李亦非：善解人意的游說者

在中國這個(gè)讓傳媒巨頭默多克頭疼不已的市場，維亞康姆中國區(qū)總裁李亦非卻游刃有余。1999年李亦非加入維亞康姆后，這家美國傳媒巨頭在中國取得了多項(xiàng)突破，充分顯示出她的破冰才能

李亦非：維亞康姆（中國）總裁

李變非的另一個(gè)身份是身懷絕技的女俠。1977年，13歲的李亦非獲得全國武術(shù)青少年組冠軍，1980年代參演了《神秘的大佛》等三部武俠片。之后赴美讀書，獲得貝勒大學(xué)國際關(guān)系碩士學(xué)位。1990年，李亦非任職于紐約一家律師事務(wù)所，負(fù)責(zé)開展中國業(yè)務(wù)，代表其中國客戶參與最惠國待遇和貿(mào)易政策的游說工作。加盟維亞康姆前，在美國博雅公關(guān)公司擔(dān)任中國區(qū)董事總經(jīng)理。

作為跨國公司的中國總裁，最重要的能力是什么？如果私下去問，“游說”肯定排名十分靠前，當(dāng)然也有人稱之為“政府關(guān)系”或“公共關(guān)系”——總之，就是面對(duì)政府或處于壟斷地位的甲方的游說能力。

李亦非是其中公認(rèn)的高手。中國政府對(duì)于涉及意識(shí)形態(tài)類的產(chǎn)業(yè)控制嚴(yán)格，國外資本進(jìn)入的門檻甚高。但看看最近三年李亦非的成績;

2003年4月，維亞康姆旗下的MTV全球音樂電視臺(tái)正式通過廣東省有線電視網(wǎng)進(jìn)入廣東的100萬戶家庭，廣東人可以在增補(bǔ)39頻道看到24小時(shí)播出的MTV音樂電視頻道，MTV全球音樂電視臺(tái)也成為第一個(gè)在中國獲得落地權(quán)的國際媒體品牌；

2004年3月，維亞康姆董事長雷石東訪問中國，宣布與上海文廣集團(tuán)成立合資制作公司，這是中國第一家中外合資的影視制作公司；

2005年4月，MTV電視網(wǎng)與中國移動(dòng)簽署階段性合作協(xié)議，共同開拓手機(jī)音樂市場;

2005年5月，MTV電視網(wǎng)下屬的尼克羅迪恩兒童頻道與上海文廣傳媒集團(tuán)聯(lián)合成立了上海哈哈尼克電視制作有限責(zé)任公司。

維亞康姆還積極搶占中國戶外廣告市場。其旗下的維亞康姆戶外公司于2005年9月收購摩奇創(chuàng)意公司70%的股份達(dá)成協(xié)議，并表示可選擇在5年后收購其余30%的股份。這是維亞康姆戶外公司在中國的第一項(xiàng)收購交易。12月，維亞康姆戶外傳媒廣告（北京）有限公司成立。目前該公司擁有北京巴士股份公司全部約5000輛公交車的廣告發(fā)布權(quán)。

在一群男性中工作，并且得到信任，女性高管的專業(yè)性都無需懷疑，但我們從李亦非身上看到的女性力量在商業(yè)中的崛起并不等同于女權(quán)主義的崛起。她在這個(gè)商業(yè)社會(huì)中比男性顯示出更多的耐心和韌性，也更加兼顧理性與感情。

李亦非沒有因?yàn)榻y(tǒng)率全球第一大傳媒公司的中國區(qū)業(yè)務(wù)，就放棄喜歡打扮、追求時(shí)尚這些女性該有的特質(zhì)。1999年以來，她的照片頻頻出現(xiàn)在公眾面前，絕沒有一張是素面朝天，李亦非坦率地承認(rèn)喜歡精致的妝容，據(jù)說她甚至?xí)诿看吻巴煌瑖視r(shí)，都跑去做一個(gè)當(dāng)?shù)刈盍餍械陌l(fā)型。

