中小企業如何打動風投

第三屆中小企業電子商務應用發展大會論壇精彩問答片段二

問題一：如果風險投資商喜歡投經濟發達地區的企業，那我是不是也要把公司搬到那里去？

李東民（中國社會調查研究所所長）：一些金融家對經濟不發達地區的投資意愿比較小，如果你把公司搬到經濟發達地區，獲得風險投資的機會大了，但是你的優勢也沒有了。在比較偏僻的地方，你用電子商務就比你周圍的人有一定的優勢。而在經濟發達地區，強手如林，你在電子商務方面所花的錢產生的效果就沒有那么好。

儲汪林（清科集團項目經理）：我們沒有地域限制，關鍵是看項目和團隊，現在很多風險投資家不單單關注北京和上海，也關注二線城市，我們也希望能夠在更邊遠的地方發現好的項目。

周君華（中新蘇州工業園區創造投資有限公司投資經理）：我們沒有區域限制，因為我們是投給人，而不是地方。我要看這個公司將來的回報是不是能達到預期效果。

問題二：風投偏好哪些領域？

周君華：醫療領域涉及到全人類，是全球最大的市場。在我投資過的行業中，IC領域的投入比較大，而且回報也比較大。

儲汪林：我們自己的資金主要集中在TMT（數字新媒體）行業，也對消費品行業和服務行業有一定的關注，目前我們的投資80%集中在TMT行業，比如互聯網項目比較多一些。

問題三：什么樣的團隊有機會獲得風投？

李東民：這個團隊、這個公司具備各種資質，特別是應該有第三方公正權威的認證，這種文件越多越好。

儲汪林：我們看項目對團隊的要求是：團隊成員首先要有從事這個行業的背景，第二是團隊成員之間的互補性。

問題四：風投最在意控制什么？

儲汪林：一般來說，風險投資持有股權在20%～30%，不會占很多，比如說在權力和義務上，或者重大資金使用方面有一票否決權就夠了。風險投資是根據未來的盈利來估值的，跟工商注冊沒有關系。工商注冊方面，根據企業的情況，可以自己安排，如果在國內就要注冊“股份有限公司”。

問題五：風投如何平衡風險與機會？

周君華：風險投資投的就是風險，就是看我們能不能承受風險，能承受我們就投。風險投資商會把你所有的風險作一個預估，如果在一定限度內就會做。

問題五：風險投資喜歡介入企業的哪一個發展階段？

儲汪林：一般來講，我們關注早期更多一些，成長期項目我們也會投。但是一般來講，風險投資愿意投資早期，這樣風險會小一些。

周君華：我們傾向于投在一期和二期之間，如果你的企業剛剛成立，是風險最大的時候，這個時候VC介入也看不到前景。我們會看形成的過程，在你起步行走的時候我們就會過來。

問題六：企業如何選擇合適他的風投？

儲汪林：作為一個選擇投資人的企業，首先看投資人是不是對你所從事的行業有興趣，其次你的資金需求量是不是符合投資人的規模，再一個就是投資人能否給你帶來未來的資源，比如說人力資源、客戶等。有的企業可能同時拿到幾個項目，但最后的合作伙伴并不是給他價格最合適的投資人，而是能夠帶來增值服務更多的投資人。

問題七：如何找到投資人？

儲汪林：現在VC聯系人、聯系方式都是公開的，你可以上網找，另外一種方式就是通過朋友推薦，還有一種是通過專業的財務公司。