
在山東臨沂,就有這樣一位僅僅加盟中國人壽半年,便憑借“為生命服務”的熱情,成功躋身中國人壽山東省分公司2007年度“萬眾創富”大賽方案中介渠道前5名的優秀壽險營銷員,她就是徐儷。
在服務奉獻中成就他人在努力工作中實現自我美麗、自信、勤奮、執著,這是大家對徐儷的評價。作為臨沂師范學院藝術系的一名優秀畢業生,是選擇穩定的教育工作,還是選擇極具挑戰的壽險營銷工作?
2007年1月,中國人壽的一次創業說明會上,中國人壽優秀的品牌價值、領先的市場業績和餞行著“牽手中國人壽、共建和諧生活”的優秀壽險營銷員們給了徐儷答案。之后,她以臨沂分公司營業部理財經理隊伍成員的身份,開始了自己的壽險征程。
“寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來。”這是徐儷的人生格言,也是她腳踏實地為中國人壽客戶們真誠服務的動力源泉。她始終相信,“只有在服務奉獻中成就他人,才能在努力工作中實現自我。”所以,在那些深情投入壽險營銷的日子里,當公司活動管理規定每人每天不得低于6訪時,徐儷每天都在拜訪10個以上客戶。有時為了一早見客戶,她早上7點便整裝出發,有時甚至干脆就住在河東區,只為進行地毯式拜訪,積累準客戶。
另辟蹊徑獨特營銷
徐儷深知,“成功無它、勤奮而已;成功無它、用心而已”但是,“在言語上欲使人相信,必先言之有物;在行動上欲使人相信,必先行之有果。”所以,為了見到更多客戶、達到事半功倍的功效,用心的徐儷想到了到企業開辦說明會,加大營銷宣傳的廣度和深度。
通過朋友的介紹,她認識了臨沂某企業的老總,在和企業家“接觸、了解、熟悉”的整場流程結束后,在企業家的公司內的首場中國人壽產品說明會也圓滿結束。這是徐儷開始會議營銷的第一步。就是這場說明會,為她以后的會議營銷打下了堅實的基礎,走出了堅定的第一步。
通過一階段的努力,徐儷的客戶積累已頗有規模。一個大膽的想法又應運而生,徐儷決定自己出資在臨沂頤政園舉辦首場個人高端客戶聯誼會。
徐儷深知,金融保險作為服務行業,服務永遠是以客戶的需求為導向的!只有始終把客戶服務作為工作的第一位,及時、到位的為客戶提供各種增值服務和投資理財服務,把愛心和熱情獻給了客戶和自己所熱愛的壽險事業,才能做自我生命的藝術家,才可以彩繪自己的人生世界。
經過精心準備,說明會請到了近30名民營企業界的成功人士,現場簽單期交100余萬元。也正是這場說明會,奠定了徐儷在中國人壽職業發展的基礎,更堅定了徐儷從事壽險營銷的信心。我們相信,徐儷會用更出色的成績給客戶送上更完善的服務,同時也影響和幫助更多的壽險同仁在壽險的道路上,共同成長,贏向成功!
徐儷檔案:
中國人壽優秀中介代理人,中國人壽山東省分公司2007年度“萬眾創富”大賽方案中介渠道前5名的優秀壽險營銷員。