張樹新：被暗流旋渦吞沒的中國互聯(lián)網(wǎng)探路者

瀛海威給人們帶來了實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)，但它卻生不逢時(shí)，命途多舛，猶如早產(chǎn)的嬰兒一樣先天不足，以一個(gè)女子弱小的身軀，承擔(dān)著為中國互聯(lián)網(wǎng)開路的重任。張樹新也許算得上是一位宏觀戰(zhàn)略上的韜略家，但她卻不是一個(gè)好的管理者；是一個(gè)很好的游泳理論家，卻不是一個(gè)很好的泳手。

1996年秋，北京白頤路口豎起一面牌子：“中國人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米。”

熟悉這里的人都知道，向北1500米是瀛海威網(wǎng)絡(luò)科教館。

口氣如此之大、膽色如此之壯的廣告，就是瀛海威的總裁張樹新別出心裁，為抓眼球而打出的。瀛海威是什么啊？很多人感到好奇。于是，一夜之間，瀛海威借助這塊戶外廣告牌在中關(guān)村地區(qū)迅速揚(yáng)名。那時(shí)候，中國人對(duì)信息高速公路、互聯(lián)網(wǎng)這些新鮮的詞匯還感到陌生，而瀛海威已經(jīng)開始為國人提供上網(wǎng)服務(wù)。從這天起，這塊碩大的廣告牌成為很多人對(duì)早期中國互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)經(jīng)典記憶。張樹新和她的瀛海威也當(dāng)之無愧地成了中國網(wǎng)絡(luò)第一急先鋒。

“啟蒙”網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

1995年5月，張樹新創(chuàng)辦北京瀛海威科技公司，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)接入商，比中國電信的ChianNet還早兩年，第一個(gè)把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化地引入中國，成了中國互聯(lián)網(wǎng)的開拓者。而當(dāng)年，丁磊的個(gè)人BBS就掛在瀛海威的網(wǎng)站上。

王志東曾這樣感慨地形容中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程：“張樹新為中國互聯(lián)網(wǎng)播了種，我和張朝陽使它開了花，別人卻摘了果子。”

瀛海威剛成立之時(shí)，僅有兩家小股東，分別是張樹新的天樹公司和姜作賢的臥云公司，注冊(cè)資金也僅有可憐的700萬元。公司雖小，但張樹新堅(jiān)信它的未來，這個(gè)為中國互聯(lián)網(wǎng)播種的女人，對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展充滿了美好的愿景。

“進(jìn)入瀛海威時(shí)空，你可以閱讀電子雜志，到網(wǎng)絡(luò)咖啡屋同不見面的朋友交談，到網(wǎng)絡(luò)論壇中暢所欲言，還可以隨時(shí)到國際網(wǎng)絡(luò)上漫步……”這是瀛海威給網(wǎng)民們描述的互聯(lián)網(wǎng)，在現(xiàn)在看來，這些服務(wù)都很平常，但在上世紀(jì)90年代，這些東西可都是國人從未接觸過的新鮮事物。

按照張樹新的計(jì)劃，登錄瀛海威需要登記注冊(cè)，并交納一筆入網(wǎng)費(fèi)后才能使用。

但為了普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，張樹新狠了狠心，在北京魏公村開辦了中國首家民營科教館，讓人免費(fèi)使用瀛海威網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，她又不厭其煩地在各大新聞媒體開設(shè)專欄，講解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；還和北京圖書館合作，在“瀛海威時(shí)空”網(wǎng)上提供北圖書目查詢；亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)期間，她又和新聞單位開通了亞特蘭大的新聞信息通道……

免費(fèi)的午餐吸引了很多好奇的年輕人，就這樣，瀛海威“啟蒙”了中國人最初的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，許多中國百姓正是伴隨著瀛海威的網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)豐富多彩的虛擬世界的。

