Ｂ２Ｂ服務(wù)商怎么辦

第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)論壇精彩問答片段三

問題一：B2B服務(wù)的價(jià)值？

朱軍紅（我的鋼材網(wǎng)CEO）：就鋼鐵行業(yè)而言：第一，產(chǎn)業(yè)鏈很長；第二，涉及的面很廣，幾乎各行各業(yè)都會(huì)用到鋼材；第三，這個(gè)行業(yè)中的從業(yè)者很多。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈很長，所以信息不對(duì)稱的情況就很嚴(yán)重，客戶多也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所以我們最早從介入信息行業(yè)入手，然后再去作商務(wù)服務(wù)。

毛吉成（中國建材網(wǎng)CEO）：一方面，建材行業(yè)面非常廣，行業(yè)規(guī)模、市場容量非常大。另一方面，建材行業(yè)比較傳統(tǒng)，同時(shí)小企業(yè)比較多一些。中國建材網(wǎng)最早提供信息服務(wù)，因?yàn)榻ú男袠I(yè)比較傳統(tǒng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，這也是我們的機(jī)會(huì)所在。

鄒鋒雷（中國食品商務(wù)網(wǎng)CEO）：在介入電子商務(wù)之前，國內(nèi)的食品行業(yè)招商主要是通過一些協(xié)會(huì)舉辦的展會(huì)，但實(shí)際上展會(huì)的作用很有限。目前中國食品技術(shù)、食品機(jī)械和食品包裝等方面都落后于其他國家，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠讓很多食品加工企業(yè)了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。這更有利于他們的新產(chǎn)品開發(fā)。

涂榮標(biāo)（環(huán)球鞋網(wǎng)CEO）：中國是制鞋大國，2007年的制鞋產(chǎn)量達(dá)到100億雙，而全球的產(chǎn)量是160億雙。但從另外一個(gè)角度看，中國人人均擁有鞋才1.7雙，這也說明中國生產(chǎn)的鞋大部分都出口。而且生產(chǎn)這些鞋子的企業(yè)都是中小企業(yè)。他們不可能有很多費(fèi)用推廣，另外隨著原材料上漲、人民幣升值，中小企業(yè)的利潤率越來越低，互聯(lián)網(wǎng)則能降低成本，把這些產(chǎn)自小村、小鎮(zhèn)的鞋賣到國外去。……