徐儷：為生命服務

在山東臨沂，就有這樣一位僅僅加盟中國人壽半年，便憑借“為生命服務”的熱情，成功躋身中國人壽山東省分公司2007年度“萬眾創富”大賽方案中介渠道前5名的優秀壽險營銷員，她就是徐儷。

在服務奉獻中成就他人在努力工作中實現自我美麗、自信、勤奮、執著，這是大家對徐儷的評價。作為臨沂師范學院藝術系的一名優秀畢業生，是選擇穩定的教育工作，還是選擇極具挑戰的壽險營銷工作？

2007年1月，中國人壽的一次創業說明會上，中國人壽優秀的品牌價值、領先的市場業績和餞行著“牽手中國人壽、共建和諧生活”的優秀壽險營銷員們給了徐儷答案。之后，她以臨沂分公司營業部理財經理隊伍成員的身份，開始了自己的壽險征程。

“寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來。”這是徐儷的人生格言，也是她腳踏實地為中國人壽客戶們真誠服務的動力源泉。她始終相信，“只有在服務奉獻中成就他人，才能在努力工作中實現自我。”所以，在那些深情投入壽險營銷的日子里，當公司活動管理規定每人每天不得低于6訪時，徐儷每天都在拜訪10個以上客戶。有時為了一早見客戶，她早上7點便整裝出發，有時甚至干脆就住在河東區，只為進行地毯式拜訪，積累準客戶。

另辟蹊徑獨特營銷

徐儷深知，“成功無它、勤奮而已；成功無它、用心而已”但是，“在言語上欲使人相信，必先言之有物；在行動上欲使人相信，必先行之有果。”所以，為了見到更多客戶、達到事半功倍的功效，用心的徐儷想到了到企業開辦說明會，加大營銷宣傳的廣度和深度。

通過朋友的介紹，她認識了臨沂某企業的老總，在和企業家“接觸、了解、熟悉”的整場流程結束后，在企業家的公司內的首場中國人壽產品說明會也圓滿結束。這是徐儷開始會議營銷的第一步。就是這場說明會，為她以后的會議營銷打下了堅實的基礎，走出了堅定的第一步。

通過一階段的努力，徐儷的客戶積累已頗有規模。一個大膽的想法又應運而生，徐儷決定自己出資在臨沂頤政園舉辦首場個人高端客戶聯誼會。

徐儷深知，金融保險作為服務行業，服務永遠是以客戶的需求為導向的！只有始終把客戶服務作為工作的第一位，及時、到位的為客戶提供各種增值服務和投資理財服務，把愛心和熱情獻給了客戶和自己所熱愛的壽險事業，才能做自我生命的藝術家，才可以彩繪自己的人生世界。

經過精心準備，說明會請到了近30名民營企業界的成功人士，現場簽單期交100余萬元。也正是這場說明會，奠定了徐儷在中國人壽職業發展的基礎，更堅定了徐儷從事壽險營銷的信心。我們相信，徐儷會用更出色的成績給客戶送上更完善的服務，同時也影響和幫助更多的壽險同仁在壽險的道路上，共同成長，贏向成功！

徐儷檔案：

中國人壽優秀中介代理人，中國人壽山東省分公司2007年度“萬眾創富”大賽方案中介渠道前5名的優秀壽險營銷員。