趙麗秋：對目標永不放棄

“莫道前路終艱辛，奮斗過后盡歡顏”，在太平人壽黑龍江分公司佳木斯支公司，活躍著一支精英標桿團隊，領頭人是加盟保險業(yè)僅兩年的高級經理趙麗秋，兩年時間里，她不僅晉升為高級經理二級，同時還育成一位高級經理，所轄業(yè)務經理16位，團隊人力迅速增長到80余人，月保費平臺達到30萬。

想到就要做到，要做就要做出成績，與事業(yè)伙伴們一起去拼搏奮斗，是她最大的快樂，在她心目中，榮譽勝于一切。

今年53歲的趙麗秋，退休前在黑龍江省佳木斯市蓮江口監(jiān)獄工作，丈夫體貼，兒女孝順，每月有數(shù)千元的固定收入。2006年4月，一個偶然的機會，趙麗秋成為太平人壽佳木斯支公司一員，憑借對保險理念的認同以及良好的人脈關系，趙麗秋迅速進入角色，不甘落人后的她給自己設定了目標，要在最短的時間晉升為業(yè)務經理。想到就要做到，趙麗秋邊做邊學，每天都把時間排得滿滿的，培訓，拜訪，增員，對她來說，總感覺時間不夠用，她把一天的24小時劃分為三個階段，早6點到17點是一天，17點到24點是一天，24點到早6點又是一天，一天當做三天過。

她的敬業(yè)與執(zhí)著換來無數(shù)鮮花與榮譽，也讓愛人從不理解到理解，從反對到全力以赴支持。隨著團隊人力的擴展，為了能夠更好的提高工作效率，幫助團隊成員快速成長，趙麗秋說服在公安戰(zhàn)線工作了幾十年的愛人加入進來，夫妻倆全身心投入保險事業(yè)。2007年6月，趙麗秋忽然患病了，從她家人口中，伙伴們這才知道，最近一段時間，趙麗秋身體一直不好，只是她放心不下工作，也沒有時間去醫(yī)院檢查。

病情稍微穩(wěn)定后，回到家等待檢查結果的趙麗秋仍坐臥不安，她擔心新人展業(yè)沒人陪同、擔心業(yè)務下滑、擔心新人不上崗。她不顧身體狀況繼續(xù)去陪同新人展業(yè)，在回公司交單的時候，再次病發(fā)被送進了醫(yī)院。

檢查結果出來的時候，堅強的趙麗秋落下了眼淚。醫(yī)生說她必須住院進行手術，如果再不及時治療，將會有生命危險。由于耽誤了最佳入院時機，治療效果并不理想，術后各項指標一直超高，趙麗秋開始了長達四個月的化療治療。

在醫(yī)院里，因為不遵守醫(yī)院制度，趙麗秋很快就成了醫(yī)院里的“名人”。她身在醫(yī)院心在團隊。每天除了10個小時的點滴外，剩下的時間就是在病房里開小組會、與組員電話溝通、約客戶到病房簽單，甚至在病房里進行增員。在住院期間，她的展業(yè)從未間斷過。在“亮劍春夏PK賽”中，佳木斯中支與其他兄弟單位競賽的最后關頭，趙麗秋在醫(yī)院呆不住了。她偷偷地逃過醫(yī)護人員的看護，在黑夜里溜出重癥監(jiān)護室，跑到客戶那里簽單。當凌晨鐘聲敲響的時候，伙伴們在燈火通明的運營大廳看到趙麗秋，她疲倦而蒼白的臉龐上已布滿豆大的汗珠，在場的伙伴們無不為之感動。競賽中太平人壽佳木斯中支以絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手，趙麗秋給佳中支的總經理打了一個電話，她說，我在醫(yī)院里就是擔心，不能因為我一個人拖公司的后腿。住院期間，趙麗秋增員上崗5人、本人晉升為業(yè)務經理一級、連續(xù)入圍萬元明星俱樂部、成為佳木斯唯一入圍四星協(xié)會初級會員、入圍9月TOP2000培訓班。

