服裝業調查

商業創新開始促進行業發展格局的改變，成為2007年中國服裝行業發展的最大亮點之一，并對整個服裝產業的未來產生深遠影響。

2007年，中國服裝業迎來了新的機遇和挑戰。2007年，作為中國服裝行業供應鏈的重要組成部分——服裝商業，其市場環境、市場重點及商業模式和商業渠道都發生了重大變化，行業發展出現重大拐點。

一方面，服裝內需市場不斷增長，二三線城市消費市場迅速崛起，更為廣闊的潛在市場開發初現端倪；另一方面，服裝出口形勢比較嚴峻，增速放緩。中國服裝產業在多種外力和內力作用下，已經從“外貿拉動型”轉軌到“內貿推動型”的歷史發展新階段，中國服裝行業的生產關系發生了深刻變化，生產力正以前所未有的新模式、新渠道和新價值進行釋放、創新。

一方面，技術創新仍在支撐行業的產業創新，另一方面，品牌文化創新正引領全行業的品牌創新，與此同時，商業創新成為全行業發展的重要引擎。

在商業變革的大潮中，不但百貨主渠道在求變創新，服裝各類市場在謀求升級，還產生了ITAT等一批服裝商業渠道創新典型，連一些服裝龍頭企業如杉杉、雅戈爾、大楊、七匹狼、報喜鳥等也紛紛開始商業創新實踐。一些前幾年在商業創新中比較成功的特許經營品牌如美特斯邦威、以純也在孕育著新的商業整合；ZARA、HM等國際品牌也已結合中國市場的模式正式登陸中國的服裝商業戰場，而廣大中小企業更迫切需要商業創新帶來成長突圍。

服裝商業發展回眸

2007年，中國服裝出口增長放緩，服裝內銷商業經濟持續增長，價格回落預示國內市場全面競爭時代的來臨。

2007年前三個季度，全行業出口數量增長僅為10.34%，國內市場成為產業發展的最主要動力。2007年中國服裝內銷市場活躍，對產業拉動作用提高；服裝類價格指數下降。根據國家統計局統計顯示，2007年，1至11月社會消費品零售總額比上年同期增長 16.4% （表1），是1997年以來增長最快的一年。

紡織服裝行業屬于傳統產業，其產品尤其是服裝產品在全社會商品批發零售業中一直占有支柱性重要地位，其零售增長率在批發零售增長所占的比重近幾年一直保持在10%以上，并處于前四位的位置上（前三位為“石油及制品”、“汽車”、“食品飲料煙酒類”）。2007年1-10月，中國重點大型零售企業衣著類銷售額達687.55億元，同比增長23.42%（表2）。10月全國重點大型百貨商場服裝類、鞋類和帽類的累計銷售額分別比上年同期增長23.42%、22.71%、44.13%。

一方面，從以上數據可以看出，大商場衣著類商品價格大漲，而另一方面，根據國家統計局統計，消費價格指數卻持續回落。2007年以來，中國衣著類產品消費價格指數從年初就開始持續回落，3月份已跌至100以下，并呈現持續下跌趨勢，1-9月，衣著類產品消費價格指數達99.7。雖然消費指數在持續回落，但衣著類工業品出廠價格卻始終較上年同期成上漲形勢，9月份，比上年同期上漲了1.0%，2007年，服裝零售的年度總量同比增長繼續高于社會消費品零售總額的平均年度增長幅度，中國服裝商業經濟表現了強勁的增長勢頭，但服裝消費價格的總體回落也預示了國內市場全面競爭的開始。大型零售業商品價格快速上升與全社會衣著類產品價格指數下跌的強烈反差，說明消費升級、市場升級與產品升級之間存在較大的矛盾和落差。

同時，近幾年，中國經濟持續高位運行，GDP增長迅速，2007年全年達到89000.8億元。在經濟增長和人民幣升值雙重因素作用下，如果按GDP年均增長11%的水平，到2011年中國人均GDP能夠突破4000美元。這無疑會為未來的服裝內貿商業發展奠定良好基礎。

