高調做投行

做中國的高盛、摩根，在常人眼里，放出這種豪言的人，一定是大名鼎鼎的中金公司、中信證券等知名的投資銀行，而事實并非如此，陳宏從投身投行創立漢能之初就向世人打出了這個口號。“投資要低調，投行要高調”是陳宏自己總結出來的理論，而其所創辦的漢能，也在他的帶領下，5年間便駛入了國內一線投資銀行的快車道，從原來名不見經傳的小公司，成為中國有影響力的跨境投資銀行。

抓住機會要狼性

“做投行的話，我覺得應該要高調些，投行重要的在于市場能力，尤其是企業處于成長狀態時，它一定要打造這個品牌。你的知名度很重要，這樣企業在融資并購的時候，才會想起你。”陳宏談起做投行的經驗時，高調和張揚是成功的因素之一。

陳宏在決定做投行的時候，支持他的人并不多，但是陳宏卻認為在中國做投行是一個很好的時機，“因為中國經濟的發展需要我們這樣的公司存在，這是一個大背景。中國的企業正在走向世界的時候一定需要財務幫忙，需要投行的幫助，否則的話就會像TCL等企業一樣出現很多問題。”

面對著國內激烈的競爭，還有高盛等國際知名投行的競爭，陳宏進軍金融業的想法也是經過深思熟慮之后的決定。陳宏向記者透露，“300萬美元以下的案子，大投行不愿意接，即使接了，也不一定將最好的人派來幫你。對于高盛這樣的企業來說，幾乎不接。涉及到一千萬美元以上的，可能也只會派一些年輕人來做，而將整個公司的精力放在一些大單子上。中國很多企業走向海外都帶有試點的性質，資金量還比較小，大投行不愿意做，當然我們這些投行就有了發展空間。”

民營企業不一定有足夠的資金去請國際大投行，而民營中小企業真正注重的還是案子做的質量，對于陳宏來說，這就是巨大的商機，“在中國企業走向世界的時候，因為缺少這樣的公司，所以我才回來建立了漢能，我們可以在這個夾縫中尋找到巨大的商機，中國畢竟還是中小企業占大多數，因此我們的市場空間就很大。”

陳宏確定了漢能集團的主營業務便是高效率的融資、并購等財務顧問服務，并堅信在國家開始強大起來的時候，一定會出現一個或幾個大的跨境投資銀行。

在投行江湖中摸爬滾打了5年之后，陳宏給記者講起了自己的“江湖經”，他告訴記者，投資銀行的成長在于品牌和口碑的建立，但是如何建立口碑呢，當然是你做的案子的質和量。陳宏對記者表示，“我們做的很多案子，后來都賺了錢，上了市，看到這些案子時，我們會很高興為投資者賺到錢，也證明了我們的眼光。如果他們想再去融資的時候，他們會繼續想到漢能。”

投資銀行大部分的案子是靠口碑，通過朋友介紹，還有從VC圈中人處得到。“跟國內風投、私募圈良好的關系，使得漢能的業務量突飛猛進。”陳宏不避諱他和圈內人士的友誼成就了今天的事業，他告訴記者，“投行最有價值的資源之一就是人脈網絡資源，紅杉資本的沈南鵬和張帆跟我關系就非常好，他們有一些案子，第一會想起漢能。還有CDH的王功權、吳尚志，北極光的鄧鋒，他們都是我的朋友。而一些風險投資公司 80%左右的案子是從財務顧問那兒得來的，比如說紅杉資本，就從漢能這里拿到了6個案子。”

除了投資顧問和并購服務，在私募領域漢能也并未停步。對于目前看好的領域，陳宏表示，“我們現在做的領域很多，像TMT、傳媒娛樂，還有清潔能源、高端生活時尚類的企業等。”對此，陳并不愿意多提及，一反常態的低調，他說，目前很多投資者比較低調，不愿意對外宣傳，我們漢能在自己投資的領域也是如此，眾所周知，世界上很多大的做投資的私募都比較低調，你可能從來沒聽說過他的名字，但在中國已經投資了幾十億美金的公司大有人在。

投行也要做百年老店

漢能從2003年創立，到現在只有5年的時間。為美國、中國等亞太地區的企業客戶提供融資、并購等財務顧問服務完成了超過40個交易，其總價值接近20億美元。投資銀行顧問曾參與進行的合并收購業務，總價值超過200億美元，在亞洲和美國通過公開募資和私募的資金已超過40億美元。五年的時間，漢能在“超車并線”中，一直在“加速”，超越了很多對手，經驗也在不斷的增加。對此，陳宏滔滔不絕。

“投行的發展需要時間，它不像互聯網公司有個產品或者盈利模式一下子就火了，投行不一樣，它從某種程度上說是一個服務業，經過長期的用心打造，才能形成高端品牌。我們做這樣的公司不是一時一刻就能達到國際大投行的規模和品牌，是要做持續的品牌經營。”陳宏坦言。

對于目前漢能的發展速度，陳宏露出狡黠的笑容，他告訴記者：“對于目前公司的發展，我很滿意，因為兩三年前講漢能很多人不知道，現在在投行業，大家基本上都知道了。在江湖上的地位和口碑逐漸建立起來。我們的規模在不斷擴大，現在我們已經有80多人，案例大小也在增大，可能運作的案子交易額也越來越大，原來為企業融上幾百萬美金已經不錯了，現在我們剛做完的Jovo的案子已經融資了幾千萬美金了。還有幾億美金的，我們已經從小投行，變成了中型投行了。總體感覺不錯。”

對于從去年開始的全球經濟不景氣的大環境，陳嘆了口氣，說道：“今年情況不如去年，整個市場不景氣，股市低迷，全球經濟的不景氣，對于投行業務多少會有些震動，意味著原來可能做3000萬，現在可能只做1000萬了，投資家投資時也比較小心。因此對我們營業額來說，稍微有影響，但這是全球化的，大家都處于同樣的境遇下。從另外一個角度上看，經濟環境不景氣的情況下，對于私募來說，還是個好時機，很多企業的價格很低，也是并購的好時機。”多年來在商界的摸爬滾打，讓陳宏有高于常人的發現商機的敏銳眼光。

做投行業的百年老店，是陳宏的目標，他表示：“雖然我們剛發展了5年，但是很多外國人在跟我們接觸時都以為我們至少已經有十多年以上的歷史。包括高盛、美林等都在問我漢能現在增長這么快的原因。”

對于記者的追問，陳宏認為最重要的是愛護品牌，拒絕短期效益，做案子過程中注重質而非量。陳宏表示：“雖然有些案子可以賺到錢，但是這個項目不一定能幫投資者賺到錢，我們還是會比較謹慎的，甚至是拒絕送上門的賺錢機會。”

陳宏表示，嚴格、謹慎地篩選項目是漢能成功的關鍵因素之一，“我們選擇案子比很多VC都要嚴格，有些VC也就十個人的團隊，可能已經投了50-60個案子，我們漢能是80多人的團隊，同樣的時間還比人家少很多，主要是我們一個案子下的功夫時間長，花的精力多。我認為做案子時，不能簡單地聽別人的介紹，要讓自己的團隊深入到企業中，了解各方面的情況后，覺得非常有把握時才敢給別的投資者提供。”投資要低調，投行要高調，陳宏深知要將自己的漢能拉扯大，人脈、口碑非常重要。高調的作風，對于其事業的發展也起到了意想不到的作用。