“涼師傅”車內(nèi)降溫靈酷熱烈日下的致富良機(jī)

陳潛曾是重慶一家大型4S店的銷售經(jīng)理，近5年的銷售經(jīng)驗(yàn)給這位年輕有為的才子積累了除物質(zhì)財(cái)富以外更多的是無形資產(chǎn)——人脈和工作經(jīng)驗(yàn)。

去年的這個(gè)時(shí)候，陳潛挺郁悶的。朋友們搞不懂了，“瀟灑大方。年輕有為、事業(yè)有成”一直都是他的代名詞，還有令人羨慕的工作和美滿幸福的家庭，怎么會(huì)說煩就煩呢?

原來他的煩惱來自于整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)實(shí)力象征的3S、4S店的煩惱：一方面同城同品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從一家變成兩家、三家；另一方面單車賺取的利潤(rùn)隨著一浪一浪的降價(jià)潮每況愈下。陳潛反復(fù)的琢磨：是誰動(dòng)了這些3S、4S店的奶酪?“S”店們的出路在哪里?難道它們已趨于窮途末路了?事實(shí)上，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，從時(shí)間上講遠(yuǎn)沒有到該讓4S們出局的程度，恰恰相反，隨著國(guó)人理性消費(fèi)的成熟，以品牌經(jīng)營(yíng)為特征的4S也許還會(huì)火上10年，甚至15年，才能上升到“螺旋”的另一個(gè)側(cè)面。

陳潛也經(jīng)常會(huì)安慰自己：猶如在變化多端的大商場(chǎng)，笑到最后的無非是兩種人，一種是百年不倒的“中華老字號(hào)”，另一種則是順應(yīng)消費(fèi)潮流，及時(shí)改弦更張的“機(jī)會(huì)主義者”。對(duì)自己而言，與“百年老字號(hào)”遙不可及，那么只有等待更好的機(jī)會(huì)了。

一噴即涼 “涼師傅”就是機(jī)遇

機(jī)遇往往只垂青有準(zhǔn)備的人，陳潛就是。

去年五月，廣州舉行的一次行業(yè)會(huì)議帶給了陳潛一份意外的收獲。

會(huì)議結(jié)束后，走出會(huì)場(chǎng)的陳潛正準(zhǔn)備伸手?jǐn)r車，一張熟悉的面孔擋住了他的去路。原來這是在汽車用品代理行業(yè)位居老大的專家——法思德事業(yè)部雷先生。法思德公司成立于1998年，是一家年產(chǎn)值達(dá)8000多萬元的省級(jí)企業(yè)。雷先生作為行業(yè)老大，又是在自己的地盤，這種機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)放過。陳潛被邀請(qǐng)去法思德公司做客。

五月本應(yīng)是春暖花開的季節(jié)，可是羊城廣州已是炎炎烈日。在出租車內(nèi)的感覺就像是蒸桑拿。陳潛下意識(shí)地看了看停在面前的奔馳，盛情難卻。然而就在他鉆進(jìn)車體的一霎那，一股涼風(fēng)襲過耳邊猶如久違的朋友讓他感覺如此親切。汽車內(nèi)外就如同兩個(gè)世界，至少比車外要低40度。而且車內(nèi)還有怡人的芳香。陳潛納悶了：在炎熱的廣州城已經(jīng)好幾天都沒感覺到這種空氣了，哪來的?此時(shí)坐在汽車副駕駛座的雷總給了他一瓶“涼師傅”并說道：這是一瓶車內(nèi)一秒降溫靈，剛才的涼爽空氣來自于它。是法思德公司最新研制成功的另一款專用車內(nèi)空氣、坐墊降溫產(chǎn)品。只需輕輕往坐墊或車內(nèi)任何地方一噴就能讓車內(nèi)溫度在1秒鐘下降40度，屬健康環(huán)保產(chǎn)品。

陳潛拿著這瓶“涼師傅”仔細(xì)端詳：“涼師傅”體積并不大，看上去更像一瓶空氣清新劑。主要成分為高分子材料、負(fù)離子(維他養(yǎng))，綠色環(huán)保，雅淡清香，怡人舒適，無毒、無腐蝕、無污染。適用于汽車開空調(diào)前炙熱的車內(nèi)空氣、坐墊、靠背方向盤等的降溫。有了它的話中國(guó)近一億多名司機(jī)就不必再飽受夏日酷熱的煎熬了，聯(lián)想一下13億中國(guó)人的市場(chǎng)，汽車保有量有6000多萬，即使兩個(gè)人共用一瓶的話市場(chǎng)就不可小覷，……具有商人靈敏嗅覺的陳潛想到了更多，或許應(yīng)該去動(dòng)動(dòng)這塊奶酪，它能成為自己的第二桶金……

好產(chǎn)品成就老板夢(mèng)想

不愧是高級(jí)營(yíng)銷人。吃飯過程中，陳潛即詳細(xì)了解了“涼師傅”的性能特點(diǎn)，飯后親自手拿“涼師傅”來到在烈日下曝曬了兩個(gè)多小時(shí)的奔馳轎車?yán)镞M(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這一試驗(yàn)成就了這位在4S店做高級(jí)管理人自己當(dāng)老板的夢(mèng)想。他將手中的“涼師傅”對(duì)著車座椅輕輕一噴，炙熱的真皮坐墊頓時(shí)變得涼爽舒適，還有一股清新怡人的香氣撲鼻而來。接下來就是跟法思德的進(jìn)一步合作開始了，談代理、簽合同。

就這么簡(jiǎn)單，回到重慶，陳潛將一份辭呈遞了上去，他開始了自己當(dāng)老板的歷程。因?yàn)椤皼鰩煾怠睂儆谄嚫綄佼a(chǎn)品，而陳潛在有關(guān)汽車的這個(gè)行業(yè)就積累了豐富的客源和銷售經(jīng)驗(yàn)，因此他干起來得心應(yīng)手。首先他將產(chǎn)品鋪到了重慶市幾家熟悉的4S店和汽車修理廠，因?yàn)楫a(chǎn)品的效果立竿見影，再加上合理的價(jià)位，幾乎能達(dá)到一噴就買的效果。很多飽受酷熱煎熬的車主更是慕名前來購買。一時(shí)間到那幾家修理廠購買“涼師傅”車內(nèi)一秒降溫靈的人比修車的人多，這樣一來就給幾家原本生意冷清的修理廠增添了活力，真是買家賣家皆大歡喜。

其次，每年一度的車友會(huì)成了陳潛的另一得力助手。近2000人參加的車友會(huì)上讓“涼師傅”出盡了風(fēng)頭，轟動(dòng)了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。作為嘉賓出席的陳潛在讓幾個(gè)車友的車免費(fèi)體驗(yàn)了一噴即涼的效果后，車友紛紛掏錢購買，甚至有商機(jī)頭腦的車友更是要求代理產(chǎn)品。會(huì)議結(jié)束后，陳潛共銷售了2200多瓶，很多車友除了自己購買外還給朋友捎帶。就這一次會(huì)議陳潛就賺了近15萬元，所以陳潛說只要選對(duì)了產(chǎn)品其實(shí)自己當(dāng)老板并不難。又是一年春末到，北方的天氣乍暖還寒，南方的城市已經(jīng)開始炎炎烈日了。綠色奧運(yùn)的到來對(duì)每一個(gè)城市都提出了更高的要求，對(duì)陳潛來說，又是一個(gè)遍地黃金的季節(jié)。