陳樂其：二次創業我要做自己的主人

一個成功的保險代理人始終要有一個屬于自己的團隊，一個成功的創業者也要對自己奮斗的成果擁有所有權。陳樂其，這位已經從一個職業經理人成功蛻變的真正創業者深諳其中的道理。

10多年間，為了實現自己“年薪10萬不是夢”的理想，陳樂其從一個中直單位闖入保險行業，經過10余年的成長，逐漸成熟并成為業內獲得認同的成功職業經理人，早已超越了年薪10萬的夢想。而正當所有人都認為這種“成功”很不錯時，陳樂其卻又像當初選擇出離一樣，開始了二次創業，而這一次，他看重的是資本和高起點的平臺，為他帶來的更廣闊的實現人生價值實現財富夢想的舞臺。

做自己的主人，還是為別人打工？

“我從專業保險公司出來時，最后一個月的工資還有四萬二呢，這在很多人眼里是我不應選擇從頭開始創業的理由，可我知道，一旦我有一天不再在那個位置上，一旦我有一天想退休時，那一切都不是我的，因為我對團隊、對我所創造的價值沒有所有權。”陳樂其這樣坦承他選擇二次創業的心路。

其實，凡是在專業保險公司做過的人，都知道這個難以逾越的障礙：即使你做得再好，你也是一個打工者，當你離開時，再高的待遇也頃刻間離你而去。因為你沒有所有權，你所開辟的疆土、你所創造的價值都歸屬于它的所有者——公司。

“想要做自己的主人，這個想法已經縈繞在我的腦海中很久了，同時，從屬于一家保險公司，自己的事業也會越做越窄。”陳樂其認為，保險業是一個朝陽行業，但未來一定是保險代理公司的天下，“隨著專業分工的更細，不可能再像過去那樣，產品、銷售、理賠都由保險公司來做，既當運動員又當裁判員，這對客戶是不公平的，而代理公司可以站在客戶的角度為客戶選擇最適合的產品，對各家公司的產品進行有效組合，呈現給客戶的是真正適合的保險保障。”

這種“要做自己的主人”，“要做客戶真正的保險顧問”的念頭是促成其最終走出專業公司，開始二次創業的思想基礎。

“機會總是愿意垂青有準備的人，而有準備的人也總是能抓住機會。”陳樂其大笑著形容自己有能力抓住機會，并且迅速行動。

創業+后援平臺，讓我放開手腳

其實陳樂其一直在審慎地尋找機會，終于，有準備的人抓住了機會。當2 0 0 6年底，泛華保險服務集團旗下的河北安信保險代理公司找到他時，他毫不猶豫地就做出了決定，“再一次創業。”陳樂其坦承，獲得80萬的創業資金支持并不是最重要的因素，“更關鍵的在于，泛華集團為我們創業者提供的后援平臺支持和退出機制，不僅讓我自己成為自己的老板，也讓我真正的安心，到想退休時，可以享受到企業價值成長的所得。”憑借陳樂其在業界的知名度和個人出眾的能力，他被國內風頭正勁的泛華保險服務集團旗下河北安信保險代理有限公司看中，并成為其“后援平臺+個人創業”的業務模式的直接受益者。按照該模式的運作方式，陳樂其不僅獲得了最高級別的80萬元的創業資金支持，而且還可以享受泛華集團免費提供的財務內控、業務流程和人力資源的管理平臺，“一個業務管理IT系統的研發就要耗資兩三億元，這對個人創業者來說，是根本不可能做到的，但站在巨人的肩膀上，我們不僅可以擁有這些，還擁有統一的培訓支持、品牌支持、內控支持等，你只需做好市場開拓這項工作就OK了。”

在陳樂其看來，泛華集團的另類盈利模式其實更像是“中介加盟店”。創業者“加盟”集團之后，可以按照一定的比例控股，直接對自己的公司進行經營管理，恰好解決了企業“所有權”問題。目前，泛華旗下包括30多家保險中介和100多個自我創業者。這些旗下機構并非由泛華自身發展而來，而大都是通過其推出的“后援平臺+個人創業”模式擴張而來。保險中介公司或保險代理人通過加入泛華的平臺來開展業務，而泛華提供的則是后臺支持和資金扶持。

更讓陳樂其安心的是，這個創業模式還有一項人性化的退出機制，“如果做上十年，我不想做了，想退休，過自己的生活，那么，泛華會以經評估后的凈利潤的7倍回購我公司的股份，這樣，我就可以拿到現金，去安排自己的生活了。”陳打了個比方，“如果十年后我公司的凈利潤是500萬，我占40%的股份，那么屬于我的，是200萬，如果我想退出，泛華將以7倍的價格回購我的這些股份，也就是說我能拿到1400萬元，這是我公司成長性的一個合理回報。”

也正是這樣的一個機會，讓早有準備的陳樂其，成為河北第一批復制泛華模式的創業者。經過一年來的發展，他的團隊已初具規模，并蒸蒸日上，“我盼望著我退休的那一天。”良好的機制與運行，讓陳樂其對未來充滿信心，“這才是我想要的創業，才真正能實現財富夢想。”

陳樂其檔案：

1995年12月加盟平安，先后創建中國平安張家口，邯鄲峰峰支公司；

1997年任中國平安滄州支公司壽險負責人；

1999年創建中國平安卓越聯盟團隊；中國平安五星級導師。

2007年加盟泛華保險服務集團；現任河北安信保險代理公司培訓總監兼石家莊分公司總經理；

國際注冊財務規劃師( R F C )協會會員；

北京管理科學研究院特約講師，中國

恒星企業培訓工程特約講師。