李紀(jì)紅：做到馬云的境界

偶然因素也許可以改變一個(gè)人的職業(yè)生涯，李紀(jì)紅與保險(xiǎn)的故事即是。故事緣起于6年前的一則招聘啟示。初入醫(yī)藥代理行，即輕取北京市場(chǎng)，幸運(yùn)的李紀(jì)紅事業(yè)風(fēng)生水起。擴(kuò)張營(yíng)銷版圖的意念驅(qū)使這個(gè)自稱不懂營(yíng)銷的醫(yī)藥首代開始學(xué)起營(yíng)銷理論。偶然翻閱報(bào)紙，北京青年報(bào)上一則招聘廣告吸引了這個(gè)有心人：銷售培訓(xùn)，無(wú)需保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)?？此破胀ê?jiǎn)單的招聘啟示，在她的眼里是一次難得的培訓(xùn)良機(jī)：無(wú)需付費(fèi)即獲專業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)。

本意潛心學(xué)藝的李紀(jì)紅，進(jìn)了友邦北京分公司大門卻發(fā)現(xiàn)了不曾關(guān)注的新藍(lán)海：保險(xiǎn)代理人前景無(wú)限。經(jīng)過(guò)思考，干練的白領(lǐng)決心改行，放棄月薪3萬(wàn)以上的白領(lǐng)職業(yè)生涯，轉(zhuǎn)身為北京保險(xiǎn)代理人?！澳阋欢ㄒ稍L友邦的李紀(jì)紅，她在圈子里是個(gè)人物?！北ｋU(xiǎn)界的精英不止一人如此推薦：李紀(jì)紅有故事，并且耐讀。6年時(shí)光是怎樣洗滌了一個(gè)成功的醫(yī)藥代表的職業(yè)性格，塑造了一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)精英的精神品質(zhì)？

“我的偶像是馬云”

“現(xiàn)在，我正忙著提高球藝吶，我愛運(yùn)動(dòng)，是劉翔的粉絲！”幾次聯(lián)系之后，李紀(jì)紅與記者在京匯大廈三層本意直面保險(xiǎn)生涯的苦與樂(lè)，破題卻是從體育開始。

“體育運(yùn)動(dòng)員與我們保險(xiǎn)代理人的精神品質(zhì)是相通的， 就是創(chuàng)造新的記錄，每天都是創(chuàng)新，激情是靈魂。在電視上見到劉翔，我激動(dòng)得流眼淚。他是我的偶像?！膘`秀的李紀(jì)紅感性起來(lái)陽(yáng)光四溢。

“李紀(jì)紅有些感性，但是她的感性很有人格魅力。”熟悉她的人這樣評(píng)價(jià)。事實(shí)上，在許多情形，女性的感性總被賦予貶義，而李紀(jì)紅讓她的感性為自己加分。感性有什么不好？李紀(jì)紅是劉翔的粉絲，為之喜為之哭，老公還笑言她是長(zhǎng)不大的粉絲。

“因?yàn)槲矣袪I(yíng)銷經(jīng)歷，更能夠感受那種精神的寶貴，我剛?cè)胄械奶幘尘褪侵挥衅戳?，并進(jìn)入了這種狀態(tài)，也創(chuàng)造了自己新的記錄。其實(shí)，我熱愛的并非是冠軍，關(guān)鍵是劉翔他的自信、陽(yáng)光大氣還敢拼的精神氣質(zhì)?！?/p>

李紀(jì)紅還有一個(gè)精神偶像，“巨人馬云”。“ 我叫他小巨人。8年堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，頂著騙子、瘋子之名，結(jié)出碩果。個(gè)子矮小，精神上是巨人。”李紀(jì)紅的目標(biāo)是要達(dá)到馬云這個(gè)精神高度：做保險(xiǎn)代理也要做到極致，就像劉翔跑出記錄，如馬云創(chuàng)造奇跡。

“也許不一定要做出他們那樣的成績(jī)，但一定要有那樣的精神高度，從心靈到境界。這樣的感覺不是用金錢來(lái)評(píng)價(jià)，來(lái)自靈魂深處的感受。這樣的境界是幸福的。”

