于彤楊迪：動力源于生活

2008-04-12 00:00:00吳春輝

保險家 2008年4期

與許多的保險夫妻檔不同，身處北京平安精誠理財營業部的于彤和楊迪共同經營著一份事業，他們不僅是生活上的伴侶更是事業上的最佳拍檔，13年的朝夕相處，他們給我的感覺就是默契。

走進平安精誠理財營業部的大廳，給人的第一感覺就是干凈、整潔，綠色格調的大廳顯得井井有條。在一間雅致的辦公室里，率先見到身著西裝，帶著圍巾的于彤，談吐中透著干練與謙和，不一會兒一位時尚靚麗、笑容甜蜜的女士也款款而來，無疑這就是本文的女主人公楊迪，于是記者開始了對這對保險愛侶的采訪。

在戰斗中攜手：兩顆執著的心和一份緣

談到于彤和楊迪是怎樣走到一起的，我們不得不從13年前開始談起，1995年3月楊迪加入了平安保險北京分公司成為了一名普通的保險營銷員。在此之前，楊迪在北京長富宮飯店工作，主要負責會議的接洽，雖然辛苦但生活很穩定。在上世紀九十年代能在一家高檔外資飯店上班是令人羨慕的一件事情，舒適的辦公環境，不菲的薪水，令很多女孩夢寐以求，可楊迪卻做出了一個決定，離開長富宮加入平安保險。而那時中國保險業才剛剛起步，各種條件還十分艱苦。很多人都不理解楊迪的做法，為什么放棄如此優厚的工作偏偏去干保險營銷，楊迪有著自己的想法，酒店的工作雖然很不錯，待遇很高但是太過平淡，而且還得應付復雜的人際關系，這樣下去會逐漸失去自我。于是喜歡“我的生活我掌控”，向往自由的楊迪選擇了放棄，放棄了一份穩定但平庸的工作，選擇了一份艱苦但能充分體現自我價值的事業。在別人的質疑聲中，楊迪卻找到了自我價值的體現，工作剛剛一年業績就排到了平安保險北京分公司的前十名，并且在當年就當上了營業部主管，用楊迪的話說“保險適合有企圖心的年輕人去打拼”。1995年11月，于彤也加入了平安保險，來到了楊迪所在的部門，此時的楊迪已經晉升為主管，雖然相差只是九個月，但在那個保險業日新月異的年代，幾個月的差距可不容小視，不甘人后的于彤明白想要迎頭趕上就得付出更多的努力才行。于是對保險還很懵懂的于彤憑著一顆執著的心開始了賣保險的生涯。因為獨自來北京打拼，于彤沒有任何的人脈關系，想要在業績上有所突破就得靠自己。一次又一次的陌生拜訪，掃街、掃樓、到企業中去，于彤用盡了各種辦法，憑著對保險的熱愛、待人以誠的本分與堅毅的性格沒過多久就在行業站穩了腳跟。當問到兩人是怎樣走到一起時，兩個人不約而同地說：“我們是在戰斗中走到了一起”。1996年，平安北京分公司批準讓楊迪創立北京精誠營業部，于是楊迪、于彤和一群年輕的保險人開始了創業歷程。當時的保險業條件還算得上寬松但是困難依然不小，在繁重的工作中，個人的能力也充分體現出來。于彤善于思考，思想活躍，時常會冒出好點子好創意；而楊迪善于調控，對于職場上的管理駕輕就熟。他們在工作上十分互補，欣賞著對方的優點。在長期的工作接觸中，彼此熟知，相互產生了好感，于是一段美好的愛情就開始了。雖然在談到這個問題時兩個人都是輕描淡寫，但是從言語中不難聽出，這段“戰斗友誼”充滿著甜蜜與溫馨。

雙劍合璧，共創精誠理財

于彤善籌劃，思想活躍，學習能力強；楊迪善管理，做事嚴謹，執行能力強，都說他們兩個是真正的珠聯璧合。精誠理財營業部的壯大發展，取得驕人成績，就是他們共同努力，特長互補的結果。