網(wǎng)絡(luò)布道者

1996年9月，中國興發(fā)集團(tuán)看到了互聯(lián)網(wǎng)潛在的巨大盈利空間，他們經(jīng)過慎重考慮，決定投資瀛海威。瀛海威的總股本瞬間擴(kuò)充為8000萬股，大股東興發(fā)集團(tuán)與北京信托投資公司占60%，臥云與天樹公司以原始股加無形資產(chǎn)形式入股，占總股份的26%，總股值2120萬元。張樹新憑著公司元老的身份和威望，繼續(xù)擔(dān)任總裁。

按股價(jià)計(jì)算，當(dāng)時(shí)張樹新身家達(dá)到上千萬。這是中國史無前例的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富傳奇。

在強(qiáng)大的資金支持下，這個(gè)小公司迅速成長為中國互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿。當(dāng)年年底，瀛海威已經(jīng)成為中國知名的ISP（國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）。

瀛海威原先是掛在別人網(wǎng)上的，有了資金，張樹新的“野心”更大了。她立即著手建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，于是，瀛海威以重金租用了兩條通信線路：衛(wèi)星線路（VIST）和國家數(shù)據(jù)專線（DDN）。

張樹新計(jì)劃在1997年年內(nèi)在全國建起20個(gè)城市節(jié)點(diǎn)，力爭1998年達(dá)到40個(gè)。

1997年春，瀛海威在上海、廣州等８個(gè)重要城市的節(jié)點(diǎn)開通，全國大網(wǎng)框架基本形成，其線上用戶收入迅速膨脹到110萬元。

一切都好像沿著張樹新的思路順?biāo)橈L(fēng)地向前發(fā)展著，她的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想似乎就要實(shí)現(xiàn)了。

但，當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境還遠(yuǎn)未成熟，中國全部上網(wǎng)人數(shù)僅有寥寥的8萬人。因此，除了要做ISP外，瀛海威還要肩負(fù)起普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、培育市場的責(zé)任，同時(shí)，為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的影響力，又要負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，充當(dāng)ICP角色。

與眾多的開拓者一樣，張樹新并不明白她的事業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展。網(wǎng)民究竟需要什么？瀛海威應(yīng)該培育怎樣的網(wǎng)站？這些關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的命題，她卻始終搞不清楚。然而，她卻把自己的角色錯(cuò)誤地定義為網(wǎng)絡(luò)的布道者，這就使得她做了很多費(fèi)力卻不討好的工作。

辛苦的工作得不到認(rèn)可，張樹新迷茫了。

“網(wǎng)上延安”工程

迷茫中，策劃人向她提出搞“網(wǎng)上延安”工程的建議。張樹新果斷地采納了，她讓人把延安的歷史、現(xiàn)實(shí)、人物故事等都放到網(wǎng)絡(luò)上，希望組織全國中小學(xué)生上網(wǎng)觀看，以此來增加收入。

后來，“網(wǎng)上延安”逐漸演化成了“網(wǎng)絡(luò)中國”，計(jì)劃總投資上千萬。

不到一個(gè)月，200個(gè)網(wǎng)頁、500幅圖片、10多萬文字的“網(wǎng)上延安”上網(wǎng)了。張樹新似乎看到了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。

但讓她萬萬沒想到的是，“網(wǎng)上延安”的點(diǎn)擊率卻低得可憐。張樹新一下子傻了眼。

張樹新不信邪，她又著力開發(fā)當(dāng)時(shí)在國際上也十分超前的“網(wǎng)上繳費(fèi)系統(tǒng)”，但投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)后卻如泥牛沉海，沒了蹤影。

張樹新承受著巨大的心理壓力，但更致命的打擊還在后頭等著她。

張樹新以200萬～300萬元的費(fèi)用在很多重要的城市建設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，把增資的費(fèi)用幾乎全投到上面。

