陶惠瓊：分行業招聘的締造者

新的商業模式的誕生總是充滿傳奇。

今天的互聯網更加普及，網絡招聘已經成為企業和求職者的首選通道。龐大的中國網絡招聘市場充滿了商機，一大批傳統招聘網站應運而生，競爭也異常激烈。但隨著一種新的招聘模式——分行業招聘網站“英才網聯”的誕生，傳統的游戲規則遭遇到了前所未有的挑戰。“英才網聯”的締造者就是陶惠瓊，她告訴記者：“我認為任何一種事物都是有分類的，招聘市場也一樣。按行業細分，為客戶提供更精準的‘定制服務’，這就是我們的特點與成功所在。”

英才網聯創立于2003年，當時中國傳統的網絡招聘模式較為單一，大量的無效信息搶占了資源，導致真實的招聘需求得不到有效體現，服務和功能的可拓展性都有待增強。陶惠瓊敏銳地感覺到中國細分行業的招聘模式將有很大的發展空間，于是把網站定位于分行業化、精準化、專業化，為行業精英打造專屬的求職平臺。

成立之初，英才網聯并不被業界看好，有人甚至認為其“今天的分，就是為了明天的合”。但事實證明英才網聯的招聘模式贏得了認可，就在一些傳統模式招聘網還在狂砸重金大肆宣傳時，英才網聯已經實現了盈利。如今英才網聯已經擁有10個分行業人才網站，包括建筑、醫藥、金融、化工、機械、傳媒、IT、電子、服裝和教育培訓等，每個行業網站都有獨立的團隊和域名。分行業招聘使企業更精準地找到人才，我們有理由相信分行業招聘將成為主流招聘方式。

《亞洲財富論壇》：目前國內已經有很多招聘類網站，甚至他們中的一些已經發展了多年，與他們相比英才網聯的分行業招聘有什么優勢？有沒有什么優勢是其他招聘網無法比擬或者難以超越的？

陶惠瓊：中國網絡招聘市場目前有超過1500家招聘網站，從招聘網站的特點來看，可以分為綜合性招聘網站、地方性的綜合人才網站、細分行業的人才網站以及SNS和職位搜索等新興的招聘模式四大類型。招聘網站的最終發展是以客戶需求為核心的，客戶招聘需求的多樣性決定招聘網站類型的多樣性。因而，對于綜合性網站、行業網站和地區性招聘網站而言，都有自己的目標客戶群體和核心價值優勢，且有一些是不可替代的。

模式的創新形成英才網聯的核心價值和差異化競爭優勢，分行業招聘網站是以企業和求職者的行業背景作為服務訴求，強調提供招聘服務的專業化，以求職的精準化和招聘的高效作為競爭核心。英才網聯主要定位于滿足企業客戶對行業內專業人才的招聘需求。

我們也注意到，近兩年也出現了一些專門做行業招聘的人才網站，一些綜合性人才網站也開設了行業招聘頻道。對這種情況我們應該是高興大于壓力，因為這表明英才網聯首創的分行業模式已經越來越被認同，代表了未來網絡招聘市場的一個方向，通過分行業網絡招聘，企業真實的招聘需求將得到更有效體現，服務和功能的可拓展性會進一步得到增強，“專業性”成為個人用戶選擇招聘網站的最重要條件。

《亞洲財富論壇》：英才網聯的招聘模式挑戰傳統方式，目前取得了什么成就？

陶惠瓊：應該說網絡招聘的出現和發展變革了傳統的招聘模式，在中國同樣如此；確切地說，不是英才網聯的分行業招聘模式挑戰了傳統的網絡招聘模式，而是因為綜合性、區域性和行業性招聘網站共同構成了網絡招聘的主流模式，并一起推動了中國網絡招聘市場的發展，從而改變了傳統的招聘模式。

