華為收購(gòu)３Ｃｏｍ擱淺

“鄉(xiāng)下人”華為進(jìn)入“大城市”的努力暫時(shí)受挫

華為聯(lián)合貝恩資本對(duì)3Com公司歷時(shí)近5個(gè)月的收購(gòu)計(jì)劃，最近以失敗告終。2月20日，3Com在網(wǎng)站上發(fā)表聲明：由于無(wú)法獲得監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，貝恩資本以及華為已經(jīng)撤銷了向美國(guó)海外投資委員會(huì)（CFIUS）遞交的申請(qǐng)。22日，華為在回應(yīng)中解釋：由于收購(gòu)程序復(fù)雜，成本增長(zhǎng)，股市環(huán)境與一年前也有很大的變化，貝恩、華為因此宣布撤回申請(qǐng)，3Com理解并同步撤回申請(qǐng)。

華為的聲明并未提及來(lái)自美國(guó)政府的阻撓，但CFIUS的干預(yù)明顯成為了收購(gòu)計(jì)劃的最大障礙。美方的“華為陰謀論”認(rèn)為，華為CEO任正非是一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人，華為與中國(guó)軍方關(guān)系密切。更有人提出華為與對(duì)伊拉克和阿富汗“非法”的高科技產(chǎn)品出口也有關(guān)聯(lián)。作為美國(guó)老牌電信設(shè)備商，3Com為五角大樓、美國(guó)陸軍和情報(bào)部門提供電腦反侵入檢測(cè)設(shè)備，一些美國(guó)議員指出并購(gòu)可能讓這些關(guān)鍵性的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)遭遇威脅。

這是走向世界的中國(guó)企業(yè)經(jīng)常遇到的“中國(guó)威脅論”，但一些觀察家指出，經(jīng)歷挫折的華為也要對(duì)自身做更多的反思。任正非引領(lǐng)的華為一直給外界一種敢打敢拼的“土狼”形象，初登國(guó)際舞臺(tái)之時(shí)給許多國(guó)際巨頭造成了巨大的市場(chǎng)沖擊。然而隨著國(guó)際化進(jìn)程的加速，這種“狼”精神反而制約了華為的步伐。

一直走低端廉價(jià)路線的華為，2002年開(kāi)始了在美國(guó)的“狼”式擴(kuò)張，并在一些主流和專業(yè)媒體上刊登了極具攻擊性的廣告——“他們唯一的不同是價(jià)格”，圖案背景是舊金山金門大橋，而華為的主要對(duì)手之一美國(guó)思科公司的標(biāo)志正是金門大橋。2003年1月，思科對(duì)華為提出起訴，指控華為非法復(fù)制其操作軟件。盡管這場(chǎng)官司最終以和解了結(jié)，但仍在美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為的品牌形象造成了負(fù)面影響。

華為的“狼文化”在公司內(nèi)部似乎也已經(jīng)變成了一種“壓強(qiáng)文化”的代名詞。而在美國(guó)，員工看中的是屬于自己的權(quán)利，休息與工作嚴(yán)格分開(kāi)。這也正是美國(guó)排斥中國(guó)公司的一個(gè)潛在因素。擺脫“狼性”已經(jīng)成為讓世界接受華為的一個(gè)必要條件。

對(duì)于華為收購(gòu)3Com的失敗，國(guó)際著名顧問(wèn)公司FrostSullivan公司中國(guó)總裁王熠全認(rèn)為，最主要的原因在于華為對(duì)于美國(guó)公眾的公關(guān)沒(méi)有做好。“想要抵消較差的品牌形象，要通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，而且要從各個(gè)角度去做，包括針對(duì)美國(guó)政府的和美國(guó)公眾的。”他指出，華為絲毫沒(méi)有對(duì)于美國(guó)公眾的公關(guān)活動(dòng)，即使在國(guó)內(nèi)，華為也是長(zhǎng)期以低調(diào)、回避或默不作聲來(lái)回應(yīng)外界的種種質(zhì)疑。

“華為想要走向國(guó)際，得到更多人的認(rèn)同，首先要學(xué)會(huì)如何具備一個(gè)世界級(jí)企業(yè)應(yīng)該有的透明度。”王熠全說(shuō)。

錯(cuò)誤地選擇收購(gòu)時(shí)機(jī)也是華為此次失敗的另一個(gè)重要因素。美國(guó)大選在即，在這段敏感時(shí)期，美國(guó)保護(hù)主義勢(shì)力格外活躍。華為此時(shí)發(fā)起收購(gòu)，就顯得“政治覺(jué)悟不夠高”。

當(dāng)然，此次收購(gòu)行動(dòng)的擱淺對(duì)華為的影響并不很大。戰(zhàn)略咨詢和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BDA董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克（Duncan Clark）甚至表示：“美國(guó)可能會(huì)后悔這樣做。現(xiàn)在，美國(guó)仍然在承受著次優(yōu)抵押貸款問(wèn)題的痛苦，他們應(yīng)當(dāng)吸引投資，而不是阻擋投資者。此次交易失敗后，3Com可能難以找到新的投資者。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為對(duì)3Com的收購(gòu)不會(huì)就此停止。3Com對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是一塊美國(guó)市場(chǎng)的敲門磚，在沒(méi)有找到新的進(jìn)門方法之前，收購(gòu)3Com始終是最合適的選擇。

“這次收購(gòu)失敗對(duì)華為來(lái)說(shuō)是好事。”王熠全認(rèn)為，“華為會(huì)從中看到，要讓城里人接受鄉(xiāng)下人有多么難。鄉(xiāng)下人不能只學(xué)會(huì)穿城里人的衣服，你還得學(xué)會(huì)城里人的禮節(jié)。”

“就像當(dāng)年日本車進(jìn)入美國(guó)時(shí)也受到了非常非常多的無(wú)理阻撓和打壓一樣，但華為早晚還是要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。”王熠全希望這次失敗能讓華為認(rèn)識(shí)到，“為了未來(lái)的成功，需要花費(fèi)更大的精力”。