品牌的力量

服裝品牌，是整個服裝行業的商業風向標，也是服裝商業金字塔的塔尖。服裝品牌的商業表現，往往帶動了行業的商業潮流，服裝品牌的高商業價值，給服裝品牌企業帶來了豐厚的利潤。

通常，服裝的加工環節，只能占到服裝品牌10%-20%的商業價值；商業渠道運營，能夠占去服裝品牌30%-40%的商業價值；而品牌運營，擁有高達40%-50%的商業價值。在不同的商業投入和風險狀況下，品牌運營商以不同的商業模式和商業業態渠道，決定與商業伙伴分享或是完全由自己來收獲這豐厚的商業價值。

2007年，多數國外一線品牌已進入中國，國際二三線商業品牌更是以開大型自有品牌專賣店的模式搶占市場。國內品牌與國際品牌的商業渠道爭奪戰和商業傳播戰的號角已經吹響。

在渠道方面，國際品牌在一線市場上略占上風，而眾多國內的服裝品牌則以直營專賣店、特許經營加盟店等商業發展模式，搶占了二三線市場的話語權。

在商業傳播上，中國服裝品牌有借助主流大眾傳播媒體做品牌形象推廣的傳統。不同于以往，借助即將到來的2008和各個品牌商業實際狀況，以運動休閑服裝品牌和商務休閑服裝品牌為主力，電視臺的服裝品牌廣告火熱熒屏，但擺脫了單純依靠明星做廣告的原始狀態，開始挖掘和傳播品牌的獨特個性與價值，或是務實地推銷主力產品的賣點。

2007年，國家公布的“中國名牌”，紡織服裝界有142個產品上榜成為“中國名牌”，約占當年“中國名牌”總數的17%，其中服裝品牌59個，約占紡織服裝“中國名牌”總數的42%。其中，波司登服裝品牌在2007年還榮獲“中國世界名牌產品”稱號。在中國服裝協會2006年統計評出的“百強”名單中（表3），“中國名牌”、“中國馳名商標”擁有率分別達到50%和40%以上。

“中國名牌”、“中國馳名商標”服裝品牌，幾乎全部出自中國服裝行業“百強”企業，這進一步說明了服裝品牌商業價值與服裝品牌企業實力的共振關系。不少“中國名牌”出自上市公司，但較多的服裝上市公司均以生產制造起家，這兩年如七匹狼、報喜鳥這樣基于商業流通起家的服裝品牌上市，帶來了商業資本新氣象。最近，眾多的海外資本追逐具備“輕和快”商業模式和商業渠道“商業價值”的服裝品牌，將為未來的服裝品牌市場商業競爭帶來新的變化因素。

中國服裝品牌目前處于多方夾擊的競爭態勢中，上不如世界一線品牌的附加值高，左要和ZARA這樣的二線國際品牌比效率，右要和國內的品牌比個性，下要和服裝生產企業比成本，只有找到適合自己的商業發展模式和商業渠道，依靠商業創新實現品牌的產品技術價值和品牌文化價值，才能聚焦社會資源，又快又好地可持續地發展。

服裝模式初具形態

經過多年的演變，國際上各種商業模式和商業業態均已進入中國服裝行業，并在實際運行中產生了較為穩定的商業模式和商業形態，這是行業商業發展開始走向成熟的重要基礎。目前，中國服裝企業和服裝品牌主流的服裝商業模式主要有以下幾種：

自營模式：服裝品牌選擇合適的地點投資并管理店鋪，通常也是品牌的樣板店面，作用在于較好體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷、市場計劃執行力強、能夠最準確掌握市場信息。缺點是投資大，對人力資源要求高。近年，服裝品牌往往采用直營與加盟復合的商業模式發展。

