美國壽險(xiǎn)行業(yè)代言人

他曾多次訪問中國， 他很坦誠地告訴中國記者他是“經(jīng)濟(jì)說客”。

作為400 余家壽險(xiǎn)公司的代表，他并不避諱對中國養(yǎng)老金市場蛋糕的垂涎?！拔蚁Ｍ痪玫膶砦覀兡苓M(jìn)入中國幫助解決‘后顧之憂’，這同時(shí)也能幫助中國徹底改變儲蓄率過高的問題?！被⑾Ｍ軒椭虝蜷_進(jìn)入中國市場的大門。“當(dāng)然，我們更希望中國做得更開放，譬如允許設(shè)立獨(dú)資保險(xiǎn)公司，并允許投資金融、證券等更多領(lǐng)域?！?/p>

美國壽險(xiǎn)業(yè)協(xié)會總裁兼首席執(zhí)行官弗朗克·基廷訪華指出中國應(yīng)進(jìn)一步開放保險(xiǎn)業(yè)的同一天，中國保監(jiān)會批準(zhǔn)了美國聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司和法國興業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司在京設(shè)立代表處。

時(shí)隔四個(gè)月，弗朗克·基廷再訪中國，“我此次中國之行的目的與上次一樣，希望中國能進(jìn)一步開放保險(xiǎn)市場，為美國企業(yè)提供一個(gè)更好的投資空間?！备ダ士恕せ⒚恳淮味虝旱闹袊?，最主要的目的是幫助美國人徹底叩開順利進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的大門。

這位美國人給記者留下的最深刻印象是“率真”。

他直言自己到中國是來做“經(jīng)濟(jì)說客”，更毫不避諱地指出中國保險(xiǎn)業(yè)“美中不足”；他甚至還將拜訪的所有中國政府官員名片副本作為資料贈送；為了陪夫人共進(jìn)晚餐，他還將專訪時(shí)間嚴(yán)格控制在一小時(shí)以內(nèi)。

基廷在盛贊中國保監(jiān)會近年來大膽改革的同時(shí)，毫不避諱地指出中國壽險(xiǎn)業(yè)“美中不足”。目前中國壽險(xiǎn)業(yè)面臨的最大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是缺乏競爭機(jī)制。“只有競爭，才能激發(fā)各家保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新意識，從而開發(fā)出符合不同消費(fèi)需求的差異性壽險(xiǎn)產(chǎn)品。”

基廷解釋說，外資獨(dú)資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，能夠?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場提供“原汁原味”的國際化保險(xiǎn)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式。“美國友邦保險(xiǎn)以獨(dú)資的方式進(jìn)入中國就是最生動的例子，當(dāng)時(shí)友邦進(jìn)入中國時(shí)，帶來的‘代理人’這種全新個(gè)險(xiǎn)營銷模式，迅速在中國走紅，最終成為多家保險(xiǎn)公司效仿的對象。”

經(jīng)濟(jì)說客

作為全美400余家壽險(xiǎn)公司理事會的總裁，基廷將自己喻為“經(jīng)濟(jì)說客”。專訪中，基廷口中出現(xiàn)頻率最高的詞就是“開放”，基廷希望他的訪華能幫助美國壽險(xiǎn)商徹底叩開順利進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的大門。

目前，在中國壽險(xiǎn)業(yè)，友邦保險(xiǎn)公司是唯一一家獨(dú)資的外資保險(xiǎn)公司，其他外資保險(xiǎn)公司均以合資形式經(jīng)營。根據(jù)中國《保險(xiǎn)法》相關(guān)規(guī)定，合資保險(xiǎn)公司的外資比例不得超過公司總股本的50%。基廷希望中國政府能盡早消除障礙，真正實(shí)現(xiàn)中國保險(xiǎn)業(yè)全方位的開放，讓外國的壽險(xiǎn)公司以獨(dú)資形式進(jìn)入中國壽險(xiǎn)市場，而非合資公司。

同時(shí)，他期望中國能盡快允許外國保險(xiǎn)公司投資中國的銀行、證券等其他金融領(lǐng)域。

美中不足

基廷在盛贊中國保監(jiān)會近年來大膽改革的同時(shí)，毫不避諱地指出中國壽險(xiǎn)業(yè)“美中不足”。

在基廷眼中，中國壽險(xiǎn)業(yè)目前面臨的最大問題是同質(zhì)化嚴(yán)重，而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是缺乏競爭機(jī)制。只有競爭，才能激發(fā)各家保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新意識，從而開發(fā)出符合不同消費(fèi)需求的差異性壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

