中國人壽：守中有攻 穩中求勝

“我個人認為當前是保險業發展的最佳時期。”3月26日，在中國人壽保險股份有限公司召開的2007年年度經營業績的新聞發布會上，萬峰總裁強調說，為了抓住發展機遇期，公司將努力適應目前的市場環境，采取積極的市場策略，在堅持傳統型壽險產品和分紅險主導、突出保險產品保障功能的同時，適度發展投連、萬能產品。

就在幾天前，中國人壽公布了2008年頭兩個月的保費收入，為596.62億元，同比增長38.6%，其市場份額止跌回升了1個多點。在發布會上，分析公司保費收入增速加快的原因，萬峰解釋：一是公司采取提前四個月派發分紅險紅利的市場策略；二是公司在銀保渠道加大了萬能險的銷售力度。據記者了解，公司目前正積極準備向市場正式推出投連險。

面對充滿了變數的市場，萬峰和他的總裁室并非一味地守，而是積極務實，守中有變，通過行動收復失地。在經過前期超常發展占據了壽險市場半壁江山，特別是中國人壽實現“三地”上市后，中國人壽從注重規模擴張向結構逐漸優化轉型，發展風格趨于穩健。此次發布會上，公司董事長楊超亦表示：“中國人壽這三年來沒有多大的戰略調整。”不過記者注意到，自兩年半前掛帥中國人壽以來，楊超更是反復強調：“中國人壽不會放棄任何發展的機會，也會抓住任何發展的機遇。”一個星期前，中國人壽海外投資逆勢出手，以3億美元參與全球最大信用卡公司VISA在紐交所的IPO(initial publicofferings 首次公開發行股票），兩天浮盈近50％。“公司對海外投資非常謹慎。對VISA已研究一年，前期做了大量的基礎工作。”首席投資官劉樂飛表示。而從中國人壽對VISA的投資，讓人們感受到公司穩中求勝，出手必中的一種王者之風。

對中國人壽今年如何表現，萬峰提出：“2008年公司將堅持既有業務策略，同時更加積極應對市場變化。即在堅持業務穩定增長的前提下，繼續優化業務結構，建立起符合內含價值高、核心競爭力強、可持續發展后勁足這一要求的發展模式。”

把準發展趨勢 行業龍頭貴在穩

股市震蕩，銀保渠道發力，資金持續進入保險業。今年1－2月國內壽險保費規模急速膨脹，同比、環比增速都在七八成。在資本市場和承保市場的雙重波動下，作為行業龍頭的中國人壽受到市場特別關注。日前萬峰接受媒體采訪談到公司發展觀時這樣說：“資金從股市回流，而銀行在宏觀調控從緊的貨幣政策下，面臨向發展中間業務轉型，基金的表現不佳，大大提高了銀行對保險銷售積極性，這正是保險業發展的大好時機。”萬峰強調，我們應該抓住這個時機，發展保障程度高一些、持續發展能力強一些的產品，以提升保險業自身的實力產品。

壽險保費超高增長的原因主要來自銀保渠道投連、萬能險大賣。萬峰表示，他個人認為目前國內還不具備投連險大發展的基本經濟環境。而對目前的銀保渠道產品，萬峰說：目前銀行和保險業尚未形成緊密合作關系，而銀保渠道產品大都為躉交。基金好時，銀行會再次轉向，增長的持續性仍待市場考驗。“客戶希望理財應該是穩健保本。因此中國人壽堅持以發展傳統型和分紅險為重點的產品策略，就是要力求業務、利潤持續同步穩定增長。還是那句話，中國人壽業務發展不能大起大落。”

由于美國、香港會計準則對于保費收入的統計口徑與內地會計準則不同， 在美國會計準則下，風險型產品全部計入保險收入，而完全投資型產品則只記保單管理費。中國人壽銷售占比66％分紅險因保障占很大比重，在香港會計準則下對保費收入和公司內含價值提升貢獻較大，這也是中國人壽堅守分紅險的原因之一。據記者了解，為了強化客戶對分紅險的信心，今年中國人壽分紅險收益不僅達到公司歷史最高，在整個分紅險市場也處于較高水平。在包含保單利益的前提下，2007年分紅險保單持有人平均實際分享到的收益為8.0%至8.3%。那么，分紅高收益是否有可持續性？

從發布的業績中可以看到，目前中國人壽14個月的長期個人保單持有率達到91.9％，26個月為86.6％，業務結構持續優化的結果將表現在發展的慣性上。“資產如何配置決定壽險公司投資收益的80％至90％。在公司9千多億元資產中，當年新生保費產生資產占比很小，七八千億元的負債資產匹配都已完成。”或許正是中國人壽的穩健，使萬峰對今年投資收益并不是非常擔心。由此看出，得益于投資收益的分紅險紅利也同樣可期。

揚長避短 創新應發揮保險專業優勢

對記者關于壽險產品如何創新的問題，萬峰回答說：壽險產品變來變去，都是圍繞著生、老、病、死、殘這五個主題進行不同的組合。生與老的風險保障問題，可以通過兩全保險解決，有保障、增值兩大基本功能，這是保險理財產品。“嚴格地講它是在金融領域與銀行、證券爭奪資金。但病、死、殘這三項風險保障，銀行、證券都做不了，這是保險的優勢。”他個人認為整個行業發展戰略對此要重點研究。

未來壽險產品的方向將更加關注民生，萬峰認為，護理保險、個人年金和多種形式的醫療保險將成為發展趨勢。“中國人壽研發的護理保險，今年將開始試點。如果保戶失去自理功能，保險公司給一筆錢作為護理費用，以適應獨生子女政策，老齡化趨勢；個人年金需要國家出臺稅收政策，未來和企業年金相配合，滿足養老之需。未來健康保險將發展抵御通脹的變額保險，繳費若干年之后保額自動增加，這樣可以解決醫療費用漲價問題。

走有中國人壽特色的壽險發展之路

去年中國人壽在穩健發展的同時，在公司治理、內控水平提升、創新投資者關系、擴大品牌影響力、客戶服務等方面也都創出了許多行業“第一”，今年萬峰提出要走有中國人壽特色的壽險發展之路。詮釋這個發展核心的內涵，萬峰說：瞄準一個目標，就是努力建設“實力雄厚、管治先進、制度健全、內控嚴密、技術領先、隊伍一流、服務優良、品牌杰出、發展和諧”的國際一流壽險公司。圍繞一個核心，是要圍繞科學發展這個核心，努力轉變發展方式，不斷夯實發展基礎，充分發揮資源優勢，勇于承擔社會責任和統籌兼顧各方利益，推進公司全面協調可持續發展。為此，公司將從五個方面著力：推進深化改革，在建立符合公司實際的現代企業經營管理體系、建立經營與管理縱橫交錯的業績評價考核體系；推進包括服務體系、服務領域、服務內容、服務手段的創新；打造一支適應公司改革發展需要，結構合理、素質優良、競爭力強的一流隊伍；推進內控體系建設，建立風險應對管理體系，構建垂直管理的監督體系；構建新一代信息技術體系。