淡泊明志 成人達己

他，連續四年獲得CDA管理發展獎；

他，曾一舉簽下200萬保費的保單；

他，上半年的業績已達去年的兩倍。

他就是香港永明金融有限公司的李護寧經理。從事壽險15年的他，一路走來，獲得各式各樣的獎項，在這么多榮譽光環下的他，本人究竟有著怎樣的經歷和故事呢？

辛勤創業大半生

李護寧曾說過，他在15年的工作中，不斷地透支著身體。從最初只是簡單地為了達到業績要求，到現在作為一份事業來經營。年少的他，加入正在不斷上升發展的香港保險業，西裝革履，串家走戶，奉行保險中的“大數法則”進行陌生拜訪，“每接觸100個人，至少有8個人愿意簽單。”憑著一股年青干勁與不斷學習得來的專業知識，李護寧獲得了客戶的認可與接納，離他之前想都不敢想的管理發展獎越來越近。說起簽的第一份保險單，李護寧不由自主笑了起來，那是他剛進保險公司，身上學了點專業知識和腦子里裝著主管的叮嚀，就興沖沖地約見客戶。由于笨拙的語言表達，把15分鐘的見面，足足講了兩個小時，最后客戶按捺不住地說：“你不用再說了，我幫你簽了這份單。”也許正是這份執著誠懇的態度，讓李護寧不斷獲得客戶的贊賞。

\"師徒關系\"育新人

李護寧的團隊有種尊師重道的氛圍。新人十分用心的學習，資歷深的前輩會毫無保留的教導新人。這都全靠李護寧的領導有方。李護寧非常看重對每位新人的培育。剛進來的新人往往比較迷惘，如何幫助新人更快更好地成長，讓他樹立信心融入團隊，李護寧運用“師徒制”的方法。即是讓每位資歷較高的同事“一對一”帶領一位新人，從“銷售循環”的九個步驟，一步一步，不斷重復地領導新人去完成，讓每位新人都打下堅實的基礎。

此外，團隊中還對每位新人訂立了標準，這個標準遠遠高于公司制定的標準。“我會在兩種情況下在辦公室接見新人，一個是他表現優秀，一個是他達不到要求。”李護寧會幫助新人找出原因，指導鼓勵他改進。在多次的教導下后，新人還是無法達標的情況下，李護寧就會跟他談去留的問題。正是這樣，高素質的團隊逐漸成立，而李護寧的團隊在公司內一直保持優異成縝。

分享資源 成人達己

成為李護寧團隊中的新人是幸運的，因為有人會時時刻刻提醒著你、關心著你，讓你不斷成長、不斷進步。更難能可貴的是，李護寧會毫無保留地把自己得來的新客戶，讓新人去跟進，把更多的機會留給新人。“只要新人勤快、不怕吃苦，在團隊中是一定能成長的。”在見客戶之前，李護寧會嚴格要求新人做好準備工作，例如客戶資料的收集、公司材料的準備、專業形象的樹立等等。新人也會因為李護寧的無私，更加努力地去完成工作。為了隆重其事，在第一次約見客戶時，李護寧會親自陪同并介紹新人，讓客戶有種受重視的感覺，為以后他們倆的溝通搭建橋梁。小勝靠智慧，中勝靠機遇，大勝靠平臺。李護寧給予每位新人如此大的平臺，讓每位新人獲得更快發展的機會。

李護寧的每個做法處處體現他奉行的管理方式“知人善任，權力下放”。這不僅體現在新人的育成方面，還體現在平時的工作上。“將不同的資源分配給不同的人，讓每個人的才能得到最大的發揮。”如何把握每個人能否勝任分配的工作，就體現了李護寧個人的管理智慧之處。

非淡泊無以明智

從周一到周五，李護寧進行著有規律的工作，每天早上總是最早到達公司安排會議工作。“早上的會議安排時重中之重，周一至五的會議形式都有所不同。”會議形式有不同級別的交流會、工作報告會以及維系感情的早餐會議。每天的工作都在計劃安排中進行，但每個周六日都是family day，李護寧會把身心完全投入到家庭中。“談起入行保險業15年來，最開心的是，得到同學的支持和同事的愛戴，在事業與家庭上得到較好的平衡點。”

李護寧曾說過，今年開始心態有很大的轉變。“把工作重心放在為已有的2000多名客戶服務及團隊的建設方面。”不再開拓新客戶，把得來的新客戶轉給新人去鍛煉，自己退居二線，并不斷維護和服務已有的客戶，努力為自己的團隊在今年達到增員五分之二的目標。

一路走來，伴隨著鮮花、掌聲和榮譽，李護寧的心情愈加平和，對榮譽和獎項看得更輕。以前的李護寧，用了七分之五的時間來工作；現在的李護寧，希望在未來的日子里騰出更多的時間來做自己覺得有興趣有價值的事情，例如慈善事業、出國留學等等。

非淡泊無以明志，非寧靜無以志遠。沉著冷靜、善于思考、喜歡自省吾身的李護寧，相信他能夠在這競爭激烈的香港保險行業中，開創屬于自己的一片天空。