“富貴村莊”里走出的新華“夢之隊(duì)”

吳顯忠：沒有比人更高的山，沒有比腿更長的路，沒有比心更闊的海

2002年一次偶然了解，做傳統(tǒng)生意的吳顯忠走進(jìn)了新華保險(xiǎn)的大門，分紅保障型的保險(xiǎn)產(chǎn)品和人性化的《基本法》堅(jiān)定了他從業(yè)的信心，多年的職場打拼，他深深感受到這個(gè)行業(yè)舍得和付出才能成功，而成功的基石是團(tuán)隊(duì)合作的力量，以前他在個(gè)人業(yè)務(wù)上投入較大，現(xiàn)在則是重心組織發(fā)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，為了榮譽(yù)人人爭先，目前已擁有百人的行銷團(tuán)隊(duì)，他的2008年工作重點(diǎn)是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，目標(biāo)育成兩個(gè)主任，兩個(gè)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人力翻番，在個(gè)人業(yè)務(wù)方面也要起帶頭作用。吳顯忠現(xiàn)在最開心的事情，就是朋友們?cè)瓉矶疾恢С郑f一個(gè)男人怎么能婆婆媽媽，現(xiàn)在看到他卻都說，你最適合做保險(xiǎn)，還有的朋友主動(dòng)來找他買保險(xiǎn)，和他做保險(xiǎn)。

目標(biāo)：2008年打造一個(gè)百萬營業(yè)部，培養(yǎng)2個(gè)營業(yè)部經(jīng)理

于立新檔案：

新華黑龍江分公司巴彥營銷服務(wù)部經(jīng)理

2005年6月入新華黑分公司做組訓(xùn)；2006年至2007年初被派往省內(nèi)四級(jí)基層機(jī)構(gòu)鍛煉；2007年6月到巴彥縣出任營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人。

所轄的巴彥團(tuán)隊(duì)人力增員與保費(fèi)不斷增長，連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)黑龍江省四級(jí)分支機(jī)構(gòu)第一。

趙曉穎：弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)

趙曉穎原來的生活中心只有一個(gè)“家庭”，現(xiàn)在她做夢都在思考如何去管理團(tuán)隊(duì)，組員雖然不多，40余人也是個(gè)大家庭，展業(yè)，簽單，做好后援服務(wù)，趙曉穎天天忙的不亦樂乎，她牽掛著每一個(gè)組員的成長，就象媽媽呵護(hù)自己的寶寶一樣，大事小情事無巨細(xì)。她的熱情與敬業(yè)也感染帶動(dòng)了事業(yè)伙伴們，爭先恐后互相激勵(lì)，趙曉穎非常感謝這個(gè)行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)美好人生的品質(zhì)，這個(gè)平臺(tái)讓她與親朋擁有共同的人生奮斗目標(biāo)，結(jié)識(shí)了很多新朋友，開闊了視野和心胸，讓她能夠時(shí)時(shí)感受到一股創(chuàng)業(yè)激情的涌動(dòng)。雖然辛苦些，趙曉穎感覺如同上了發(fā)條，無法停歇，原因是有很多人需要她。在趙曉穎看來，營銷與管理并不復(fù)雜，只需要去用心，用心去對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。

目標(biāo)：一季度晉升營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)直轄百人以上！

羅宏：既然選擇了遠(yuǎn)方，又何

懼風(fēng)雨兼程

她在巴彥當(dāng)?shù)負(fù)碛凶畲蟮木W(wǎng)吧平臺(tái)，曾經(jīng)到國外工作的經(jīng)歷，使羅宏對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)可保險(xiǎn)的功能使她成為新華公司的客戶，可她卻從來沒想過自己會(huì)去從事這個(gè)行業(yè)。在推薦人堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)下，羅宏2006年9月進(jìn)入新華公司，她給自己設(shè)限，要做就做最優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，當(dāng)月就轉(zhuǎn)正，保費(fèi)達(dá)到23000元，經(jīng)過一年多的組織運(yùn)做，她的增員和業(yè)務(wù)取得雙向發(fā)展，直轄組保費(fèi)收入在巴彥團(tuán)隊(duì)也是最高的，人力也達(dá)到30多人。她喜歡這個(gè)行業(yè)公平競爭的機(jī)制，在保險(xiǎn)行業(yè)沒有地位的優(yōu)劣，沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，努力付出就有回報(bào)，只要用心真誠經(jīng)營，保險(xiǎn)事業(yè)是無限大的。羅宏心中的夢想是要做到市場總監(jiān)，鋪滿鮮花的道路雖然荊棘密布，卻阻擋不住她堅(jiān)定的腳步。