有人說趙麗秋在太平人壽佳木斯中支創(chuàng)造了奇跡。的確，她在入司第三個月后就患重病住院，接受了長達四個月治療。四次化療中，趙麗秋接受了常人難以忍受的強烈藥物反應和病痛折磨，滿頭的秀發(fā)被病魔折磨得全部脫落，不得不戴上假發(fā)，而她從容面對這一切，每個人都為她的樂觀、頑強、積極的精神所打動。“到我團隊里來的人，要男人像男人，女人像女人，團隊成員步調必須一致，整齊化一， 不年準出現(xiàn)雜音。”

趙麗秋在晉升業(yè)務經理之后，憑借她在傳統(tǒng)行業(yè)的人脈關系，積極引進各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，“到我團隊里來的人，要男人像男人，女人像女人”，一句看似玩笑的話，卻也道出了趙麗秋大姐在團隊經營中的亮點。2007年7月1日，趙麗秋晉升為高級經理，成為太平人壽黑分第一位“白板”入司、靠基本法晉升的高級經理。在她的團隊中，倡導的是團隊成員嚴禁說消極的話，步調必須一致，整齊化一，不準出現(xiàn)“雜音”。用她的話說，只有這樣團隊才能團結，團隊才能有戰(zhàn)斗力。

在她的團隊，倡導的是新人要進行選拔，寧缺毋濫，要精兵強將；在她的團隊，倡導的是新人最遲當月轉正；在她的團隊，倡導的是三個月必須晉升為業(yè)務經理；在她的團隊，倡導的是新人入司的三個月內陪同展業(yè)，提高成功率，建立新人的自信心，提高留存率。趙麗秋是這樣說的，也在用行動起表率作用。

付出總有回報，在她的帶動下，團隊成員共同努力，整個團隊出現(xiàn)了一個團結、互助、互學的良好氛圍，成為佳木斯中心支公司一支中堅力量。

2008年1月1日，趙麗秋的徒弟高金鳳，一位年僅二十幾歲的女孩，2007年1月21日入司，通過復制“趙麗秋模式”，在2008年1月1日便成功晉升高級經理，成為佳木斯太平最快時間晉升的高級經理，也是太平人壽黑龍江分公司最年輕的高級經理之一。在2008年1月份開門紅競賽中，趙麗秋率領她的團隊更取得了標準保費近50萬的優(yōu)異成績。

自從晉升高級經理之后，趙麗秋所率領的團隊取得了一個又一個優(yōu)異成績。2007年太平人壽總公司高峰會營業(yè)組排名第三名；2007年全年所轄團隊達成標準保費237.35萬；2007年佳木斯中心支公司成立三周年表彰大會“特殊貢獻”獎；連續(xù)入圍總公司在鄭州、杭州、西安舉辦的三次TOP2000培訓；入圍分公司第三屆高峰會，榮獲“展業(yè)能手”稱號、2008年3月份，趙麗秋、高金鳳又將和她的徒弟們一道赴四川成都參加入圍總公司第四期TOP2000培訓……

趙麗秋親身實踐了自己所向往的太平模式和榜樣，通過自已堅強的毅力鑄就了太平精神，她的執(zhí)著與敬業(yè)，讓所有業(yè)務伙伴充滿敬意和感動。

到底是一種什么樣的信念在激勵著她，讓她在保險事業(yè)里一往無前奮勇前行呢，在采訪中，率直的趙麗秋坦言，團隊的榮譽感促使她努力去工作，對目標的永不放棄，源自她對事業(yè)的執(zhí)著追求、源自她對太平的強烈熱愛。

趙麗秋毫不諱言，她的夢想就是能夠率領她的團隊向總監(jiān)目標邁進，與事業(yè)伙伴共同分享那一成功時刻到來的喜悅。

趙麗秋檔案：

2007年太平人壽總公司高峰會營業(yè)組排名第三名；

2007年全年所轄團隊達成標準保費237.35萬；

2007年佳木斯中心支公司成立三周年表彰大會“特殊貢獻”獎；連續(xù)入圍總公司三次TOP2000培訓；入圍分公司第三屆高峰會，榮獲“展業(yè)能手”稱號、赴九寨溝旅游；

2008年1月份開門紅競賽中，率領她的團隊取得了標準保費近50萬的成績。

2008年1月1日，晉升為高級經理二級。4月初即將奔赴印度尼西亞巴厘島旅游。