拜耳藥業“強身健體”

拜耳希望OTC市場成就其中國醫藥業務

在最新發布的2008年第一季度財報中，德國拜耳集團凈銷售額達到85.36億歐元，繼續保持了2007年的良好勢頭。“拜耳集團的董事會主席沃納·溫寧稱2007年是拜耳迄今為止最成功的一年，并且成功在2008年持續。這兩句話同樣適合于概括拜耳醫藥在中國的這兩年。”拜耳醫藥保健有限公司中國區總裁、拜耳先靈醫藥中國總經理康德（Liam Condon）對《商務周刊》說。

2007年拜耳集團的銷售額達到324億歐元，同比增長12%。其中拜耳醫藥大中國區實現銷售額18億歐元，同比增長30%，是拜耳全球增長最快的地區。康德將這一快速增長更多歸功于過去重視不夠的非處方藥（OTC）。去年10月11日，國家商務部發文同意拜耳醫藥保健有限公司增加注冊資本以及收購公司“白加黑”等西藥感冒藥業務資產等事項。

“中國國情決定了普藥的龐大市場需求，跨國藥企在中國不能夠忽視這個市場需求。”康德介紹說，2008年之后，拜耳醫藥的中國增長核心就是普藥尤其是OTC市場。

中國人大多因為“阿司匹林”而知道這家成立于1863年的德國老牌醫藥巨頭，但目前醫藥并不是拜耳在中國最大的業務。拜耳是歐洲唯一藥品與化工混業的公司，在醫藥保健、作物科學、材料科技等三方面均排在世界前列。這三大主營業務去年占拜耳中國區的份額分別為藥業22％，材料科技71％，作物科學16％。

這與拜爾全球的業務構成（藥業占44％，材料科技29％，作物科學23％）有很大不同。顯然，醫藥在中國的業績并不出色，主要原因被認為是拜耳過于看重處方藥銷售，而OTC業績平平。

在處方藥領域，如對抗心血管疾病、糖尿病、呼吸系統與肺部感染方面，拜耳確實存在 優勢。但近幾年拜耳醫藥的傳統優勢業務遇到了瓶頸，孕育的多項產品都因研發結果沒有達到預期標準而不得不中止。其拳頭產品抗生素環丙沙星受到非專利藥物的激烈競爭，公司銷售業績持續下跌。

此后拜耳一直在通過并購強化制藥業務，包括下大決心并購先靈。歷時一年多的時間，2007年8月1日，拜耳醫藥保健與先靈制藥完成合并，這是拜耳集團有史以來最大的一次交易，也是全球醫藥行業最令人矚目的事件。康德評價說：“拜耳和先靈大部分的產品不一樣，雙方的互補性很強，合并將結合拜耳在普藥業務和先靈在專科藥品方面的優勢。”

合并后的拜耳先靈以150億歐元的年營業額升為世界第7大制藥商，具備了與美國輝瑞和英國葛蘭素史克等巨頭相抗衡的實力。新的拜耳先靈醫藥將集中于四個主要治療領域：普藥業務，腫瘤/特殊治療、影像診斷和女性健康。

在中國，拜耳醫藥還有很多缺憾。位列新公司銷售前3位的“重磅炸彈”倍泰龍、優思明及kogenate都未在中國上市。康德透露，未來拜耳先靈醫藥將著重開發創新性醫藥產品，并加快新藥在中國的上市速度。“我們計劃未來5年內上市超過20種新產品，并將在未來2—3年內在中國上市拜耳先靈所有的全球重量級藥品。”他說，“到時拜耳在中國要成為一家排名前三的跨國醫藥公司，愿景是要在中國成為最杰出的醫藥保健公司。”

拜耳同樣也在通過收購的方式做大在華業務。經過精挑細選，拜爾看中了東盛科技啟東蓋天力制藥，并于2006年著手收購。直至今年3月，拜耳終于將中國著名感冒藥品牌“白加黑”并入麾下，包括該品牌在內的東盛科技啟東蓋天力制藥有限公司止咳及抗感冒類西藥非處方藥業務及相關的生產線和銷售渠道等資產，共折價2.64億元，這是中國制藥領域最大的一起外資并購案。

目前中國80％的藥品通過醫院銷售，各跨國藥企均將在華業務重點放在處方藥上。但隨著醫療體制改革的深入，以藥店零售為主的OTC市場潛力逐漸顯現。北京醫藥行業協會秘書長戴盛明表示，非處方藥由消費者自行選購，不僅覆蓋面和市場容量大，品牌影響力也大。中國到2020年有可能成為全球最大的OTC銷售市場，跨國公司要打進來，銷售渠道是一道繞不開的坎兒。拜耳把蓋天力的非處方藥業務與渠道一起買斷，不僅得到了一塊非處方藥的金字招牌，還得到了一個生產基地和一套現成的銷售網絡，可算一舉多得。

拜耳集團大中華區總裁柯希尼透露，他們還正計劃將現有部分處方藥重新報批為OTC：“我們會選擇有OTC市場潛力的產品，先進入醫院市場銷售，通過臨床使用積累產品的療效數據，取得醫生的認同，同時對消費者也產生影響，建立品牌忠誠，然后將該產品申報為OTC產品。”

一般處方藥的產品生命周期平均為8年，轉成OTC后壽命周期可長達34年，有的甚至超過50年，銷售額可增加4倍，比如德國拜耳的阿司匹林在市場上已有100多年歷史。正如天津中美史克總經理楊偉強所說：可口可樂把它的品牌延伸了100年，把市場做到了全世界，而成功的OTC的未來與可口可樂的現在很類似。這同樣也是拜耳醫藥的憧憬。