特許加盟模式：特許連鎖模式是由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商的一種模式。終端按統一的商業模式進行經營。現在休閑服裝品牌多用特許加盟的方式運作。這種模式的優勢是品牌管理按照標準化作業、系統更新及時，但對于操作雙方的協同性要求較高，國務院《商業特許經營管理條例》出臺，增加了特許經營的門檻，更有利于服裝品牌的商業擴展。

批發模式：貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售。因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。這種模式的優勢在于能讓企業產品迅速在市場上銷售，缺點是對于品牌形象長遠發展不利，不適合服裝品牌商業成長。

代理商模式：這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。這種模式是目前服裝產品分銷的主要模式，優勢在于能節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，能發揮代理商的主動性和積極性，但在品牌運營和貨品管理上不容易控制。

網絡銷售模式：在眾多的借助傳統渠道的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯網開展網上營銷。網上營銷除了具有減少中間環節、節約實際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優勢。但由于服裝本身還是基于傳統消費模式之上的特殊產品，同時，中國互聯網相關法律正在健全之中、貨幣網上交易存在安全隱患等原因，其模式在服裝零售商業領域的發展正逐步加速。

同樣，近幾年，各種服裝商業業態發展非常迅猛，經市場檢驗并已標準化的典型商業業態有：

百貨商場（主題購物中心）：百貨商場是社會商品零售的主要形式，也是服裝品牌商業的主要業態。百貨商場能夠為服裝品牌發展起到重要的促進作用——提升品牌形象、獲取較大品牌利潤，這種能將品牌價值直接傳遞給消費者的業態收到絕大多數品牌青睞。但隨著服裝品牌數量的迅速發展，很多百貨商場的服裝品牌容量都已達到60%以上，仍舊不能滿足品牌需求，造成商業過度競爭而出現很多新問題。隨著近幾年商業地產和國外商業勢力的進入，百貨商業業態和經營模式也面臨更多的競爭壓力，部分該或公司將成本上升壓力和資金壓力轉移到服裝企業，傾向國際品牌輕視國內品牌，產生了新的工商矛盾。

超級市場：作為方便普通百姓不可或缺的便利商業業態，超級市場在經營靈活上為廣大服裝品牌創造了較大的合作空間。同時，雖然由于商業成本較百貨商場低，渠道廣泛，增長速度慢，但服裝品牌對此業態多持觀望態度，更多的中小企業卻表現得非常活躍。

OUTLETS（奧特萊斯）：在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。在歐美當代商業社會中，OUTLETS是最為流行的一種商業業態。目前，國內很多包括資本在內的機構財團甚至服裝品牌紛紛嘗試此業態。同時，另一方面城市化進程的加快，它將是一種比較好的業態。

批發兼零售市場：由于主流百貨業態不能滿足服裝品牌發展量的需要，同時由于國內近幾年商業地產發展太快，部分新興的服裝批發市場已經將批零合二為一。與傳統批發市場不同的是，批發零售市場適合了中低收入消費者的需求。它將服裝貨品季節流行多樣性以及價格便宜的優勢放大，是服裝產品拓展市場的重要選擇。

品牌專賣店：消費者接受某個服裝品牌主要除了各類廣告信息之外，就是品牌的專賣店。專賣店是品牌對于百貨業態的補充，同時也占領市場的“有利憑證”。品牌專賣店幫助部分服裝品牌企業快速完成了商業擴張，成就了一批“商業品牌服裝企業”。

服裝商業發展模式和商業渠道的演變與定型、及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業的發展及商業交換起到關鍵作用。當商業模式或商業渠道中所包含的生產關系落后于服裝產業的生產力發展時，商業模式或商業渠道的創新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個或多個新的商業模式或渠道，高效率且公平地實現產業鏈和商業鏈的價值交換。中國服裝產業，一直沒有停止過商業創新的探索和實踐。

