淺談建設工程投標報價技巧

投標報價是所有招投標工作中的一項即主要又關鍵的工作，報價高了容易出圈，報低了又造成“招標過度”。初步報價后，必須對其進行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風險，做出最終報價的決策。分析的方法可從以下幾方面進行：

報價的靜態分析

報價的靜態分析是依據本企業積累的大量經驗數據，用類比的方法判斷初步報價的合理性。可從以下幾個方面進行分析。

1.分項統計計算書中的匯總數字，并計算其比例指標。

(1)統計同類工程總工程量及各單項工程量。

(2)統計材料總價及各主要材料數量和分類總價，計算單位產品的總材料費用指標和各主要材料消耗指標和費用指標；計算材料費占報價的比重。

(3)統計勞務費總價及工人和管理人員的數量，算出單位產品的用工數(生產用工和全員用工數)、單位產品的勞務費。并算出完工時，生產工人和全員的平均人月產值和人年產值。計算勞務費占總報價的比重。

(4)統計臨時工程費用、機械設備使用費、機械設備購置費等費用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費的比例(即擬攤人本工程的價值比例)和工程結束后的殘值。

(5)統計各類管理費匯總數，計算它們占總報價的比重：計算利潤、貸款利息的總數和所占比例。

(6)如果報價人有意地分別增加了某些風險系數，可以列為潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。

(7)統計分包工程的總價及各分包商的分包價，計算其占總報價和承包商費用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。

2.從宏觀方面分析報價結構的合理性。例如分析總直接費用和總管理費用的比例關系等等，以便判斷報價的構成是否合理。有不合理的部分，首先是研究本工程與其他類似工程是否存在某些不可比因素。

3.探討工期與報價的關系。根據進度計劃與報價，計算山平均人月產值、人年產值，如果從承包商的實踐經驗角度判斷這一指標過高或者過低，就應當考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。

4.分析單位產品價格和用上量、用料量的合理性。

參照實施同類工程的經驗，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。還可以在當地搜集類似工程的資料，排除某些不可比因素后進行分析對比，以分析本報價的合理性。

5.對明顯不合理的報價構成部分進行微觀方面的分析檢查。重點是從提高工效、改變施工方案、調整工期、壓低供應商和分包商的價格、節約管理費用等方面提出可行措施，并修正初步報價。

報價的動態分析

報價的動態分析是假定某些因素發生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程目標利潤的影響。

1.延誤工期的影響。由于承包商自身的原因引起的工期延誤，承包商不但不能向業主索賠，而且還要導致違約罰款。另一方面，該原因所導致的工期延誤，也可能會增大各種費用。這種增大的開支部分只能用風險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。

2.物價和工資上漲的影響。通過調整報價計算中材料設備和工資上漲系數，測算其對利潤的影響。同時切實調查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當判斷。

3.其他可變因素的影響。影響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法控制的，通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標項目利潤的受影響程度。

報價的盈虧分析

盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。

1.報價的盈余分析。盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節約開支，計算出基礎標價可能降低的數額，即所謂“挖潛盈余”，進而算出低標價。盈余分析可從下列幾個方面進行：(1)定額和效率；(2)價格分析；(3)費用分析；(4)其他方面。

考慮到挖潛不可能百分之百實現，總的估計盈余總額，應乘以一定的修正系數(一般取0.5—0.7)，求出低標價，即：低標價＝基礎標價－(挖潛盈余x修正系數)

2.報價的虧損分析。虧損分析是針對報價編制過程中，因對未來施工過程中可能出現的損失的預測。主要可從以下方面著手分析：(l)工資；(2)材料、設備價格；(3)質量問題；(4)作價失誤；(5)不熟悉當地法規、手續所發生的罰款等；(6)自然條件；(7)管理不善造成質量、工作效率等問題；(8)建設單位、監理工程師方面問題；(9)管理費失控。

以上分析估計出的虧損額，同樣乘以修正系數(0.5~0.7)，并據此求出可能的高標價，即：高標價=基礎標價+(估計虧損x修正系數）。

報價的風險分析

報價風險分析就是要對影響報價的風險因素進行評價，對風險的危害程度和發生的概率作出合理的估計，并采取有效對策與措施來避免或減少風險。同時要求各招投標部門正確引導投標企業合理報價，減少惡性競爭價的可能。

總之，報價的分析對調整投標價格起到了很重要的作用，調整投標價格應當建立在對工程盈虧分析的基礎上，盈虧預測應用多種方法從多角度進行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本，增加盈利，確定最后的投標報價。

參考文獻：

[1]卞耀武主編.中華人民共和國招投標投標法實用問答，中國建材工業出版社，1999（8）.

[2]張西曾，方景義等.基建工程招投標工作文件選編《基建優化》雜志社，1985年2月第一版.

作者單位：新疆伊犁振達建筑工程公司