“保險(xiǎn)代理人首先要鍛煉身體和修煉心靈。我每天一項(xiàng)必修課就是外練身體，選項(xiàng)是羽毛球與網(wǎng)球，為達(dá)到鍛煉的目的，時(shí)間控制在2個(gè)小時(shí)左右?！背跞肭蝠^，堅(jiān)持不了幾分鐘身體明顯不支，現(xiàn)在她堅(jiān)持鍛煉已達(dá)10個(gè)多月了，一天不落下。

“鍛煉的滋味如同保險(xiǎn)營(yíng)銷，有異曲同工之妙啊?！彼龑?duì)保險(xiǎn)的感覺已經(jīng)滲透到生活的每個(gè)層面。與她的感性相襯的是李紀(jì)紅另外一個(gè)顯在的特點(diǎn)，做事扎實(shí)，行事嚴(yán)謹(jǐn)。

“她要么不做，做就要做到極致。就說(shuō)鍛煉吧，在北京擁堵的交通、高昂的時(shí)間成本壓力下，一般業(yè)余愛好者能堅(jiān)持每天上體育館已然不易，這個(gè)保險(xiǎn)代理人不僅天天堅(jiān)持鍛煉，還專門聘請(qǐng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)專家來(lái)調(diào)教自己?！迸笥研埥榻B說(shuō)，無(wú)意間，不懂揮拍的她成為小區(qū)球賽冠軍了。直爽透明的陽(yáng)光質(zhì)感，給李紀(jì)紅的事業(yè)也助力不少：她的陽(yáng)光、純凈感染客戶，生活是美好的，朋友間真誠(chéng)溝通交流如享受午后的陽(yáng)光。

“我們都需要這樣的陽(yáng)光。見面就聊保險(xiǎn)，你不覺得太單調(diào)乏味嗎，保險(xiǎn)營(yíng)銷不是談買賣，首先是一種生活狀態(tài)與高品質(zhì)的交流，沒有溝通的愉快，高品質(zhì)的交流，心靈就沒有共鳴，怎么會(huì)有互相欣賞？”

“有多少次奪冠又如何？個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠九琶谝挥秩绾?？我都已?jīng)不在意了，而如何提高自己的生活品質(zhì)、精神品質(zhì)是我最在意的?！弊哌^(guò)展業(yè)初期的艱難時(shí)期，多次奪冠的業(yè)務(wù)高手正在尋找新的突破。

真誠(chéng)、寬容與專業(yè)，讓李紀(jì)紅贏得了圈子內(nèi)外的尊重；較寬的知識(shí)面和豐富的人生閱歷，為李紀(jì)紅平添不少人格魅力?？蛻?、準(zhǔn)客戶樂(lè)意有事沒事就找李紀(jì)紅。因?yàn)樗麄兌枷矚g紀(jì)紅“這個(gè)送愛心的天使”。

“每個(gè)人的成長(zhǎng)路上都需要一個(gè)精神上的偶像，我的精神偶像是小巨人馬云，這個(gè)敢想敢做的男子漢，個(gè)子矮小，精神巨人。從他身上我可以汲取精神營(yíng)養(yǎng)。”善于學(xué)習(xí)的習(xí)慣一直使她的精神世界追求更高的目標(biāo)。

做到極致

今天的李紀(jì)紅四處去給別人演講，已經(jīng)是保險(xiǎn)代理人的典范，十年前，對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，她買了保險(xiǎn)還不知道理賠的事情。

如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？于李紀(jì)紅實(shí)在是偶然。也就是這個(gè)偶然改寫了她的人生軌跡。

當(dāng)時(shí)北京青年報(bào)發(fā)了一個(gè)招聘，要求很簡(jiǎn)單：無(wú)壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，白紙一張。李紀(jì)紅當(dāng)時(shí)做醫(yī)藥銷售做得很順手，沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)的銷售培訓(xùn)，想擴(kuò)張銷售版圖，所以很想接受一次銷售培訓(xùn)。遇此機(jī)會(huì)就去聽他們的課程。時(shí)間是夏天，恰好遇上北京的桑拿天，幾個(gè)授課老師著西裝系領(lǐng)帶，專業(yè)、激情，揮汗如雨，又風(fēng)度翩翩，給李紀(jì)紅留下的影響太深刻了。

