胡雪巖·鹽堿地·省域化

他的成功既非一夜暴富，又很難被歸為是一個現(xiàn)代企業(yè)家式的作為。

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相比王石、馮侖、潘石屹、任志強，他還算不上是地產(chǎn)界的明星人物，但他執(zhí)掌的建業(yè)地產(chǎn)香港IPO之際，有一干地產(chǎn)明星人物為之站臺捧場，足見此人在圈內(nèi)的分量讓人不能小視。

還有，多年來他和他一手打造的建業(yè)看上去似乎一直偏安于河南一隅，但他還是帶著他的建業(yè)“走出”了河南——2008年6月6日，河南建業(yè)在香港聯(lián)交所上市，盡管當日破發(fā)，可仍算“成功”——要知道，這可是2008年地產(chǎn)中國第一股！而又令人嘆為觀止的是，他本人居然成了這次河南建業(yè)上市最大的賣點！

所有這一切都表明，解讀胡葆森絕非易事。他的成功既非一夜暴富，又很難被歸為是一個現(xiàn)代企業(yè)家式的作為。為了上市，河南建業(yè)迅速由個人公司蝶變?yōu)楣煞葜乒荆灰驗樯鲜校嵘灿扇?nèi)人物變?yōu)楣娙宋铩?/p>

“胡雪巖”、“鹽堿地”和“省域化”，這些都是詮釋胡葆森財富必不可少的關(guān)鍵詞。而伴隨河南建業(yè)的浮出水，胡氏的財富江湖也從迷霧中現(xiàn)形。

胡葆森向胡雪巖學到什么

胡葆森對胡雪巖這位遙遠本家的推崇在圈內(nèi)是公開的秘密。他尚在香港任職期間就搜集過許多關(guān)于胡雪巖的資料來研究；后來他自己從商，也稱贊胡雪巖是“在商不言商”的典范。

那么胡葆森到底向胡雪巖學到什么？

胡葆森的公開答案是：“我欣賞胡雪巖的機敏一面，欣賞他能夠迅速抓住機會，獲得大量資源來發(fā)展自己。”胡葆森還補充道：“從經(jīng)營的角度看，他一度是成功的，說明這種做法也有可取之處。”

胡雪巖是有名的“紅頂商人”，胡葆森在受到胡雪巖成功的啟發(fā)同時，顯然也受到胡雪巖失敗教訓的警示。因此，他感慨：“胡雪巖涉入政治太深，身不由己，所以就必然產(chǎn)生一些反規(guī)律的行為——可以說胡雪巖是‘成也政治，敗也政治’。”聯(lián)系到自己，胡葆森說：“既然為了適應環(huán)境，要做自己不愿意做的事情，但有兩件事情我堅決不會做：一是違法的事情，二是違反規(guī)律的事情。”而胡葆森言中“違法”的事情，包括了“行賄受賄”。

從胡葆森的談話中可以推測，他的經(jīng)商之道難免會有“紅頂商人”的痕跡，但他終歸要借市場之手一一將其淡化或者抺去。

胡葆森1955年生于河南濮陽，中學畢業(yè)回家務農(nóng)，但一輩子務農(nóng)顯然不是他所甘心的，因而“有心”的他當上了當時大隊的“團支部書記”，1976年后又憑“推薦”上了工農(nóng)兵學院。

從鄭州大學外文系英語專業(yè)畢業(yè)后，他被分配到了中國紡織進出口公司河南分公司工作——既留了省城，又進了“熱門”的外貿(mào)行業(yè)。

上世紀80年代初期，胡葆森又被河南省外貿(mào)廳派到香港，參與組建外貿(mào)公司。這期間，胡葆森不但有機會接觸諸多河南省的高層領(lǐng)導，而且這種機會延伸的結(jié)果是他取得了香港永久居民身份。

1991年他才辭去了公職“下海”，這時他已經(jīng)有本錢創(chuàng)辦企業(yè)，加入了香港的“炒房一族”。他通過在香港炒樓花賺下了第一桶金——1000多萬元。

