在危機中尋找出路

第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會論壇精彩問答片段一

問題一：中國中小企業(yè)當(dāng)前的三大機會（危機）是什么？

胡欣然（沱沱網(wǎng)首席運營官）：中小企業(yè)，尤其是出口企業(yè)面臨的重大問題，一是次貸危機引爆的全球外貿(mào)需求萎縮；二是信任危機，全球?qū)χ袊圃鞓I(yè)的質(zhì)疑；第三大危機來自于人民幣的升值，這將加大出口企業(yè)的成本。

孫德良（網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁）：前不久創(chuàng)業(yè)板出了征求意見稿，6月份可能會上線，中小企業(yè)一定要抓住機會；還應(yīng)該關(guān)注國際貿(mào)易格局的變化，特別是次貸危機，人民幣升值等；第三，我們的企業(yè)要建設(shè)成為創(chuàng)新型企業(yè)。

許劍峰（中國制造網(wǎng)副總裁）：什么叫危機？危機就是危險的機會，再危險還是機會。

路天云（瑞爾國際有限公司董事長）：第一個是資源整合的機會；第二是產(chǎn)業(yè)升級的機會；第三是企業(yè)創(chuàng)新的機會。

問題二：如果有一種資源，可能是錢或者人脈，能夠讓你在短時間內(nèi)發(fā)生質(zhì)變，你希望那種資源是什么？

孫德良：如果你問我最想得到的是什么，是智慧。做一個企業(yè)說白了就是平衡利益、平衡權(quán)力，作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，永恒的困難就是“平衡”。其實一個領(lǐng)導(dǎo)、一家企業(yè)最需要得到智慧。

許劍峰：這個問題會讓自己受到觸動。在最困難的時候要堅持，堅持自己的價值觀念。別人已經(jīng)住豪華別墅、開跑車了，而自己卻很窮，這無所謂，我自己開心，知道這樣做是對的，這就可以了。我最想得到的是智慧，能夠看透、看通一件事情。如果我能做到看通這件事，就能更好地堅持下去。

路天云：要對自己所選擇的事業(yè)有信心，這個很重要。我們在創(chuàng)業(yè)的時候，前6個月沒有任何業(yè)績，那時候的壓力非常大，但是我始終覺得我所選擇的事業(yè)很有前途，值得自己去做。

問題三：如何在企業(yè)運營過程中快速尋找適合自己企業(yè)的經(jīng)營方式？

路天云：第一是對自己的產(chǎn)品有一個定位；第二是對市場和消費人群進行精準(zhǔn)的定位；第三是找到更好的營銷模式。

許劍峰：快速找到做得好的方法太難了，只能是一步一步來，多學(xué)勤練，我沒有其他更好的辦法。

孫德良：首先你要有好的心態(tài)，還有要搞清方向。有一次我們公司開會，有一個領(lǐng)導(dǎo)開車開得很快，但是不知道目的地，就開過了。后來我批評了他一通，我說方向沒有搞清楚之前別這么快，跑得慢一些，方向搞清楚之后，能尋求快速發(fā)展。

胡欣然：追求速度是很困難的，無論是阿里巴巴還是雅虎、Google，都經(jīng)歷了非常艱難的探索過程。重要的是追求成功，而不是追求快速的方法。

問題四：B2B網(wǎng)站如何生存？

孫德良：我對中國B2B行業(yè)網(wǎng)站有一個三年后的愿景，叫“百花齊放、多級競合”。我希望三年后咱們的電子商務(wù)能夠呈現(xiàn)這樣的模型，那么中國的電子商務(wù)會越來越好，越來越快，否則中國電子商務(wù)會走上一條不健康的道路。

胡欣然：B2B行業(yè)的發(fā)展可以用兩個關(guān)鍵詞去形容，一個關(guān)鍵詞是回歸。這兩年B2B網(wǎng)站發(fā)展迅速，其實大量都是復(fù)制，應(yīng)該回歸到B2B的核心價值，即為企業(yè)提供商機服務(wù)。第二是創(chuàng)新。這些年我們看到有大量B2B網(wǎng)站出現(xiàn)，但模式雷同，B2B在服務(wù)內(nèi)容上要創(chuàng)新，服務(wù)的本質(zhì)要創(chuàng)新，只有這樣才能有更多的用戶加入，簡單的重復(fù)對這個產(chǎn)業(yè)沒有太多意義。