應(yīng)該說(shuō)李紀(jì)紅當(dāng)時(shí)做醫(yī)藥銷售很順，月收入都在3萬(wàn)以上，事業(yè)是如日中天。但是聽完課后，她決心放棄醫(yī)藥銷售，轉(zhuǎn)作保險(xiǎn)代理。家人反對(duì)，朋友力勸，還有醫(yī)藥代理圈子猜疑李紀(jì)紅是不是神經(jīng)有問(wèn)題了，每月過(guò)30000元的收入都不要了，去做一個(gè)沒有地位前景不明的行業(yè)，能夠混出個(gè)什么名堂？反對(duì)聲、猜測(cè)聲里，她自己敲門賣保險(xiǎn)去了。

初始的感覺是別扭之極：泊下私家車，封存數(shù)千元的名牌包，換下高跟鞋，擠公交，拎一個(gè)如同塞了磚頭般沉重的大包，拖著茫然沉重的腳步，走在展業(yè)的大道上，她沉重疲憊。

站在陌生人門外，門還沒響，自己的心先響起來(lái)了。李紀(jì)紅緊張害怕得不行。她曾經(jīng)從大東邊跑到大西邊的石景山區(qū)，橫穿北京東西，見面了客戶不買了，眼淚下來(lái)了，心情很不好，還得先調(diào)整自己心情，不敢緊接著見下一個(gè)客戶，原因是自己的心情不好，怕見下個(gè)客戶時(shí)自己的情緒受到不良的影響。晚上，等老公睡覺后，要強(qiáng)的李紀(jì)紅躲在被子里偷偷痛痛快快哭一場(chǎng)，還不敢讓老公知道，怕還在上學(xué)的他擔(dān)心。哭歸哭，第二天太陽(yáng)還要照常升起，工作還得繼續(xù)?！拔乙约航鉀Q自己的問(wèn)題，工作事情自己解決，我要自己調(diào)整，繼續(xù)走下去。

李紀(jì)紅永遠(yuǎn)忘不了入行后的第一個(gè)月工資：87元！以前是每月不低于30000?。∫郧巴獬龀燥埵菕玫胤饺サ乃撕笤僖膊桓蚁嘛埖炅?，更不敢去高檔地方消費(fèi)。

問(wèn)題接踵而至： 3萬(wàn)元月收入已沒了；孩子尚幼，需費(fèi)心照顧；老公上全職研究生；全家的負(fù)擔(dān)都在她一人肩上。李紀(jì)紅別無(wú)選擇：只有拼了，才能讓老公安心讀書！才能供得起孩子上好學(xué)校，不讓孩子輸在起跑線上！

從第二個(gè)月的第一天開始，她起床更早了，回家更晚了，拜訪的客戶數(shù)量與日俱增。這個(gè)柔弱女性的特色，就是一旦決定就義無(wú)反顧，絕不后悔，一定要面壁破壁。

“我也很慶幸自己能夠堅(jiān)持下來(lái)，許多沒有堅(jiān)持下來(lái)的伙伴離開了。也許未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)，但是已經(jīng)不懼了?！痹谶@個(gè)過(guò)程里她學(xué)會(huì)了自我療傷?，F(xiàn)在回望那些日子，她還是感慨不已：開始的日子真難啊。那些冷漠的拒絕感刺激我的神經(jīng)，多少個(gè)泣不成聲的不眠之夜啊。

“痛苦塑造我保險(xiǎn)代理人的品質(zhì)。沒有這些痛苦就沒有我今天的成長(zhǎng)。”她很少言成績(jī)一詞?？傃宰约菏浅砷L(zhǎng)。李紀(jì)紅經(jīng)了許許多多的故事，才把這一頁(yè)翻過(guò)去了。

說(shuō)起來(lái)讓人不信，人緣甚廣的李紀(jì)紅，做保險(xiǎn)銷售還是從陌生拜訪開始。“因?yàn)閺氖烊碎_始一下子失敗了。”

李紀(jì)紅的一個(gè)朋友，銷售出身，兩人情同姐妹。拿到代理資格后，李紀(jì)紅就去拜訪她。問(wèn)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)，新人自然說(shuō)不太清。發(fā)小于是直接告訴李紀(jì)紅：“買保險(xiǎn)我們就選平安的，不買外國(guó)的。”這話從她口里說(shuō)出來(lái)，如晴天霹靂，李紀(jì)紅接受不了，一出朋友辦公室，淚如雨下。時(shí)間已到中午，找一個(gè)飯館，李紀(jì)紅坐在一個(gè)僻靜的角落面壁，做還是不做？是個(gè)致命的問(wèn)題！思想交鋒激烈。“就此罷手，李紀(jì)紅算什么？既然已經(jīng)選擇了，就一定要做下去，無(wú)論如何要拿下第一張單！”于是就回去認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。