他為什么“下海”才一年就迫不及待地回河南創(chuàng)業(yè)？可能的解釋有兩點：一是他的關(guān)系主要在河南，二是他得趁著這些關(guān)系還在趁熱打鐵。而這兩點，從建業(yè)的創(chuàng)建可以得到印證。

首先，他成立的建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是和本地建行合資。能爭取到銀行的深度合作，足見胡葆森“關(guān)系”的不同尋常。據(jù)悉，當?shù)亟ㄐ惺瞧扔趪乙蠼鹑跈C構(gòu)退出實業(yè)經(jīng)營的政策壓力，才在兩年之后由胡本人買下股份“退出”的。

其次，外資介入房地產(chǎn)有困難，胡葆森又是找到一位主管副省長批示才換來一路綠燈。

一千多萬的本金僅在河南這個經(jīng)濟并不發(fā)達的內(nèi)陸省份幾年就變出十幾個億的資產(chǎn)，胡葆森的財富速度，單以房地產(chǎn)是暴利行業(yè)來解釋無疑會留于膚淺。

胡葆森不缺胡雪巖那樣的“機敏”，而且，胡雪巖那種“迅速抓住機會，獲得大量的資源來發(fā)展自己”的本領(lǐng)，胡葆森永不遜色——于胡葆森，他所擁有的行政資源和金融資源十分引人注目。而憑借這兩點，他首選房地產(chǎn)在河南速富也是水到渠成的事。

鹽堿地能“長”出怎樣的文化

提到河南，胡葆森幾乎言必提鹽堿地——這些年來，胡葆森之所以安安穩(wěn)穩(wěn)地當他的地產(chǎn)“河南王”，“鹽堿地”也客觀上充當了他抵御“外商”的“天然屏障”。

可以想象，每當他感言“鹽堿地”，他的心情當是相當?shù)奈⒚睢Ｋf：“我老胡土生土長的河南人，自小喝鹽堿水長大，耐堿性很強，所以我在河南如魚得水。”

值得指出的事，殺回河南創(chuàng)富的胡葆森已經(jīng)不只是“土生土長的河南人”，他還是“香港人”，后來甚至是“澳大利亞人”，就像他不但有著滿口的河南腔，而且能講流利的普通話和英語。他的視野、資源的邊際、現(xiàn)實對接的技能已經(jīng)不是一個尋常的“土生土長的河南人”能夠涵蓋。他是河南人，又不是“河南人”，這種是與不是才讓他在河南有了“如魚得水”的從容。

在河南建業(yè)IPO以及上市當晚慶功宴上那個西裝革履、英文流利、自信滿懷、風度翩翩的胡葆森是非“河南人”的胡葆森，這與回到河南的“河南人”胡葆森判若兩人——譬如，1999賽季，河南建業(yè)隊在老帥王隨生的帶領(lǐng)下，浴血奮戰(zhàn)，乙級道路一帆風順。最后的決賽在天津舉行，鄭州鐵路局球迷協(xié)會會長郭靈敏組織的球迷專列助威天津，愣是將天津河東體育場變成了建業(yè)的主場。最終建業(yè)隊贏了比賽，以冠軍的身份晉級甲B，實現(xiàn)了當年降級次年升級的諾言。班師回朝后，老胡一高興，在鄭州當時唯一一家五星級酒店中州皇冠假日酒店大宴球迷。當時足足擺了一百多桌。那次老胡請球迷喝的是五糧液，每桌上酒五六瓶。已經(jīng)滿臉通紅的胡葆森仍然酒氣沖天，一口一個“中”，最后和眾球迷喝光了大約600瓶五糧液，周遭酒店五糧液頓時“洛陽酒貴”！