商業創新精彩紛呈

當前，在各種商業渠道之間和傳統的商業企業之間，競爭十分激烈，商業零售“百強”更新率達到16%，總的來說，2007年商業零售業在規模、效益、競爭力水平各方面屬于齊頭并進的局面。從國家統計局對限額以上連鎖零售業情況的統計來看，加盟的零售體系增速明又顯大于直營（表4），服裝商業也不例外。競爭正在國內外服裝行業、服裝品牌、服裝商業之間全方位展開，但服裝業的商業競爭，因其和國際品牌的全面競爭及和國內品牌的深度競爭，因其和商業企業之間的競爭合作，表現的更為激烈和復雜。因此引發的商業創新，也更精彩紛呈。

中國服裝商業模式和商業渠道的創新雖然早已開始探索和實踐，但在2007年體現得較為集中和猛烈。當中國成為全球投資熱點，資本流入全球投資成本最低的地區，造成投資過度，這又激發了商業創新以解決過剩的生產能力。2007年，縱觀整個中國服裝商業流通領域，伴隨著國內外服裝品牌和服裝企業在中國市場的全方位復合競爭，產業創新與商業創新互動而創造出很多前所未有的新亮點和新熱點：

品牌企業進軍零售業，力圖整合商業鏈。2007年下半年，作為龍頭服裝企業之一的“寶姿”將觸角伸向百貨業，收購了北京最早的高檔百貨——賽特購物中心。無獨有偶，國內服裝龍頭企業之一杉杉集團2007年10月宣布大舉進軍零售業，目標鎖定了OUTLETS，計劃３年至之內，以每個單體投資３億元在全國一線城市打造５-10個OUTLETS項目。

這些創新舉措打破了以往的工業企業和商業關系，標志著中國服裝企業尤其是龍頭企業開始從產業鏈整合邁向商業鏈整合，開始從傳統制造型企業邁向品牌經營型企業，并且積極打造文化創意型企業。在這個過程中，商業和商業創新成為競爭的新資本。

商業模式創新孕育新的商業領跑者。2007年，ITAT集團以全新的商業模式，整合國內服裝生產廠家過剩產能和商業地產過剩資源，形成“服裝生產商-ITAT集團-商業地產商”鐵三角聯盟利益共同體；以“供貨商結算速度快、商品品質優、零售價格低”的經營特色實現了供應商、地產商、ITAT、員工和會員消費者的共贏，基本實現了“零應收款、零負債、輕資產”的財務目標。截至2007年9月31日，ITAT完成了近60億港元的營業額和6.75億港元的利潤，3年營業面積增長近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有超過720家直營服裝店（百貨店、會員俱樂部店、時尚店）共計超過140萬平方米的營業面積，成為中國最大的服裝零售網絡企業。以模式創新和渠道創新為主體的新商業品牌ITAT，從其零售網絡營業面積總量來看是目前成長最快的大型的中國服裝商業企業。ITAT受到了藍山國際資本、摩根斯丹利等國際著名資本機構的多輪投資，并受到了行業和企業的重視，成為2007年中國服裝商業創新的一個亮點。

網絡直銷品牌PPG在2007年也因迅速擴張而受關注。PPG依靠供應鏈整合，依靠網絡呼叫中心加目錄營銷及大規模的廣告投放，曾創造過日銷萬件襯衣的業績，PPG也獲得風險投資機構的多輪投資，它的商業盈利模式正在接受市場的檢驗。

國內大企業加快終端店提升的步伐。目前，眾多企業開始實施“整合渠道、利用資本、在未來競爭中搶占商機”的發展戰略。例如，七匹狼、報喜鳥等企業通過上市融資后，首先提升自己的渠道。七匹狼將原有專營店進行改造成為“七匹狼生活館”；報喜鳥2007年上市融資后也是首先在一線城市開設旗艦店；李寧2007年8月份宣布，將接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開張后將變身為以李寧品牌為主打的“運動城”，主要出售運動服裝和器材。