說(shuō)來(lái)也是巧合，故事還有續(xù)集。過(guò)了一段時(shí)間，李紀(jì)紅做出了名氣，報(bào)道的雜志恰好在朋友廠印刷?！拔业呐笥呀K于做起來(lái)了？！”發(fā)小看到報(bào)道很高興，主動(dòng)打電話問(wèn)候，告訴李紀(jì)紅當(dāng)時(shí)拒絕的根源：銷售難，保險(xiǎn)銷售更難，金領(lǐng)李紀(jì)紅是否能夠堅(jiān)持下去？要考驗(yàn)！

“現(xiàn)在，我很感激她，如果不是她給我這個(gè)挫折，我可能未必在保險(xiǎn)代理人這條路堅(jiān)持得住或者未必能夠走這么遠(yuǎn)，是她迫使我一開始就要淬煉自己開拓市場(chǎng)的精神。我的路徑與其他代理人相反，找熟人遭拒，轉(zhuǎn)而陌生拜訪，陌生拜訪成功之后，熟人認(rèn)可我，陌生客戶聯(lián)系我，感覺蠻好的。他們都是愛我、真心幫助我的。” 現(xiàn)在發(fā)小全家都成李紀(jì)紅的客戶。

現(xiàn)在李紀(jì)紅已經(jīng)擁有1000多客戶，包括一些高端客戶，是這些年不斷積累下來(lái)的財(cái)富?！拔覟槭裁茨敲醋鹬嘏枷耨R云，因?yàn)樗某志玫膭?chuàng)業(yè)激情！”每個(gè)人都可以做到短期的激情，短暫的激情是不值錢的，只有長(zhǎng)期的激情才賺錢，是無(wú)價(jià)的。所以她對(duì)自己的要求是堅(jiān)持到底、堅(jiān)持到極致。

“我認(rèn)為做成功有三個(gè)境界：一是做好；二是堅(jiān)持下去；三是堅(jiān)持做好。善始善終，才是到位，做到極致，方算盡心。”我已經(jīng)堅(jiān)持下去了，一定能堅(jiān)持做好，李紀(jì)紅有自信，知道所要達(dá)到的高度與境界。

代理人：一種境界

前幾天過(guò)節(jié)，李紀(jì)紅收到一個(gè)客戶的短信，量身定制的祝福語(yǔ)，而紀(jì)紅發(fā)給她的是轉(zhuǎn)發(fā)的，不是自創(chuàng)的?！拔覂?nèi)疚極了，趕緊給她重寫一條。是他們對(duì)我的激勵(lì)、認(rèn)可這股力量源泉讓我在這條路上有力量和信心的?！?/p>

2006年連續(xù)一年獲得五星會(huì)，月均五件的業(yè)績(jī)，在業(yè)界“不是很難，而是實(shí)在太艱難?！奔o(jì)紅做到了。

做銷售不易，成為營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)軍人物難，要長(zhǎng)期保持領(lǐng)先更難。李紀(jì)紅給自己定的目標(biāo)是：選擇了這條路，就要做到極致。把人家認(rèn)為的不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，享受這個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，是李紀(jì)紅的渴望。做營(yíng)銷一定要興奮起來(lái)，李繼紅追求這種興奮感。

如果一個(gè)高素質(zhì)的大客戶原本計(jì)劃投50萬(wàn)的保費(fèi)，因?yàn)槟愕呐Γ山?5萬(wàn)的單子，感覺如何？過(guò)程是一種享受。“所以我說(shuō)保險(xiǎn)營(yíng)銷是一件有品味的工作，好的保險(xiǎn)代理人一定是高品質(zhì)的人?！笨蛻羰怯兄R(shí)的，尤其高端客戶品味是很高的，對(duì)代理人的素質(zhì)要求高。李紀(jì)紅的一個(gè)客戶是著名的音樂(lè)人，也是一個(gè)公眾人物，旅居海外多年。聽完產(chǎn)品介紹，立即決定購(gòu)買。李紀(jì)紅堅(jiān)持要求她認(rèn)真思考后再?zèng)Q定。她說(shuō)聽了你的談話我不用再考慮了，現(xiàn)在就簽。后來(lái)有小孩了，主動(dòng)找李紀(jì)紅購(gòu)買了保險(xiǎn)。

