從勤勞耕作,到鼓勵村里人種果樹,到找客商銷售蘋果,再到成立專業合作社,統一生產、統一定價、統一銷售,使得商品果外銷到了尼泊爾、印度等地,村里人跟著她致了富。這個人就是楊秀萍。
楊秀萍是青銅峽市峽口鎮草臺子村的一名普通農村回族婦女,是一名最基層的村婦女主任,是一名任職近30年的女能人。在峽口鎮,一提起楊秀萍,沒有人不夸她。領導夸她為民務實,群眾夸她一心為大家謀利益。正是這樣,楊秀萍獲得了全國十大農產品女經紀人的光榮稱號。
兩次選擇,兩份出色的答卷
“一花獨秀不是春,百花齊放春滿園。”20年前楊秀萍就已經靠勤勞致了富,但草臺子村大部分群眾仍然徘徊在富裕的大門外,她認為,只有讓鄉親們都富起來,自己的人生才有意義。她是這樣想的,也是這樣做的。1985年,在鎮黨委“發展第三產業”的號召下,楊秀萍主動找鄉林業站聯系蘋果樹苗,動員本村80多戶村民栽上了蘋果樹,先后多次聘請林業局專家親臨農戶園中講課。
一個問題解決了,新的問題又來了,由于果樹當年沒有經濟效益,一些求富心切的農戶,將種好樹苗的果園重犁種糧。楊秀萍看在眼里急在心上,她不顧家人反對,也不顧別人的閑言碎語,便一家一戶上門講種植果林的長遠前景。有人嘲諷過她,可為了村民能早日脫貧 致富,她無怨無悔。經過一次次的開導,農戶心里的疙瘩解開了,怨氣沒有了,開始大面積、大規模的種植,整個草臺子村經果林一戶挨一戶,一片連著一片。
可楊秀萍的心里卻樂不起來,大部分蘋果賣不出去,賣出去的也賣不上好價錢。楊秀萍主動找親朋好友到處聯系客戶跑銷路。一份耕耘,一份收獲。楊秀萍不辭辛苦從包頭、呼和浩特等地聯系了多家大客戶,由于守信用,客戶對她非常信任,不但自己到草臺子村收購果品, 而且還聯系其他商家到這里收購,每年外銷蘋果近50萬噸。說起楊秀萍的第二次選擇,廣大果農高興地說:“楊主任讓我們種下了希望,又將錢裝進了我們的口袋。” 楊秀萍并沒有滿足,因為她的心里又有了一個疙瘩:由于客商一年比一年多,果品供不應求。于是就出現了她的第三次選擇。
第三次選擇:做創業先鋒
鄉親們的蘋果分散賣給客商,造成客商隨意壓價,而且對蘋果大小挑三揀四,沒有和客商簽訂長期供貨合同。楊秀萍做出了第三次選擇,要成立專業合作社,通過經濟合作組織,統一定價、統一銷售,與客商簽訂長期購銷合同,切實增加鄉親們的收入。
說干就干。于是,楊秀萍又開始為成立專業合作社奔波了。她跑經管局、工商局,在市鎮婦聯的大力幫助下,成立了7名婦女為成員的“青銅峽市草臺子果品運銷專業合作社”。專業合作社成立后,楊秀萍把鄉親們組織起來,分成四組,每組四五十人,分別負責采摘、收購、包裝等,蘋果按大小、類別分類。她出外跑銷路,聯系了8個客商,將果品運往尼泊爾、印度和國內哈爾濱、內蒙古等地。
幾經奔波,她又了解到果汁廠特別需要寧夏的蘋果,于是她又聯系各地的廠家,將落果銷往山東、陜西等地,并與果汁廠簽訂20年長期供貨合同,商定蘋果保護價。這樣一來,僅落果每年銷3000~6000噸,果農每畝果園收入達1.3萬~1.5萬元,是種糧的十倍。