不創新就等死

面對美元貶值、退稅下降、員工不足和用工成本提高——

不久前，我參加了一個臺州企業家自發組織的互助互學活動。我們十人來到千島湖。在討論中，話題最集中的是企業危機感加重。這些企業多數是勞動密集型的出口型制造企業，所面臨最大的挑戰是美元持續貶值、出口退稅下降、勞動力成本不斷上升，以及員工不足且流動性過大。大家憂心忡忡，甚至有一位企業老板說：“我們這個行業眼看著就要重新洗牌了，真是擔心自己能否撐過去。”

這位老板的擔心是有必要的，但又有些“多余”，因為這些困難其實是所有企業共同面對的，大家的起跑線相同。而從國際環境分析，就算是美元貶值、企業運營成本增加，近幾年世界上暫時還沒有取代中國成為世界制造業基地的國家。無論是越南還是印度，總體上來說要取代中國尚需時日。

面臨這樣的環境，企業也需要迅速拿出對策，對自己的發展方向做出調整，這是一天也不能拖延的。以臺州為例，臺州規模化的區域經濟特點為大量創業者提供了良好的創業環境，也為區域品牌建設客觀上起到了積極的作用。但同時，同業間惡性的價格競爭使得這里的企業始終在低水平徘徊，而沒能及時進入螺旋式上升通道，遭遇內部環境變差時，當然就難以為繼了。

國內的企業家忽略了一個重要的指標，即目標利潤率的管理。我在多所大學的工商管理總裁班講課，幾乎每次都要問學員有沒有為企業制定目標利潤率，幾乎每次都只能得到“沒有“的回答。有一次在大連，終于有一位學員說有。我接著問：“如果企業的目標利潤率是20%，隨著競爭的加劇利潤率只有10%了，那這種產品還做不做？”這學員堅定地說：“當然要做，哪怕只有5%了也要做。”

其實這家企業沒有真正的目標利潤率。在正常的運營中，為了企業的持續發展，一旦定下一個目標利潤率，當競爭到低于目標值時就要把原產品轉移出去。產業從發達國家轉移到發展中國家、發達地區轉移到落后地區或者先進企業轉移到落后企業，170多年的世界工業轉移歷史印證了這個道理。把低利潤的部分轉移出去以后，就要啟動新的產品。新產品哪里來？靠投入。投入哪里來？靠盈利。盈利哪里來？靠目標利潤率。以此方能形成良性循環。小天鵝當年虧損了8億多元而宣告失敗，一是因為陷入了惡性的價格競爭，二是缺乏持續的創新能力，彼此互為因果。思科正好相反，2005財年，思科營業額為248億美元，利潤57.3億美元。足夠的盈利能力保證了其一年35億美元的創新投入，足夠的投入保障了其一年就取得700項創新專利。所以思科在未來10年都沒有太大的危機，當目標利潤率過低，它就可以轉移，再啟動新的產品或項目，700項創新專利的儲備能夠支持它穩定發展。就連思科中國公司總裁林正剛也說，思科的風險投資主要看創新性和利潤率。

國內不少企業缺乏目標利潤率管理，是今天競爭環境惡化時企業難以從容應對的原因之一。對于外界挑戰，產業升級、產業轉型、產業轉移和精細化管理不失為實實在在的對策。只有調整產業方向、優化經營路線以及確保目標利潤率，才能消化各種各樣的競爭消極因素。