黃光裕語錄

“方向一旦明確，有三分把握，我就敢去做。”

有人說，黃光裕是一個有賭性的人。此言不虛。他認為速度可以消滅風險、速度里面有黃金：“某些事情，市場已經給了你機會，就要立即拿出行動，狹路相逢勇者勝。我不會說花三個月來謀劃，把規劃書連標點符號都改清楚了，然后再去做這件事情。”

‘商者無域’是說經營的方法，思維的角度只有專業與否，沒有套路之分。”

據說，黃光裕早期招聘高級經理人時，喜歡問一個問題：“把西瓜和化妝品放在一起賣，會賣得好嗎？”如果應聘者回答的是“賣不好”，那么他肯定會被Pass掉。黃光裕根本沒有興趣聽你分析因行業、概念、產品、品牌等的不同而導致的營銷方法更異。黃光裕堅持認為：沒有賣不出去的東西，只有賣不出東西的人。

正是“商者無域”的理念，讓他跨越了家電零售、房地產等多個行業。但他并不是一味地盲目追求經營規模的擴張，而是同時堅持“相融共生”的原則。

“懂得定價，就必須了解國際市場形勢，國家宏觀政策，上游廠家生產、研發動態，消費流行趨勢，以及競爭對手的經營情況。”

什么樣的人可以做商人？黃光裕的回答是：懂得定價的人，正是這種低價策略，成為國美進入每一個新城市最具殺傷力的武器，得以迅速打開市場、搶占份額。