與此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經把視角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯邦威在西安東大街的近7000平米超級旗艦店第一期開業，隔壁為森馬的4000平米店鋪。來自以純則在街對面拿下一棟約2800平米的大型旗艦店隨后，50米范圍內匯集了國內休閑裝三大品牌的５家大店，總營業面積達20000平米。國產品牌競爭進入了又一輪以開超大自有品牌專賣店的新競爭。

海外零售品牌加快渠道爭奪戰。令國產品牌無法忽視的是強大的國外競爭對手，ZARA、HM、CA、GAP四大零售時裝品牌已經進軍中國，這些國外平價時裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的計劃。從2007年開始，國內外品牌競爭重點已經在渠道爭奪中體現。它們是未來中國服裝本土品牌最主要的競爭對手。中國本土品牌欲從它們手里搶奪市場，首先需要從它們手里搶奪渠道。

綜上所述，在內銷市場中，通過多年的創新和合作，服裝業基本上走出了幾分天下、多元化渠道并存、多種商業發展模式共榮的局面。如果能進一步加大產業與商業的“生產關系”的變革，必將為行業帶來更快、更好的發展，但商業創新拐點的出現預示著行業正在孕育著更大的變化。

百貨主渠道加快創新及擴張步伐。2007年，新型服裝銷售渠道與傳統的服裝銷售渠道百花齊放，但百貨商場、專賣店、購物中心（shopping mall）、服裝專業市場等仍舊占據服裝銷售主導地位，百貨也加快了擴張和創新步伐，以迎接新商業渠道的挑戰。

服裝銷售渠道主體的百貨商場業在2007年風起云涌。據公開資料統計，計劃2007年底到2008年上半年完成上市融資的百貨類企業不下5家，包括廣百股份、巴黎春天、天虹商場、茂業百貨等。加上國內、國外商業地產企業的進入擴張，未來5年，中國的百貨業競爭將有如過去3年的連鎖超市同等激烈，企業并購將頻繁進行。

在經營模式上，2007年百貨商場也加快了創新的步伐。在北京，2007年新光天地、金融街購物中心兩家合資百貨先后登場，“新中國第一店”——王府井百貨大樓今年完成其提升改造工程，使老百貨煥發出新青春，進入10月份，ITAT在上海開出了首家FASHION ITAT百貨店，這是ITAT的又一業態創新。12月末，中國第一家男士用品專營商場在北京莊勝崇光百貨新館落成。

百貨主渠道的變革與創新，將使服裝品牌享受到更科學與和諧的工商關系所帶來的商業發展。

服裝專業市場通過服務創新轉型升級。服裝專業市場經歷了從“地攤式”向“大棚式”到“商廈式”的幾個層次的升級后，商業創新的形式主要體現在服務增值上。

在經營模式上，服務型市場成為新的看點。目前紡織服裝專業市場的發展趨勢，更多的指向是品牌服務。從產業鏈上講，綜合性市場大多希望能夠盡量覆蓋整個產業鏈，包括原料市場、面料市場、服裝加工市場等。市場規模越來越大，硬件條件和大型百貨商場逐漸接近，有的條件甚至超過大型百貨商場。同時，新市場發展趨勢是更加注重整個市場的軟件建設，除提供金融服務、商務等常規服務外，還包括法律服務、物流服務、信息服務，這些商業服務是新型市場發展的方向。

老牌服裝企業的商業突圍創新。2007年，服裝行業除了多了一些“闖入者”外，老牌傳統企業也加速了創新的步伐。如2000年開始實施的多品牌國際化戰略的杉杉集團，2007年已經結出碩果：從CHIC2005上杉杉集團正式宣布特許經營已經獲得成功和“多品牌、國際化”戰略至今已有近3年的時間，目前杉杉集團旗下11個國際品牌和12個自有品牌，其中國際品牌全部實現盈利，12個自創品牌大部分盈利。核心品牌杉杉2007業績增長高達40%。