一回到家里，李亦非就變成抱著兒子、帶女兒寫作業(yè)的好媽媽，以及給老公做飯擦皮鞋的好妻子。“家庭給了我一個(gè)非常好的平衡。”她說，“如果我沒有這樣一個(gè)快樂幸福的家庭，工作壓力真的會(huì)把我逼瘋。”

女性的思維方式使她們更勝任復(fù)雜的環(huán)境中的協(xié)調(diào)工作。如果把男性的思維方式比喻成十字路口，女性思維更像是立交橋，要是不從醫(yī)學(xué)或是心理學(xué)的角度上去較真，相信這個(gè)比喻一定能得到很多人認(rèn)可。

對(duì)于工作，李亦非認(rèn)為自己其實(shí)做的是“媒婆”的工作——尋找到中國強(qiáng)勢(shì)的傳媒機(jī)構(gòu)并使之成為維亞康姆的合作者。這個(gè)媒婆肯定不容易當(dāng)，要促成中移動(dòng)、央視等壟斷巨頭同意與一家美國公司合作，既需要政策破冰，也需要合作者求同存異。李亦非必須擁有足夠的韌性。她曾對(duì)自己的工作比喻到：“就像是夫妻兩個(gè)人吵架，各說各話。然后丈夫和妻子分別跑到你面前哭訴。聽完雙方的理由，你覺得其實(shí)這事很簡單，沒有不可調(diào)和的矛盾，說合一下就行了。但是，當(dāng)你在說合的過程中發(fā)現(xiàn)，無論是跟丈夫還是跟妻子說，兩人都不接受。于是一遍、兩遍、三遍……如果兩個(gè)人合好了，你會(huì)有一種成就感，如果兩個(gè)人最后還是分手了，你會(huì)有一種濃重的挫敗感。”

耐心和韌性，對(duì)于李亦非的“媒婆”工作幫助最大。維亞康姆的主要競爭對(duì)手新聞集團(tuán)與青海衛(wèi)視的合作被叫停后，新聞集團(tuán)董事長魯珀特·默多克公開承認(rèn)，新聞集團(tuán)在中國發(fā)展業(yè)務(wù)的嘗試“碰壁”。李亦非則驕傲地說: “傳媒領(lǐng)域的人有一個(gè)特點(diǎn)就是性子太急，但好在我們有足夠的耐心。”

讓中國政府、運(yùn)營商和維亞康姆的董事們互相了解、理解，李亦非應(yīng)該是個(gè)擅長化解誤會(huì)、消弭沖突的人。她曾表示，在維亞康姆的中國策略推進(jìn)過程中，美國老板也會(huì)提出質(zhì)疑、懷疑，對(duì)她的市場戰(zhàn)略發(fā)展有意見，“但他的方式是以提問的方式進(jìn)行。他不會(huì)說你應(yīng)該這么辦。他說你覺得應(yīng)該怎么辦？”

李亦非認(rèn)為，這時(shí)作為女性和高管，自己的責(zé)任是向老板提供真實(shí)的方案。“跟你有不同的想法你可以說服他，如果在最后說服過程中你沒有達(dá)到目標(biāo)，必須接受他的決策。這是你的專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)的問題。”她說。

求同存異的基礎(chǔ)是李亦非對(duì)于自己的清醒定位：你要懂得一點(diǎn)，誰是給你面包抹黃油的人。“事實(shí)上，商業(yè)社會(huì)中沒有永遠(yuǎn)獨(dú)贏的故事，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都需要通過妥協(xié)獲得更大價(jià)值。”她說。異曲同工的是，她眼中女性最應(yīng)該具備的品質(zhì)是善解人意，“其他一切美好都從此衍生”。

李亦非小時(shí)候的理想是做外交官，實(shí)際上，她已經(jīng)做到了。在駕駛維亞康姆在中國藍(lán)海游弋的同時(shí)，她把中西文化間的大使角色做得游刃有余。