葉明：一個冒進分子的光榮與夢想

當一個訂做高檔手工西裝的商人，每天腦子里想的不僅僅是怎么去賺錢，而是用知識分子的思維方式去思考，你會覺得這個人身體里蘊藏著無限能量。

有一點黑色幽默的意味。

2001年9月11日，美國最恐怖的一天。紐約雙子大廈頃刻倒塌，3000多條生命瞬間消失，數千個家庭分崩離析。

這一天，葉明和他一起創業的兄弟坐大巴從宿遷來到上海。晚上九點多到上海，吃了點東西，十點多他從上海電視臺的新聞上看到了那起恐怖襲擊。

雖然大上海用這樣的方式來迎接這個２６歲的年輕人，但葉明的心里并沒有壓力，這時候，他滿腦子想的都是上海美好的前景。

此時此刻，葉明除了滿腔的創業熱情，還擁有２００萬的負債。

他擁有這樣的魄力。

這些年，葉明和他的團隊常常把“9.11”這個日子掛在嘴上。＂雖然它是恐怖分子的活動，但是我們把它作為一個突破——世界格局創新改變，我們來上海也是世界格局創新改變了。＂

葉明用自己的獨特體驗，記住了那個黑色的日子。

把流水線切斷的感情縫合上

流水線生產，切斷了人和人之間的關系，就像“慈母手中線，游子身上衣”的那種情感。現如今，一件穿在你身上的衣服是誰做的，你不知道。葉明要做的，就是把這種流水線切斷的感情給縫合上。

一年多前，葉明在一個新加坡朋友影響下代理了Coverstory這個品牌。Coverstory品牌西服定制起源于18世紀英國倫敦的薩維爾街，雖然今天Coverstory依然保持著那種低調的奢華，但是“世界頂級定制手工”的名聲卻沒有絲毫沒落：英國前首相丘吉爾、溫莎公爵、意大利著名男高音歌唱家帕瓦羅蒂等的名字，都出現在Coverstory定制品牌的顧客名單之上。

而葉明目前的服務對象是世界500強中的六十三家，包括SONY、松下、NEC、西門子、飛利浦、英業達電子、普利司通、麥德龍、世紀聯華、達芙妮、柯達等知名企業。

在定制西裝的過程中，顧客會全程參與到款式、布料的選擇，細節的敲定等環節，所有這一切會為顧客帶來一種參與其中的成就感。當穿上成衣時，看著內兜襯里上繡著自己的名字，顧客會感覺到這件西裝是專屬于自己的。

葉明代理的Coverstory迎來的第一個顧客是他做房地產的朋友，一個買過很多大牌服裝的男人。

“我先告訴他，這個面料是意大利品牌，然后跟他講一些款式，費一些口舌給他介紹這個產品好在哪里，”五天之后葉明喊朋友過來試樣，一試樣朋友感覺很新奇，“他直接喊我名字，葉明，感覺就是不一樣，肩、腰身插插針給你修身，師傅請你坐下來，褲腳怎么搞，搞得很舒服。”葉明對朋友的反映印象深刻。

第二次喊朋友過來的時候，朋友一直在問是不是有一點緊？中國人原來穿肥西裝穿慣了，你穿一段時間就有感覺了，以后你穿市場上買的成衣反而不習慣。結果二十天后，朋友又來做第二套了，而且又帶一個朋友來。

流水線只能生產出一模一樣的服裝，一個模版可以適用一千人，上萬人，甚至更多人，手工定制一個模版就是一個人的。而有的人肩厚，有的人肩薄，有的人腿細，有的人腿粗，這些只能用手工定制來解決。

工業化生產出來的西裝最多是兩百多道工序，手工定制里面有一千多道工序，一套西服要做十六天。

Coverstory現在的衣服都是在老蘇州河那邊，老市政府的房子沒有拆，在那邊有二十幾個工人每天忙著手工定制的事情。二十多個人平均年齡在五十二歲，這樣的工人在葉明看來馬上要失傳了。雖然做手工定制收入是以萬為單位，跟那些流水線上月收入在兩千塊錢的工人相比，極具誘惑力，但想找到合適的工人還是很難。他的人力資源部每天要做的就是把尖子從流水線上精挑細選出來，培養做手工定制。