報喜鳥集團則于2007年涉水網絡銷售。2007年7月底，報喜鳥上海寶鳥服飾開始了其“網絡直銷”的一系列布局：在報喜鳥集團的支持下，由兩家共同投資的上海寶鳥紡織科技有限公司正式成立，隨后，寶鳥科技統一了傳統渠道和網絡直銷品牌BONO，寶鳥完成了從定制職業裝業務到“服裝電子商務”的轉身。

產業集群的加快結構創新。中國的服裝產業集聚地的發展產生于20世紀80年代，以產業配套齊整，市場信息反應敏銳為主要特征，或以生產中高檔品牌服裝的企業為主體。或以中小企業為依托，以單一產品或專業服裝生產為特色。

集群孕育了品牌，品牌促進了流通，流通的興旺又帶動了產業鏈的發展。如以純依靠自身強大的銷售網絡，將自身產品外包給其他廠家，帶動了一批中小生產型廠家的發展。這種“商業集群”的示范作用將給中國產業集群的縱深發展起到積極的引導作用。

中國產業集群總產能占全國服裝產能的70%以上。在新的歷史條件下，產業集群不掌握商業主動權有極大的危險。如何充分利用區域內產業鏈的優勢，充分利用標桿型品牌和加工型品牌之間的緊密結合，使生產成本優勢更加凸顯和可持續，與商業鏈進一步整合合作，徹底打通通向市場和資本的道路，已成當務之急。

歸根結蒂，商業創新的主體主要是服裝品牌企業、服裝生產企業或是服裝商業企業。當前，商業創新首先要依靠服裝行業商業鏈條上各合作主體的創新，他們的表現及相互間形成的商業“生產關系”優勢，直接決定了行業的商業創新生產力價值。

未來展望

外貿增長繼續放慢，市場加快朝內貿發展，拐點繼續加快、加深，內銷市場成為主戰場。

結合2007年服裝出口情況來看，以下因素將會影響中國紡織服裝業外貿形勢：國際資本對產業滲透和控制，產業重組加重成本和技術進步的壓力；能源原材料成本上漲；匯率變化，人民幣逐步升值的過程將持續；節能減排政策和氣候變化的影響；環保要求提高；質量要求提高；勞動力成本優勢減弱；出口退稅和數量管理等政策調整；國際貿易摩擦和技術壁壘加大。以上這些因素將會對中國服裝出口產生一定影響，出口量增速放緩、成本上升、利潤下降將是趨勢。

與之相反的是，國內服裝市場銷售總量將持續增長，一方面國內服裝品牌不斷創新，其品牌附加值將通過主渠道（百貨店、專賣店）得到提升，另一方面，相當數量的中小服裝企業卻面臨著全面產品價格競爭的局面。國內市場成為全行業競爭的主戰場。

內銷市場的國際化競爭加劇。隨著2008年中國零售市場對外資的開放，國際零售集團加快了進軍國內零售業的腳步。法國老福爺百貨集團與香港服裝品牌IT集團發表聯合公報，宣布雙方已簽訂意向書，準備聯手在中國建立大型百貨商場，而英國最大的服裝零售商馬莎百貨（Marks Spencer）也于2008年進入中國。

歐美各百貨巨頭的進入對于本土服裝品牌來說是喜憂參半。一方面帶來新的合作模式，同時也將引進瓜分市場的競爭對手。“戰火”將首先在省會和單列市以上城市點燃，二、三級市場是國內品牌搶占的好時機。

奧運經濟對服裝消費的促進。隨著2008年奧運會的來臨，給中國商業帶來了新的機遇，但也衍生了浮躁的過度開發現象。以北京為例，預計2007年商業地產的放量將超過600萬平方米，且新建商業地產項目基本集中在傳統商務區域，并在2008年奧運會之前將集中上市。2007年北京高檔百貨店的扎堆開業，引起許多業內專家和學者呼吁，應對奢侈品消費進行一定限制，并加大對大眾消費商業渠道的扶持，形成健康均衡的商業結構布局，促進大眾消費的科學發展，以防止“后奧運”商業的“結構性空殼”。