“她把我介紹給她的朋友的時(shí)候很是自豪的，這點(diǎn)讓我特別自豪、興奮，感覺好極了。這種自豪與興奮勁來(lái)自于客戶、尤其高端客戶群的認(rèn)同感，這種感覺很美妙，我圈子里很多人也認(rèn)可我，但是找不到這種感覺。來(lái)自高端客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，這種感覺對(duì)我來(lái)說(shuō)，內(nèi)心的振動(dòng)與沖擊力是很大的?！?/p>

這個(gè)事業(yè)能夠讓李紀(jì)紅興奮起來(lái)，讓自己從心理興奮起來(lái)，對(duì)她來(lái)說(shuō)客戶信任的目光就足夠。來(lái)自客戶的心靈共鳴可以從血液到神經(jīng)的滲透，促生價(jià)值感，讓她把興奮感轉(zhuǎn)化為幸福感。

做單子，對(duì)李紀(jì)紅來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是展業(yè)的工作，還是一種美妙的生活狀態(tài)：交朋友，享受彼此欣賞的感覺，領(lǐng)略對(duì)抗的藝術(shù)。有趣的是做大單子，里面有許多東西是說(shuō)不清楚的，要悟道。

“第一次談話，讓大客戶他不覺得你小、不覺得你低，足夠了?！彼畛晒Φ膯巫邮侨ツ晔聞?chuàng)造的，客戶是轉(zhuǎn)介紹的，當(dāng)時(shí)也沒報(bào)希望，據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，單子越大成功概率越低。第一次約談董事長(zhǎng)，交談時(shí)間極短，基本不涉保險(xiǎn)，但是李紀(jì)紅深刻感覺到他的軍人氣質(zhì)，從袖扣領(lǐng)帶不凡的細(xì)節(jié)能夠反應(yīng)他受過(guò)良好并嚴(yán)格的家教，個(gè)人人格魅力極強(qiáng)。當(dāng)天約定一切要在關(guān)于保險(xiǎn)的計(jì)劃會(huì)上談。

回家后她研究公司業(yè)務(wù)，上網(wǎng)了解公司董事會(huì)的成員背景、企業(yè)文化建設(shè)的特點(diǎn)。在做計(jì)劃時(shí)候就把他們企業(yè)文化連同自己的點(diǎn)滴思索包含進(jìn)去了。這樣的精美有創(chuàng)新的計(jì)劃書與其他代理人的計(jì)劃一并交上去。計(jì)劃會(huì)上，董事會(huì)基本沒有看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃書，李紀(jì)紅贏得了進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會(huì)了。

朋友就是最珍貴的財(cái)富，這個(gè)單子里，朋友就起到了不可或缺的作用。通過(guò)朋友了解了董事長(zhǎng)的近期行程，李紀(jì)紅選一個(gè)合適的時(shí)間約董事長(zhǎng)喝茶，其時(shí)，他剛從法國(guó)回來(lái)，心情不錯(cuò)。她還把約見董事長(zhǎng)的喜訊告訴給一個(gè)客戶朋友，朋友很高興地讓她開他的奔馳車去。

見到董事長(zhǎng)，紀(jì)紅很自信，特別真誠(chéng)地說(shuō)：“您的時(shí)間有限，您的時(shí)間就是錢，保險(xiǎn)標(biāo)的也是錢，當(dāng)著您的面，我把手機(jī)關(guān)掉，保證談話品質(zhì)?！崩畹钠焚|(zhì)讓對(duì)方正視與尊重。

談了幾分鐘，他突然說(shuō)：“小李，你干脆到我公司來(lái)做吧。”“謝謝您的信任，我不知道能夠?yàn)槟墓咀鍪裁?。今天我們談的是保險(xiǎn)，如果沒有異議，我們下次再談這個(gè)話題吧?！倍麻L(zhǎng)畢竟是軍人出身，很爽快地簽字了。

