于淑珉：簡單與信任的力量

8年前，49歲的于淑珉就任海信集團執(zhí)行總裁，此后外界對她的評價一直離不開“執(zhí)行力”，她自己也承認：如果說自己有什么管理特長，那就是執(zhí)行力度特別強。于淑珉不年輕了，學(xué)歷也不算高，沒有國際化的背景，也不是一般意義上的管理專家，但從她的管理風(fēng)格中我們還是有所感悟：只要你真的相信，信任、簡單，確實能給組織帶來力量。就像我們從《士兵突破》中許三多身上所看到的那樣

于淑珉：海信集團執(zhí)行總裁

和周厚健以及大多數(shù)海信的高管不同，于淑珉的職稱不是高級工程師，而是高級政工師，她畢業(yè)于中科院管理干部學(xué)院。在擔任海信電器總經(jīng)理前，她是這家老國企的黨委書記。

她對女性高管的看法：我工作起來從不考慮女性的問題，只追求好的結(jié)果。不能因為自己是女性就可以被原諒，因為是女性就允許失敗。畢竟，企業(yè)不是你一個人的，在這個位置就必須為企業(yè)負責(zé)。

員工對她的看法：鐵腕人物。

中國的家電企業(yè)，經(jīng)常在人事調(diào)動上帶給我們震驚。2000年，49歲的于淑珉出人意料地接替比她小6歲的海信董事長周厚健，出任公司執(zhí)行總裁。于淑珉后來回憶說：“我也不知道周總為什么會選中我。當時我覺得自己并不能勝任，我跟周總說我對財務(wù)管理不熟悉，對市場營銷也不熟悉，而要管理企業(yè)，這些肯定都是必須要搞懂的。但周總對我非常信任，他只對我說了四個字——你沒問題。”

對周厚健的信任，讓于淑珉也相信自己沒問題。果然，在家電業(yè)一片蕭條的2000年，海信的銷售收入同比增長了63.36%。周厚健評價到：“2000年是歷年來增長最快的一年。”

在于淑珉看來，管理之道在于化繁為簡。她曾經(jīng)講過兩個故事：有一次，青島的彩電市場出現(xiàn)價格混亂，各商家為了自身利益紛紛打價格戰(zhàn)。為此，海信組織了一次商家懇談會，在會上她問了三個問題：第一個是問商家這是不是一個應(yīng)該由大家一起處理的問題？商家說是；第二個問商家配不配合處理問題？商家說配合；第三個是問大家是不是應(yīng)該制定一個統(tǒng)一的價格？商家說應(yīng)該。

于淑珉拍板——誰如果不遵守這個價格的話，不管他的后臺關(guān)系有多大，海信都要斷他的貨。“就這樣，一個讓商家和廠家都頭疼的問題被解決了。如果復(fù)雜處理，考慮得太多了，也許這個問題到現(xiàn)在也解決不了。”她說。

她還有一條培養(yǎng)干部的原則：不服從分配的一免到底。有一次一位高級經(jīng)理不服從崗位調(diào)動，討論如何處置他的時候，各種復(fù)雜的因素就出來了，有人就說這個人不能一免到底。但她強硬地表示，這個干部已經(jīng)不具備培養(yǎng)的素質(zhì)，必須處分，如果不處分的話，就會給其他干部帶個壞頭。

海信后來的發(fā)展讓我們再次佩服中國第一代企業(yè)家的用人之道。于淑珉與周厚健的分工是，周行使董事長的權(quán)力，為海信制定戰(zhàn)略發(fā)展方向；于淑珉負責(zé)具體經(jīng)營，執(zhí)行集團戰(zhàn)略。正是有了于淑珉超強的執(zhí)行力保障，從2000年以來，周厚健引領(lǐng)海信穩(wěn)步走向“先做強再做大”的戰(zhàn)略方向。

海信的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是電視機，這一領(lǐng)域是周厚健認為應(yīng)該先做強的。2000年，周厚健召集海信研發(fā)中心的核心層開會，討論要不要自己上馬數(shù)字電視芯片。由于項目風(fēng)險很大，爭論異常激烈。但周厚健堅持己見，他對高投入、高回報的產(chǎn)業(yè)規(guī)律深信不疑，最終海信成立了芯片研發(fā)項目組。2005年，累計投入3000多萬元后，海信自主研發(fā)的數(shù)字電視“信芯”問世，國務(wù)院總理溫家寶在批示中說：祝賀海信集團數(shù)字視頻芯片研制成功并批量上市。立足自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才有生命力；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，企業(yè)才有競爭力。

從1996年切入空調(diào)行業(yè)，2001年收購北京雪花進入冰箱業(yè)，海信白色家電業(yè)務(wù)也得到快速的發(fā)展，2005年，海信空調(diào)接手格林柯爾持有的科龍電器26.43％股權(quán)。2006年，于淑珉又出任科龍董事長，她宣布，依托海信和科龍強大的產(chǎn)能和國際市場開拓能力，海信集團2010年將實現(xiàn)1000億元的銷售收入。