目標(biāo)：年底晉升營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)百人以上！

馬明晶：有自信才能成功，用

真誠才能服務(wù)好客戶

馬大姐今年5 4歲了，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里是最受推崇的榜樣性人物，她的執(zhí)著堅(jiān)持令伙伴們嘆服，也正是這份執(zhí)著令她一路風(fēng)雨走來終見彩虹。七年前，下崗后的馬大姐不顧家人反對(duì)走進(jìn)新華，而有近三年的時(shí)間，她大多處于無單可簽的窘境，是放棄還是堅(jiān)持，在一般人看來，放棄的概率更多，馬大姐卻沒有，她知道自己的欠缺，也知道唯有勤能補(bǔ)拙，只有努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能提高拜訪績效，同時(shí)，她始終堅(jiān)持將客戶的利益放在首位，處處為客戶著想。功夫不負(fù)有心人，她的堅(jiān)守和努力換來回報(bào)，家人也由理解到支持，數(shù)年前拜訪的客戶開始簽單了，轉(zhuǎn)介紹接踵而來了，至今已積累了數(shù)百客戶資源。現(xiàn)在馬大姐每天都在忙碌而充實(shí)中度過，無論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村屯，馬大姐總能在客戶需要的時(shí)候出現(xiàn)，為他們送去新華人的真誠服務(wù)。

目標(biāo)：2008年晉升資深業(yè)務(wù)主任

黃英麗：簡單、堅(jiān)持、習(xí)慣、成功

“在進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)之前，我的生活可以說是舒適的，物質(zhì)上也并不缺乏，來到新華，讓我感覺到了被別人需要的快樂，我認(rèn)定這就是我想要的。”在朋友眼里，黃英麗龐大的家族生意無疑是令人艷羨的。從對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的懵懂到深入了解，直至熱愛上這個(gè)肩負(fù)社會(huì)責(zé)任與付出愛心的事業(yè)，黃英麗沒有費(fèi)多大周折，直接迅速進(jìn)入角色，這都緣于保險(xiǎn)業(yè)難以抵擋的魅力，這個(gè)魅力就在于，她能夠去幫助別人解決生活中的憂慮，通過她的努力去降低生活風(fēng)險(xiǎn)。她的客戶基本都是高端人群，大單接二連三，她坦言原來一直兼顧家族的生意，并沒有投入百分百的精力，現(xiàn)在則堅(jiān)定信心，要用全身心投入，新華就是自己的事業(yè)，她要讓更多的人了解保險(xiǎn)，在保險(xiǎn)中受益。

目標(biāo)：2008年團(tuán)隊(duì)80人以上，組月保費(fèi)穩(wěn)定10萬以上！

王艷玲： 誠實(shí)做人， 踏實(shí)做事！

王艷玲了解保險(xiǎn)業(yè)是在2 0 0 2年，用她的話說，那時(shí)候還沒有真正看懂，否則的話走到今天估計(jì)也會(huì)小有成績，真正開始把保險(xiǎn)當(dāng)作自己的事業(yè)是在2005年進(jìn)入新華公司，此前她也嘗試過其他行業(yè)，她覺得只有在這個(gè)舞臺(tái)上，才能有機(jī)會(huì)去改變自己的生活。王艷玲原來是個(gè)很內(nèi)向的人，從事保險(xiǎn)工作就是要與人接觸溝通，保險(xiǎn)職場改變了她的性格，從羞澀，惶恐到坦然面對(duì)拒絕與排斥，王艷玲逐漸成長，在努力開發(fā)個(gè)人業(yè)務(wù)市場的同時(shí)，也在增員增效，尋找那些和她一樣熱愛保險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)感興趣的人。她相信，在這個(gè)行業(yè)里，只有長期的激情才是無價(jià)的，善始善終才能取得成功。

目標(biāo)：2008年晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任

巴彥縣是哈爾濱市所轄近郊縣，巴彥，原稱巴彥蘇蘇。巴彥，滿語謂“富貴”；蘇蘇，滿語謂“屯”，即“富貴的村莊”。位于黑龍江省中部偏南，松嫩平原腹地，巴彥開發(fā)較早，先秦、兩漢時(shí)期即有少數(shù)民族在此游牧，系女真人發(fā)祥地。從這片熱土走出的軍政要員、科技精英、商賈巨子不計(jì)其數(shù)。