通過5年的不斷發展，我們感到非常高興的首先是分行業模式已經得到了大量企業雇主和求職者的認同，目前英才網聯擁有建筑英才網、金融英才網、醫藥英才網、機械英才網、化工英才網等10個分行業招聘網站，應該是中國最大的分行業人才招聘網站，擁有中國最大的行業專業人才庫，這些行業網站在行業的人才招聘市場上都擁有很強的影響力。

通過這種分行業的模式，我們能夠真正地滿足企業和個人更為精準的招聘求職需求，在共性需求下盡量滿足用戶個性化需求，為企業的人力資源規劃和個人職業成長提供切實的幫助。通過將人才網站的簡歷資源、招聘需求以及自身的服務團隊按行業進行細分，徹底打破泛而不深的傳統人才招聘模式，代之以整合了專有行業資源、業務素質較高的專業顧問，集中優質服務精耕于某一行業的人力資源開發。

《亞洲財富論壇》：與傳統的、成立時間較長的招聘網相比，英才網聯可謂是后來者。其他招聘網在過去的積累中已經有相當一批固有的客戶群，包括一些跨國機構、上市公司等一些長期合作的大客戶，在市場開拓方面，英才網聯是用什么方式吸引這些大客戶的？

陶惠瓊：事實上，網絡招聘在中國的發展時間還不算很長，而被大家廣泛認同并快速發展的時間更短，還不超過5年。英才網聯是2003年成立的，并首創了分行業的招聘模式，應該屬于中國較早的招聘網站。在上面曾經談到過，中國網絡招聘市場主要分為綜合性招聘網站、地方性的綜合人才網站、細分行業的人才網站。招聘網站的最終發展是以客戶需求為核心的，客戶招聘需求的多樣性決定招聘網站類型的多樣性。因而，對于綜合性網站、行業網站和地區性招聘網站而言，都有自己的發展空間和目標客戶群體。

由于定位的不同，英才網聯一直認為我們的招聘服務與其他招聘網站的招聘服務可以互補。英才網聯是分行業人才招聘網站，我們提供招聘服務的特點是質量和專業，強調招聘和求職的高效、精準和成功率，尊重企業和人才的行業背景和特點；而綜合性網站的特點是數量龐大和通用性高。因而，從服務的提供上來看，招聘服務是可以互補的。專業的行業分類標準及龐大的細分行業簡歷庫，成為越來越多的企業雇主在選擇綜合招聘網站之外，再次選擇分行業招聘網站的重要原因。

《亞洲財富論壇》：英才網聯2003年成立至今已有五年，據了解國內其他招聘網中的一些已經獲得了風投機構的投資，英才網聯是否有危機感？在上市方面，您有什么考慮？

陶惠瓊：正如你談到的，目前很多招聘網站已經獲得了投資。很多人把2006年稱為中國網絡招聘市場的資本年，美國、日本、澳大利亞、愛爾蘭和我國臺灣、香港地區的眾多招聘巨頭紛紛進駐中國內地市場。從這方面來看，說明中國網絡招聘市場巨大的發展潛力和前景被廣泛看好，這對于中國網絡招聘市場的發展是一件好事。但很多網站獲得了投資之后，并沒有看到產品和服務的創新，而是首先將數億人民幣的廣告投放費用砸向各類媒體，在經歷了資本層面的整合陣痛以及巨額營銷費用導致的成本激增后，招聘網站也將必然回歸理性。

事實上，在2006年，英才網聯已經進行了一次融資，當時融資對象的選擇也主要是管理和業務上的互補與提升，此次融資對英才網聯業務的快速發展以及產品和服務的創新起到了巨大的推動作用。大家之所以對英才網聯融資的關注度很低，可能主要是由于我們沒有對此進行高調宣傳和大規模的廣告投入，而是更多地將投資用到業務的整合、服務和產品的創新和完善上。與大多數招聘網站還處于虧損階段不同，英才網聯已經實現了贏利，今后贏利能力和水平將會進一步提高，因而我們并沒有太大的贏利壓力。