“阿里媽媽”抓緊“長尾”

馬云用那根“肋骨”又造出了阿里媽媽的互聯網廣告新模式

經過一年的“摶土造人”，阿里巴巴集團董事會主席馬云用一根漂亮的“肋骨”又造出了阿里媽媽。

6月18日，阿里媽媽攜帶“全國聯播”這一重量廣告產品高調亮相。按照馬云的說法，阿里媽媽不僅想做廣告產品的銷售者和廣告資源的分配者，更希望讓中國網絡廣告進入一個全新時代，進而輔佐阿里巴巴完善整個電子商務生態系統的協同效應。

阿里媽媽強推的“全國聯播”，被稱為一種全新的網絡廣告產品，即整合大量的中小網站和流量推薦給廣告主做品牌廣告；同時細分網站以保證投放的精準性，滿足眾多中小企業的品牌宣傳需求。阿里媽媽希望借此戰略產品，三到五年內成為中國廣告交易額最大的公司之一。

尼爾森合資公司中方總經理趙舸提供的數據顯示，2008年第一季度國內網絡廣告估算總額在2.76億美元，其中數量眾多的中小廣告主市場潛力巨大。從趨勢上來說，勢必要進入“長尾時代”，其中的中小網站目前份額微小，但未來空間巨大，阿里媽媽的出現就是要抓住這個長尾市場。尼爾森已與阿里媽媽合作，成為阿里媽媽廣告流量的市場監測合作伙伴。

目前，阿里媽媽在測試階段已覆蓋超過40萬家中小網站，覆蓋人數超過8000萬，覆蓋網站PV超過28億，成為中國覆蓋面最廣的廣告平臺之一。

馬云認為，中國網絡廣告價值的增長遠低于網絡流量的增加，主要網絡流量的真實價值尚沒有得到應有體現。故此，他的期望是，阿里媽媽在未來三年內，能夠給中國互聯網和廣告行業帶去一種新的思想和沖擊。

馬云希望達到的效果是：“央視效果，超市價格。”因為全國聯播產品整合了阿里媽媽所聚集來的最優秀廣告位資源，有覆蓋廣、價格低和投放精準等優點；價格上，相對于品牌廣告動輒數十萬元的投放，最低萬元就可以選擇全國聯播，千次展現低至8毛錢。

“全國聯播”產品推出的背景是社會出現大量個性化的碎片群體，導致民眾的消費生活以及品牌認知等發生了巨大變化，驅動媒體“小眾”化。而市場報告也顯示，網絡廣告市場結構將趨向平均，品牌廣告主將視線轉移逐漸至中小網站。阿里媽媽和“全國聯播”恰是從這一機會切入，將阿里媽媽匯聚的網站流量變成收入，將零散的網站和流量打造成一支極具戰斗力的正規軍：整合覆蓋全國的網站廣告資源，為廣告主進行大范圍的推廣，為廣告主、中小網站和受眾實現整體利益最大化。

阿里媽媽總經理吳泳銘表示，公司下一步是擴大網站和人群覆蓋量，以及對網站進行精準分析。當公司將平臺和服務以及渠道完善后，會將阿里媽媽的平臺對外開放，與其他第三方公司合作，建立更多更廣泛的全國聯播網。2008年，阿里媽媽最重要是把商業模式建立起來，建立一個廣告交易的網絡平臺，到年底能夠覆蓋到中國80%以上的網民，覆蓋50億的流量。他補充說：“到那一天，阿里媽媽也就離贏利為期不遠了。”