有人把胡葆森的成功劃歸于“河南文化”，說他“就像蘋果里的蟲子，生于斯、長于斯，終其一生都試圖拱出蘋果的那個核”，而那個核就叫河南文化。這種解讀是片面的。綜觀胡葆森，他的成功是官僚文化、市場文化、江湖文化等多元文化綜合作用的結(jié)果。胡葆森的出身所浸染的先是農(nóng)耕文化，繼而是官僚文化，他的國企背景使其本人與建業(yè)的話語體系中都有著“講政治”的色彩：回河南投資房地產(chǎn)，他宣揚的是“回報家鄉(xiāng)”；創(chuàng)建建業(yè)，他強調(diào)的是“讓所有的河南人住上好房子”；為建立定下五個標準，第一條就是“政府滿意”……在他看來，在相當長的階段，房地產(chǎn)這個市場仍為政府主導。

至于香港，則給胡葆森打開了市場文化之窗。胡葆森把在香港炒房中所積累的品牌、營銷的先進理念帶回了河南，與此同時，他在香港所掌握的金融財技也讓他在河南同行中遙遙領(lǐng)先。

而江湖文化的或隱或露，或爭或讓，兼容幷蓄，借力打力，以柔克剛，等等，在胡葆森的“打法”中也表現(xiàn)得淋漓盡致。江湖文化在人際關(guān)系中的主要特征是“義氣”，而這也成了胡葆森堅守多年的“招牌”——借助這一點，他幾乎贏得了地產(chǎn)界明星人物的一致認可，并在政界、資本界、文化教育界營建了廣泛的主流人脈。

先看胡葆森的“身份”：既有全國政協(xié)委員、中國房地產(chǎn)協(xié)會副主席、河南省工商聯(lián)副主席這樣的正統(tǒng)“職務”，又有鄭州大學MBA導師兼職教授這樣的跨行業(yè)“角色”，還有《中國企業(yè)家》理事會常務理事、中城聯(lián)盟第三輪值主席這樣的“閑職”。

再看胡葆森的“社會活動”：北京首創(chuàng)集團劉曉光發(fā)起了一個治沙漠生態(tài)的一個組織，他參與了，去了內(nèi)蒙阿拉善；爾后，他又與王石、馮侖一道到云南騰沖走了一趟；王石、馮侖在哈爾濱亞伯利滑雪，他也去了，并與他們把涵義定出了個中城聯(lián)盟……他也爬山，也打高爾夫。因此圈內(nèi)的活動他大都捧場，心態(tài)重在參與，但一點都不顯落伍、老土。

胡葆森的交際圈廣涉社會各界名流，并且因此多多受益。由于“中國投資銀行之父”方風雷的仗義相助，河南建業(yè)上市之路大大提速；河南省作協(xié)主席張宇甚至甘愿在他的足球俱樂部當個“教練”；還有，在認購河南建業(yè)股票的“朋友”中，除了地產(chǎn)圈的“大佬”，還有像牛根生這樣的商界風云人物慷慨相助。胡葆森曾經(jīng)十分欣慰地談及自己的“交際能力”：“我最大一筆財富就是自己的經(jīng)歷，不僅是在國營企業(yè)干過。我生長在河南濮陽一個縣城里，后來到了省城，在香港居住多年后又移居澳大利亞。在12年的外貿(mào)工作中，出訪了近40個國家，并多次陪同省里高級領(lǐng)導出訪，接觸面很廣。同時，也學會了跟各樣的人打交道。”

所有文化影響中，于胡葆森，最突出的還是江湖文化。江湖文化之所以在時下的中國商人中仍有市場，恰恰是它能將官僚文化、市場文化包容、消解于無形。在建業(yè)總部胡葆森寬敞明亮的辦公室里，既有傾吐清香的新鮮百合，又有雍容華貴、嬌艷欲滴的牡丹花；既有看上有年頭的筆記本，從1989年就開始翻看的《茶根潭》，有《老子》，還有羽毛球、高爾夫球桿……給人釋放的信息多元，印象恰似江湖。