在他看來，要解決同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，從中國的保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀來看，最有效的手段是讓更多外資公司進(jìn)入中國設(shè)立獨(dú)資公司，這有利于中國保險(xiǎn)市場的整體發(fā)展。

他的解釋是，外資獨(dú)資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，能夠?yàn)橹袊谋ｋU(xiǎn)市場提供“原汁原味”的國際化保險(xiǎn)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式?！懊绹寻畋ｋU(xiǎn)以獨(dú)資的方式進(jìn)入中國就是最生動的例子，當(dāng)時(shí)友邦進(jìn)入中國時(shí)，帶來的‘代理人’這種全新個(gè)險(xiǎn)營銷模式，迅速在中國走紅，最終成為多家保險(xiǎn)公司效仿的對象?！?/p>

轉(zhuǎn)變觀念

當(dāng)基廷談及初訪中國最深的感觸時(shí)，他向記者表示，中國老百姓重儲蓄輕保險(xiǎn)的觀念遠(yuǎn)比他想像得嚴(yán)重。

據(jù)美國人壽保險(xiǎn)商理事會的調(diào)查顯示，目前中國是世界上儲蓄率最高的國家，但僅有25%的中國公民能享受養(yǎng)老金待遇。

基廷強(qiáng)調(diào)，隨著中國面臨日益龐大的人口老齡化挑戰(zhàn)，必須盡快轉(zhuǎn)變老百姓重儲蓄輕保險(xiǎn)的消費(fèi)觀念，否則，中國政府將背負(fù)巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

基于此，基廷顯露出對中國商業(yè)養(yǎng)老金市場的垂涎。雖然目前每年中國商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的保費(fèi)只有15億美元左右，僅為鄰國韓國的1/14，但基廷預(yù)測5年后，中國將成為全球最大的養(yǎng)老保險(xiǎn)市場。

他希望，中國政府能給予國外保險(xiǎn)公司更多進(jìn)入壽險(xiǎn)市場的機(jī)會，幫助中國解決人口老齡化的“后顧之憂”，同時(shí)徹底改變中國儲蓄率過高的問題。

必由之路

當(dāng)基廷聽聞中美大都會人壽中資股東撤資一事時(shí)，并未表現(xiàn)出驚訝，反而道出了合資壽險(xiǎn)公司面臨的兩大困境。

一方面，外資壽險(xiǎn)集團(tuán)在與中方股東設(shè)立合資壽險(xiǎn)公司時(shí)，往往附帶條件，要求中方股東在政策許可時(shí)，優(yōu)先向其出讓控股股權(quán)。合資公司被外資保險(xiǎn)公司定義為迅速成長的臨時(shí)平臺，中方股東扮演的則是一個(gè)過渡角色，這注定雙方的合作不能長久。

另一方面，資本短期逐利的性質(zhì)，似乎很難讓中方股東對壽險(xiǎn)業(yè)6至8年的常規(guī)虧損期抱有耐心。一旦超過其心理或財(cái)務(wù)承受能力，轉(zhuǎn)讓股權(quán)就是一種明智的選擇。

“中美大都會人壽的中資股東應(yīng)該就是因?yàn)榈诙N原因提出撤資的。”基廷分析說，結(jié)束合資壽險(xiǎn)公司尷尬局面的辦法是，中國政府下決心讓外資壽險(xiǎn)集團(tuán)自由選擇，允許外商獨(dú)資壽險(xiǎn)企業(yè)在中國的存在。

此外，基廷告誡已經(jīng)進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的外資壽險(xiǎn)集團(tuán)，“硬幣總有正反面，對于股權(quán)易主的合資壽險(xiǎn)公司，股東的變更實(shí)際上無異于一次‘重生’，應(yīng)該重新抓住再次進(jìn)入市場的良機(jī)?！?/p>

人物檔案：

弗朗克·基廷2003年1月就任美國人壽保險(xiǎn)委員會主席兼首席執(zhí)行官，在此之前他曾是俄克拉荷馬州連任兩屆的第25任州長。

基廷在推動美國失業(yè)保險(xiǎn)和長期儲蓄的政策化上有舉足輕重的影響，他過去經(jīng)常在國會山莊上對布什政府宣揚(yáng)讓美國的退休保險(xiǎn)機(jī)制成為美國的優(yōu)勢的必要性。