做人，順便做服裝

“我是做服裝的，實際上我們又不是做服裝的?！痹谌~明看來，他其實是在做人的行業，順便賣服裝，就像松下幸之助。做人的行業，順便賣賣電器。

葉明的手工定制一直采用會員制的經營理念，他要把人作為突破口，讓自己的會員了解西式服裝，怎么穿衣服，怎么禮儀，把文化帶給他們。他覺得很多中國人穿西服沒有手帕，其實是一種殘缺。

“服裝不是賣完就拉倒了，為什么說給你組織在一起？還要開Party晚會，還要請你來參加高爾夫邀請賽，還要請國內著名講師，講關于健康的，關于美容的，關于理財方面的知識，這就是給大家提供一種附加價值，這本身就是以人為本?！?/p>

從企業內部來講，當員工的價值觀、道德觀到一定高度的時候，企業就會形成自動、自化。人做對了生意還能做不好嗎？“我跟員工強調我們是提供平臺給你，你們每個人借助這個平臺來打造自己的品牌，你們每個人都把自己的品牌打造好，這不是在經營人嗎？所以我們理解做任何行業都是做人，這也是中國的儒家文化嘛。賣什么不重要，這方面是根本?！?/p>

一個年產值剛剛過億的企業，現在就開始大談企業文化，是不是有點過于冒進了？

“中國發展特別快，物質文明程度跟國外差距逐漸拉小，但越是這樣，精神的部分，文化的部分，越不被人重視。一定要有制度，有文化，最根本的是文化了?！?/p>

葉明在公司里實行大崗位，二崗位制度，開展了若干個分公司，就像胡雪巖在傳記里面寫的一樣，大崗位、二崗位去的人除了自己投資，公司還給他一定股份，對他多年給公司的奉獻給予認可，給他一定的股份自己投資，這樣利于個人與企業的捆綁，這樣能夠做的更長久。

各個分公司的老總也可以跟總公司有同樣的權力，他可以跑到上海的總公司旁邊開蘇州公司，如果上?？偛繘]有這個能力，北京分公司的老總很厲害，他可以到蘇州開分公司．這樣的發展就體現公平、競爭。

不僅僅如此，各個分公司還可以再投分公司，這就極大調動了各個分公司的積極性?！捌髽I發展到一定程度不是屬于我葉明個人的，企業最終是屬于社會的。我們的孩子屬于哪里？有人說是我的兒子，這種家長的認識太片面了，其實你的孩子最終還是屬于社會的，企業也是如此?！?/p>

23歲的企業家

葉明的潛意識里面沒有失敗這個概念，在他看來，自己目前從事的事業是鐵定成功的。除去做Coverstory，葉明在職業裝市場也做得風生水起。中國的職業裝市場正在進入一個新的分水嶺，很多品牌只能做西裝，但檢修人員的服裝，客服人員的服裝，他們滿足不了。

中國有7.5億在一線操作的職業者，除了在農村種田的，黨政機關、海陸空都需要制服，這是一塊巨大的蛋糕。葉明看到這個市場的先機，從老家的時候就開始做這個事情，現在做到了上海。

葉明出生在楚霸王項羽的故鄉宿遷，那個地方崇尚英雄，項羽向來都是力量型的，比較敢于沖鋒的。從農村到城市的求學過程開啟了葉明的人生舞臺，看到城市里的同學穿的鞋、衣服都比自己漂亮，帶著對財富朦朧的渴望，十八歲葉明就開始做家教，星期六、星期天跑到別的學校和汽車站賣《故事報》、《電視報》。

也正因為做家教，葉明結識了自己生命中的第一個貴人。

從淮陰城建學校畢業后，葉明在宿遷房地產管理處過了一年喝茶看報的體制內生活，受到三叔的啟發，進入制服行業，然后很快就開始自己創業。這一年，他23歲。

一個剛畢業工作一年的年輕人，就有了自己的企業，這在當地已經夠得上新聞的檔次了。《宿遷日報》以“天成制衣，異軍突起”為題，對葉明進行了隆重報道。然而熱鬧過后，迎接他的是死一樣的平靜，三年經營，企業錢沒有賺到，卻交了一百多萬的學費。

