售前線的銷售員們常年累月在外奔波，他們背著裝了粉筆的小包，滿頭大汗，見到學校就闖……這樣一單一單生意談下來，有可能一年到頭都回不了家，但他們仍然未必能走遍所有的學校。

劉垸村是粉筆專業村，一來，是村里的粉筆加工戶眾多，二來，也帶動了附近一些村子加入到粉筆產業中來。