1996年，楊迪和于彤創建了北京平安保險公司精誠部，初創時僅有十幾個人，經過十多年的發展壯大，已經裂變成了4個營業部，40多個營業組，人員也擴充到了400余人，并且直轄本部170人，80%以上的員工擁有大專以上的學歷。

在楊迪和于彤的帶領下，精誠部每年都是提前完成公司交給的營業任務，在其他人眼里這樣已經足夠了，但是楊迪和于彤卻不這樣想，他們認為只有不斷的創新，不斷的超越現有的成績才能真正走出不同于別人的保險營銷之路。

2 0 0 3年，北京平安保險公司精誠部變身為北京平安保險公司精誠理財營業部。不要小看只是簡單的加上了理財兩個字，這就意味著，楊迪和于彤帶領的團隊一改往昔單一的保險銷售而向綜合金融領域邁進。在談到轉型問題時于彤說，通過近十年的發展，精誠部已經取得了很好的成績，但社會在發展，保險營銷也在與時俱進，要不斷適應新的市場情況，精誠部如果還是抱著原有的經營理念只能走向死亡，只有創新才能贏得更廣闊的發展空間。堅持走在行業前面，走在市場前面，要走在客戶前面的理念，楊迪和于彤開始了艱苦的轉型。

當“理財”這個詞剛剛出現，很多人還不知道理財為何物時，敏銳的于彤感覺到了這應該是精誠部發展的方向，正趕上平安籌劃上市的各種事情，并且打出了“綜合金融”的經營理念，這也更加堅定了于彤和楊迪向理財轉變的決心。但是那時的精誠還沒有人懂得什么是理財，于是于彤和楊迪的四處請教，努力學習理財營銷的相關技能，很快就通過了國際認證財務顧問師（RFC）考試，為了能更好的了解國外同行的發展水平，學習更為先進的理財知識，他們又自費出國學習。經過與國外同行廣泛的交流合作，精誠理財營業部很快成為了具有國際化視野的先進理財團隊，當被問及是否是精誠理財營業部的理財概念締造者時，于彤說“我只是個領跑者，帶領這個團隊共同前進”。的確在于彤和楊迪的帶領下，現在精誠中擁有國際認證財務顧問師（RFC）資格的人員已多達40多位，成為現在國內財務顧問師最多的營業單位。于彤說他們下一個目標是將精誠理財打造成中國金融理財的品牌團隊。

不一樣的風格，快意的生活

于彤是屬于十分自信的那種人，向來是以“賣保險的人”自居，敢想敢干，善于把握時機。楊迪的風格是嚴謹工作，精致生活，用她的話說，因為以前做會議接待，事無巨細，都要了然于胸，正是在長富宮的工作經歷形成了一絲不茍的職場風格。現在精誠員工的績效考核、工作安排她都處理的井井有條，沒有半點馬虎。同時楊迪也是個很會享受生活的人，在她看來，工作應該全力以赴，生活就應該簡簡單單，輕輕松松；在工作上要永遠保持一份火熱的激情，而生活中，要處處體現精致與時尚，營業大廳和辦公室的典雅布置絕對是出自她的巧思妙用。

會休息才會工作，楊迪、于彤各自辦公室中都擺放著一套高爾夫球桿，“運動不僅可以保持很好的精神狀態，而且還會培養人生堅持下去的勇氣，這種勇氣反過來又會影響工作的狀態”，楊迪這樣解釋他們源源不斷的工作激情，“動力源于生活”。同時他們也用自己的生活影響著自己的員工，保險生涯并不是只有永無休止的工作，擁有愜意的生活同等重要。

記者問到有什么期望時，楊迪給了大家一個很質樸但又很溫馨的答案，在這一年中，他們希望事業上有更大的發展空間，有責任帶領團隊做的更好，建立整齊完備的金融營銷團隊；在生活上要平衡、幸福。