而今，在這里活躍著一支新華保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，多年來，他們敬業(yè)守業(yè)，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下村屯，風(fēng)雨兼程持之以恒，將新華真誠給予的保險(xiǎn)理念與溫馨服務(wù)送到千家萬戶，2007年巴彥新華團(tuán)隊(duì)進(jìn)入快速發(fā)展期，團(tuán)隊(duì)業(yè)績出現(xiàn)大幅增長，人力增員與保費(fèi)均創(chuàng)歷史新高，連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)黑龍江省四級(jí)分支機(jī)構(gòu)第一。

2 0 0 8 年農(nóng)歷春節(jié)前， 《保險(xiǎn)家》記者與新華黑分公司的同志，驅(qū)車前往巴彥營銷服務(wù)部采訪，同行的還有巴彥營銷服務(wù)部于立新經(jīng)理，話題自然地從于立新的履歷展開。與那些資深人士相比， 今年2 8 歲的于立新資歷尚淺， 從業(yè)經(jīng)歷也比較簡單，電子專業(yè)畢業(yè)后一直在外省工作，受從事保險(xiǎn)業(yè)親屬的影響，蓬勃發(fā)展的保險(xiǎn)業(yè)讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，2005年6月正值新華黑分公司招聘組訓(xùn)，在眾多應(yīng)聘者中于立新順利入選，隨后大部分時(shí)間在哈爾濱本部做組訓(xùn)工作，2006年至2007年初被派往省內(nèi)四級(jí)基層機(jī)構(gòu)鍛煉，2007年6月到巴彥縣出任營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人。

對(duì)于年輕的于立新來說，到巴彥既是事業(yè)新的開始，更是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。據(jù)新華黑分公司的同志介紹，當(dāng)初于立新到巴彥的時(shí)候，在同行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯的壓力下，本機(jī)構(gòu)出勤僅有八、九個(gè)人，月均保費(fèi)也只有二、三萬元，營銷團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚與向心力，怎樣增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，煥發(fā)創(chuàng)業(yè)激情帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)振奮向上，于立新面臨的形勢不容樂觀。

然而，令人驚訝的是，在短短的半年后，巴彥團(tuán)隊(duì)便以嶄新的面貌，令業(yè)內(nèi)人士刮目相看，團(tuán)隊(duì)人力從幾十人迅速發(fā)展到百余人，月均業(yè)績更是成倍增長，去年12月月保費(fèi)已達(dá)到59萬，2008年1月迎來滿堂紅，達(dá)到61萬元。

于立新和他的團(tuán)隊(duì)究竟是怎么做到的呢？面對(duì)記者的疑惑，他只是憨笑著回應(yīng)，成績的取得緣于一群志同道合，不甘心平庸的事業(yè)伙伴，大家彼此鼓勵(lì)爭相努力的結(jié)果。

顯然，這樣簡單的理由不能讓記者信服，直至到達(dá)巴彥，見到于立新的事業(yè)伙伴，記者才終于找到了答案。他們來自各行各業(yè)，他們中既有下崗工人，也不乏商賈富豪，他們說，是新華保險(xiǎn)讓他們走到一起，給予了他們展現(xiàn)人生夢想的舞臺(tái)。

處于他們中間，你不由得會(huì)被他們的激情與斗志所感染，處于他們中間，你能感受到，每一個(gè)人都懷揣著夢想，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景展望，促使他們團(tuán)結(jié)向上，奮發(fā)拼搏挑戰(zhàn)自我，去攀登一個(gè)又一個(gè)業(yè)績高峰。

他們放言，巴彥團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是，要讓2008年成為新華保險(xiǎn)黑龍江分公司的“巴彥年”。

口氣的確不小，不過，從他們的發(fā)展勢頭和精神面貌看，記者深信不疑。巴彥團(tuán)隊(duì)經(jīng)營哲學(xué)：在充滿競爭的市場，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否得到一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，聯(lián)合作戰(zhàn)是共贏的保證。

第一，在團(tuán)隊(duì)中樹立正氣，培養(yǎng)正確的觀念，并長期堅(jiān)持去維護(hù)。

第二，配合公司的節(jié)奏，按照公司的部署去做好每一件事，借力使力不費(fèi)力，公司制定的方案政策，指出了公司的發(fā)展方向，具有重要的指導(dǎo)作用，在執(zhí)行公司政令的同時(shí)結(jié)合機(jī)構(gòu)自身的狀況，會(huì)使機(jī)構(gòu)少走許多彎路。

第三，從自身做起，在團(tuán)隊(duì)中投入多少精力、心血，團(tuán)隊(duì)就有多少活力，團(tuán)隊(duì)活力是每一位員工的希望和未來。第四，制定共同的愿景目標(biāo)，充分發(fā)揮每位員工的優(yōu)勢，使每位員工的利益都得到最大化，使個(gè)人與機(jī)構(gòu)共同成長。