省域化背后有著怎樣的難言之隱

在河南建業(yè)IPO時，省域化這個原本并不看好的“打法”最后被包裝成“梯次”與“環(huán)形”戰(zhàn)略“銷售”給機構(gòu)投資者。至此，所有為胡葆森捏一把汗的人終于吁了一口氣。

現(xiàn)在回頭看，其實，“梯次”也好，“環(huán)形”也罷，既非創(chuàng)新理念，也非行動領(lǐng)先——在現(xiàn)實中，像建業(yè)這樣的區(qū)域型地產(chǎn)企業(yè)選擇省域化路徑的不在少數(shù)。建業(yè)十幾年沒有走出過河南，是與建業(yè)生存與發(fā)展的現(xiàn)實所決定的。

用鹽堿地來表現(xiàn)河南市場，足見胡葆森的清醒、務實。一方面，他看到了河南的不開放、不規(guī)范所賦予耐堿性的他與他的建業(yè)所獨特的生長機會和空間；另一方面，他也隱隱意識到，要在鹽堿地持續(xù)生存下去，長成參天大樹很難。再加上他本人以及房地產(chǎn)行業(yè)的局限權(quán)衡，能長期保住地產(chǎn)“河南王”這一地位于他都不能說是件很容易的事。為此，他要求建業(yè)團隊堅忍圖成，強調(diào)“懼者生存”的理念。他感慨，在河南這樣的投資環(huán)境，政策、道德、法律上的稍有不慎，可能就一腳踏空。他常常以凡事“給自己留有余地”來自律。

“建業(yè)足球俱樂部”每年虧掉建業(yè)集團七八百萬的利潤，但建業(yè)還要一直背著，因為胡葆森深知這事關(guān)河南人的“面子”，他本人也要借此樹立“敢于擔當”的大氣形象。

1996、1997年前后，建業(yè)發(fā)展不錯，現(xiàn)金流也不錯，胡葆森將利潤匯到香港用于投資，因趕上金融風暴而慘遭失敗。人們關(guān)心的是：既然建業(yè)效益看好，為什么不一鼓作氣做大做強反而要另辟財?shù)溃坑袠I(yè)內(nèi)人士分析，老胡未必想在河南的鹽堿地打持久戰(zhàn)，對于常懷“急流需退”之心的他，愈成功他就愈急著盤算自己的退路。他也曾想把建業(yè)賣給萬科、華潤，包括后來想方設(shè)法、不惜一切上市，都可以看作是老胡在琢磨自己的“后路”。

河南并非總給胡葆森好運氣。2001年收購亞細亞9萬多平方米的五彩購物廣場，一切并沒有像他預想的那般發(fā)展。2年之后建業(yè)不得不又賣掉，這一買一賣的2年，除了賠方，更大的損失在于建業(yè)主業(yè)發(fā)展由此滯后。這一教訓對胡葆森的“敲打”是旁人無法想象的，他或許意識到，終歸只有市場才是他的財富和他的建業(yè)最安全的“出路”。

事實上早在2005年，胡葆森就在預備上市，但一個瓶頸在于資本市場對河南房地產(chǎn)市場的認同程度并不高，一直以來，鄭州的房地產(chǎn)價格處于低水平，更勿須說那些河南三四線城市的房地產(chǎn)價格，直到近年才有的好轉(zhuǎn)。還有，建業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量也并不高。但私人企業(yè)的隱憂與資金鏈的日益緊張都迫使胡葆森不能停下上市的步伐，即使大市不好，逆市會自折身價他也在所不惜。

在中國做房地產(chǎn)難，在河南做房地產(chǎn)更難。借助在港上市，胡葆森將他的河南建業(yè)帶出了河南。這份成功不在于未來的路有多寬，而在于由此有多安全。

胡葆森已年過半百，家屬也早就不在國內(nèi)。建業(yè)的這一轉(zhuǎn)身變臉，無疑為他“善始善終”的財富人生鋪平了道路。于是，謙和、低調(diào)的他開始頻頻面對媒體，并且面帶微笑。■