宿遷的三年是葉明自我激勵的過程，像做了一場夢。有喜悅，通過自己的勞動白手起家刨到了第一桶金；有痛苦，因為自己的努力欠了一百多萬的債務。不過，葉明并沒有被一百多萬嚇倒，反而更堅定了自己的信念，越挫越勇。這成了他一生最大的一筆精神財富。

18歲開始做家教的葉明，不僅得到了每月100元的工資，更贏得了學生家長的信任?！八强粗乙惶焯炱饋淼模X得這個小伙子比較真誠，我應該支持他一下?！庇谑蔷烷_始借錢給創業中遇到困難的葉明。第一筆借六萬塊，后來又借。因為年輕的時候只是盲目樂觀，葉明只給他報喜不報憂，最后累積到七八十萬，就像買股票一樣套牢了。

后來人才也到位了，硬件也到位了，企業開始盈利，每個月盈利六萬塊錢左右，但急于求成的葉明突然來了一個180度大轉彎，想要去上海發展?！叭思艺f你神經病呀？每個月盈利六、七萬塊錢，你怎么轉到上海去？我說現在不行，將近四年才能還清債務，這種速度我忍受不了?！?/p>

在宿遷，葉明做的是給日本人加工的業務，老給人家加工是血汗錢，他要做自己的品牌，所以要闖上海灘。

朋友評價葉明，說他是可以增值的，值得信賴的人。這么多年，那位貴人從來沒有催他還錢，自己的債務基本還清后，現在還委托葉明給他理財。

每個人都該有個夢想板

從剛來上海租兩室一廳的民房，四個業務員從零開始做業務，到現在全國六個辦事處，兩個分公司，葉明的公司一直穩扎穩打，一點一點地發展到現在。

每天上班時間，葉明有三個小時都在給公司內部的核心員工談企業的未來發展方向，影響他們的價值觀?！耙驗樗麄儚椭朴袝r候會走樣，認為你僅僅是賣服裝，老板講來講去還是為了盈利為目的?！痹谌~明看來，盈利不是一時半會決定企業命運的，一定要把這個根本帶給高層領導，“人做好了，事情自然就做好了，根本原則對了事情就對了。”

公司經理級別以上的每年在大腦上花費不低于一萬塊，甚至更多。葉明送好幾個經理去聽梁凱恩上課，一個人一年平均投資三、五萬。思想上的東西，葉明最舍得投入。

在他家的墻上掛著一塊夢想板，1.3米×2米，彩色的，寫真噴繪出來的。有事業板，有健康板，有家庭板，有社會公益板，有學習板，哪一年要達到什么標準，上面都寫得清清楚楚。

太太嘴上鼓勵他，心里想你能這么成功嗎？“任何一個成功者在成功之前身邊的朋友和親人都會這么想，這不奇怪的?！比~明很善于自我欣賞和安慰。他總是把把夢想板做得很大，他覺得很有意思?！耙驗橛虚L期目標的人比有中期目標的人更成功，有中期目標的人比短期目標的人成功，短期目標的人比沒目標的人成功。”

他還把夢想板示范給員工看，也讓他們做。員工們普遍認為老板有遠大理想，有格局，但也有人認為老板會吹牛，他們是比較現實的一部分，認為簽單子比談理想更重要，但葉明仍然認為人一定要跳出來，要有高度，要清楚把自己放在哪個位置更有價值?！斑@一點我清楚，我不指望他們有很高的高度，不可能的，他們說我就笑笑，當然我理解了。”

34歲的葉明已經計劃好了退休以后的事情，他打算讓三個公司上市以后，退休時企業產值不算股市帶來的效益收入年產值要達到一千個億。中國缺乏百年老店，但他夸下海口要做千年的規劃，甚至想到千年后自己的品牌做到哪里去。

有的人說癡人說夢不重要，重要的是我們有夢想。