楊志勇：有錢了，才開設機構

在記者的采訪記錄中，與這位湖南保險界年輕、有思想、喜歡高爾夫的總經理正式對話，這已經是第三次。

第一次是在2006年下半年，全國保險工作會議(南片)召開期間，剛跑保險口的記者就曾向這位酷愛運動的保險湘軍少帥請教過保險創新的話題。而后的2007年2月，湖南省保險工作會議期間，記者又再度向其咨詢過有關保險市場維護的問題。而這一次，除了談話的地點已經由本刊三樓的大間辦公室窗邊轉移到楊志勇簡單、精致的辦公室之外，談論的話題也第一次公司化——華泰在湖南的拓展規劃。這樣的話題，無論是對于希望展示華泰的楊志勇，還是對于渴望了解華泰的對手、記者而言，同樣富有刺激、充滿挑戰。

加大分支機構投入

“按照目前的計劃，在未來的一到兩年內，我們將在湘潭、株洲、常德、衡陽、岳陽、郴洲開設中心支公司。”楊志勇信心十足地向記者和盤托出10分鐘前的會議內容，當然如果一切進展順利，湖南華泰在2008年的保費收入也將翻一番。楊志勇如是解釋希望在2008年實現機構拓展和保費業績雙頭并進的想法，“經過兩年的發展，公司的管理基礎夯實了，公司需要一個新的發展平臺來實現服務體系的完善和品牌的延伸，而開設新機構顯然是一個不錯的方式。”

在此之外，楊志勇告訴記者，華泰奉行的是“有錢了，才開設機構”的穩健路線，而國內有些保險機構目前所走的擴張路線恰好相反。

據記者了解，在國內保險行業，相對于人保、國壽等大型保險集團，華泰雖然只能算作是中型保險集團，但是其卻已經實現連續11年贏利，而這樣的成績在這個高投入的行業，無疑是一個傳奇。而按照華泰方面傳出的消息，該公司有望加大分支機構建設的投入，與湖南市場擴編同期進行的是，其新近有6個省級分公司正在籌備中。

開拓新市場，人才第一位

“開拓新市場，我個人認為，人永遠是第一位的，其次才是市場的潛質。”楊志勇轉著手中的簽字筆，用幾乎無可辯駁的語氣表示，如果進入一個潛力非常大的新市場時，選用的是一個缺乏團隊領袖實力的人，那么團隊將面臨前功盡棄的風險，會把一個好市場做砸。

楊志勇毫不隱諱地表示，由于引入了外資股東，所以華泰在開設機構時，非常注重新機構的成長性，而這種成長性取決于機構開設前的三個考核指標，即人、市場容量及管理能力，而負責人的考慮是排在最前面的。

按照楊的說法，華泰用人其實很看重人才的團隊協調能力和綜合管理能力，但有一點，他必須完全認同華泰“集約化管理、質量效益型發展”的文化理念。而事實上，楊志勇在創辦華泰湖南分公司時，也恰是其主動向華泰總部自薦的結果。楊志勇表示，華泰進入新市場的另外兩個指標則是：新市場必須擁有足夠的保源；上級公司必須擁有足夠的管理能力。在這一點，楊在與記者見面時最初的話語中，就曾給出答案：“華泰進入湖南，經過兩年的磨合之后，現有的團隊已經熟悉湖南產險市場，具備了到二級市場拓業的管理能力”。

壓力關鍵在管理

“一年開出這么多家分支機構，你感覺你的壓力在哪里？”記者試探著向這位躊躇滿志的保險少帥發問。“壓力，肯定有啊，而且還比較大！”雙手抱胸的楊志勇顯得格外坦誠，“管理壓力很重，總不能生完了孩子就撒手不管吧！”

楊志勇告訴記者，華泰從來不開設加盟店，素來就堅持總公司辦分公司，分公司辦中支。而得益于此，華泰開設分支機構的開門費和管理員工的人力成本，在公司的年度財務預算中列支，而不用按公司保費收入進行比例提取，保證新機構在沒有壓力的情況下運營。“這樣一來，新機構的壓力小了，而分公司的管理壓力就出來了。”楊坦承，我們的團隊將面臨一次全新的考驗和磨合。