產(chǎn)品不重要，客戶對(duì)你的感覺最重要。李紀(jì)紅的長(zhǎng)處就是能夠在極短時(shí)間給客戶留下專業(yè)真誠(chéng)的印象。這不僅得益于她觀察的深度，更是經(jīng)驗(yàn)的積累。“客戶說(shuō)自己忙，當(dāng)然也是忙，事實(shí)上，更主要的是他沒有交流的意愿，因?yàn)槟悴蛔阋晕^續(xù)交流下去。如何說(shuō)出第一句？他在想什么？他需要什么？一定要做足功課?！崩罴o(jì)紅對(duì)與客戶見面是當(dāng)藝術(shù)品一般雕刻。

在多年的保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，她堅(jiān)持三步式：讓客戶愿意交流，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，是第一步；讓客戶發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)人魅力，獲得客戶信任，是第二步；第三步，高品質(zhì)的溝通。

“第一次見面，時(shí)間不宜長(zhǎng)，這十分鐘一定要有質(zhì)量，讓客戶覺得沒有白費(fèi)時(shí)間。所以見客戶并不輕松，我要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。話術(shù)并不重要，天下沒有相同的樹葉，既然每一片樹葉都不同，何況人？”李紀(jì)紅認(rèn)為一定要學(xué)會(huì)捕捉細(xì)節(jié)，抓決定性細(xì)節(jié)。

客戶是很優(yōu)秀的，高端客戶閱人多矣，他自然能夠判斷你的品質(zhì)與品味的。“作為客戶所關(guān)注的是公司和代理人，現(xiàn)在客戶對(duì)代理人的要求也是越來(lái)越高了。要贏得客戶的尊重一定要專業(yè)，否則人家就不信任你，還要有自己的觀察、思考，讓人家覺得你不錯(cuò)?！崩罴o(jì)紅的另外一個(gè)專長(zhǎng)就是替客戶做財(cái)富規(guī)劃，兩年前她走進(jìn)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)為許多客戶提供專業(yè)服務(wù)。

回望代理人之路，李紀(jì)紅認(rèn)為良好的心態(tài)很重要。以前做醫(yī)藥代表根本沒有檢討意識(shí)，做保險(xiǎn)代理人后一個(gè)大的收獲就是懂得經(jīng)常檢討自己，這個(gè)case不成，是因?yàn)檎f(shuō)的太多還是說(shuō)的太少。

“我們可以改變自己的命運(yùn)。”李紀(jì)紅堅(jiān)持給身邊的朋友講述一個(gè)感動(dòng)過(guò)自己的故事：一條小溪，繞過(guò)平原，流過(guò)森林、大海，順勢(shì)而下，可是遇到了沙漠，發(fā)現(xiàn)自己無(wú)力，苦悶之余就去向風(fēng)請(qǐng)教。風(fēng)的建議是：改變自己的形態(tài)，變成水蒸氣就可以過(guò)沙漠。適時(shí)改變一下自己，沒有什么障礙不可以超越。

改變自己有的時(shí)候真的很難，但是必須要改變自己，如蟲蛹到蝴蝶，蛻變之后，就是一只完美的蝴蝶?！拔液芨兄x這個(gè)行業(yè)，它給我一個(gè)非常美好的平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)美好人生的品質(zhì)。只為了賺錢，我做醫(yī)藥銷售可以獲利，但是人生的品質(zhì)就無(wú)法談及，幸福指數(shù)不及我現(xiàn)在。這個(gè)平臺(tái)教我反省，結(jié)識(shí)了許多朋友，學(xué)到不少好的品質(zhì)?！?/p>

其實(shí)，李紀(jì)紅內(nèi)心里也有一個(gè)遺憾：現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)了，壓力大了，在團(tuán)隊(duì)里培養(yǎng)出更多的李紀(jì)紅這個(gè)心愿還沒有實(shí)現(xiàn)。

李紀(jì)紅檔案：

友邦公司中國(guó)區(qū)杰出主管，北京保險(xiǎn)形象大使，國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師IFP認(rèn)證，世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)銅龍獎(jiǎng)得主，高峰誠(chéng)信競(jìng)賽連續(xù)八屆主管和個(gè)人十大巨星并蟬聯(lián)三屆冠軍。