毫無疑問，奧運經濟將進一步促進運動休閑類品牌的擴張。同時，隨著全球共同關注中國，包括服裝品牌在內將有更多的民族自主品牌將獲國際性關注。

新渠道競爭加劇，新模式繼續出現，新商業渠道對產業創新的依存度加深。商業模式創新實質是生產關系的創新，在傳統的商業渠道中，工業品牌較容易受制于渠道，工業和商業的利潤率容易失衡，企業資金回籠慢，落后的生產關系會影響服裝企業生產力的發展。

未來，受產業擴張的推動、資本投資的發動、消費升級的拉動，已有的商業創新渠道將繼續高速發展，但不同的商業渠道和商業模式也會進一步融合。產業鏈和商業鏈的整合將進一步加強。新型商業模式將會催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會加劇這些新渠道的競爭。因此雖然資本將大規模地繼續投向那些具有“快和輕”資本特征商業能力的企業，但渠道的變革增長和企業的產品供應創新及品牌運營創新做進一步的融合才能支撐新渠道的過快成長。

成長型企業品牌和新商業渠道進一步共贏、融合。未來的中小企業的成長型品牌及部分生產加工企業將可能遇到發展瓶頸。大企業搶占了主要渠道、一線市場的零售空間又被國外品牌擠占，二、三線市場為國內主力品牌把持，成長型企業在二、三線市場的夾縫中生存。如何突破瓶頸，尋找商業渠道上的創新，將是成長型品牌未來努力的方向，也是成長中的新型商業渠道共贏的選擇。

更多的企業品牌和商業渠道并購發生。2007年，七匹狼收購了愛都，百麗收購了森達，這只是國內企業間并購的開始，更多品牌及渠道之間的并購將通過資本市場來完成。隨著競爭加劇，“大者恒大”定律將會進一步彰顯。

同時，跨國并購已成為全球范圍內國際直接投資最主要的方式，中國服裝行業已有杉杉實施“多品牌國際化”進行跨國收購國外品牌的成功案例。2007年，雅戈爾出資1.2億美元，收購KWDASIA持有的Smart100%股權和KWD持有的Xin Ma新馬服飾100%股權，成為在收購資金及資產規模上中國服裝界迄今為止最大的海外并購案之一。隨著中國企業資本實力的增強，未來將越來越多地參與跨國并購中去。

企業歸位，真正的市場競合時代到來。在經歷了“奢侈品熱”、“平價時裝流行”后，隨著消費市場大分層，企業、品牌、商業的創新實踐及其間的整合、融合，企業將找到自己的位置，確定各自的企業發展模式，實現“歸位”。服裝品牌企業將在市場發展中找到適合自己的位置，而不是在一味追求走高端路線或者在低價競爭的泥潭中不能自拔。服裝企業將在在產業創新與商業創新中進一步實踐和驗證自己的商業發展模式和商業渠道方案，最終找到自己的經濟角色，并專心做好這個角色，在產業與商業的價值鏈中，通過與市場化的競爭與合作，生存、發展、壯大并最終實現企業和品牌的商業價值。

2007年，中國服裝業出現了市場向內銷傾斜的拐點，出現了利潤向大企業集中的拐點，出現了產業向商業交融的拐點，出現了品牌向創意發展的拐點，出現了資本向新模式集結的拐點，出現了商品價格向平價集中的拐點，出現了市場向二三線靠攏的拐點等等。這些都成為行業面臨通過商業創新推動轉型升級的重要信號，都值得高度重視。

縱觀2007年全年的中國服裝商業發展全局，商業變革才剛剛開始，可以用“山雨欲來風滿樓”、“小荷才露尖尖角”來形容。展望2008年及以后的中國服裝商業發展走向，完全可以用波瀾壯闊來期待，更多的商業創新大戲將值得期待。