她剛建好自己的網(wǎng)絡(luò)，還沒來得及慶功，中國電信就以迅雷不及掩耳之勢(shì)，全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入市場，以絕對(duì)低廉的價(jià)格提供Internet接入服務(wù)。這使得張樹新花巨資建成的“大網(wǎng)”瞬間成了無用的垃圾。更為可笑的是，為降低成本，瀛海威自己也不得不租用中國電信的網(wǎng)絡(luò)。于是出現(xiàn)了這樣的悖論：瀛海威既需要租用中國電信的線路，又需要和它競爭。

小小的瀛海威哪里能競爭得過中國電信這樣的大鱷？

到1997年，瀛海威出現(xiàn)巨虧！

被迫辭職

后來，有人向張樹新提出向雅虎式的門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的建議，這也許是瀛海威最后的救命稻草了，但固執(zhí)的張樹新并不領(lǐng)情，她斷然拒絕了建議。

瀛海威失去了轉(zhuǎn)型的大好機(jī)會(huì)。

而瀛海威的虧損還在繼續(xù)，而且負(fù)債累累。

在這種情況下，1998年6月22日，興發(fā)提議并最終把它的股東貸款轉(zhuǎn)為股份（債轉(zhuǎn)股），使興發(fā)集團(tuán)的股權(quán)比例上升為75%，這樣，興發(fā)就具有了按規(guī)定罷免經(jīng)營者的權(quán)利。隨之，興發(fā)和張樹新之間日漸激烈的沖突終于爆發(fā)。

在股權(quán)上處于弱勢(shì)的張樹新哪里是興發(fā)集團(tuán)的對(duì)手？

夜深人靜時(shí)，張樹新伏案而坐，眉頭緊鎖，她思索再三，最終迫于壓力，無可奈何地在辭職書上簽上了自己的名字。第二天一大早，她便黯然離開了瀛海威。

張樹新的離開讓輿論一片嘩然，“張樹新辭職事件”也成為當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)界頭條新聞。

此后，瀛海威又經(jīng)歷了一系列的業(yè)務(wù)重組、管理變革，但其業(yè)務(wù)發(fā)展一直停步不前。漸漸地，它淡出了人們的視線，把聚集的位置讓給了互聯(lián)網(wǎng)的新秀——新浪、搜狐和網(wǎng)易們。

股權(quán)爭奪戰(zhàn)

很多人都認(rèn)為，張樹新將隨著她創(chuàng)建的瀛海威淡出歷史舞臺(tái)。可誰能想到，2000年的股權(quán)爭奪戰(zhàn)又讓她成了萬眾注目的焦點(diǎn)。

2000年8月24日，瀛海威董事會(huì)提出：由兆比特公司以零收購的方式收購瀛海威的全部股權(quán)，即瀛海威股東以股份換取債務(wù)解脫，條件是收購方要在8月31日零時(shí)之前將第一批款項(xiàng)500萬美元支付到位，剩下的960萬美元可以隨后支付。

按照這個(gè)方案，張樹新和那些小股東所持的2000萬股股份在轉(zhuǎn)讓之后將一無所有。張樹新覺得，這簡直欺人太甚，另一方面，盡管她已經(jīng)離開瀛海威3年，但對(duì)瀛海威還有著深厚的感情。所以，她決定不惜一切代價(jià)也要購回瀛海威。

于是，張樹新提出，作為原始股東，她有優(yōu)先收購權(quán)。

根據(jù)董事會(huì)的要求，張樹新立即行動(dòng)，緊急籌措了500萬美元，存入香港的一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，做好了收購瀛海威的準(zhǔn)備。

但是，大股東興發(fā)卻以種種理由拒絕張樹新的收購請(qǐng)求。

無奈，張樹新只好把事情的真相向新聞媒體公開，希望得到媒體的支持。

張樹新兩次召開記者會(huì)，質(zhì)疑興發(fā)將股權(quán)低價(jià)轉(zhuǎn)讓給關(guān)聯(lián)公司的意圖。她認(rèn)為，瀛海威作為互聯(lián)網(wǎng)公司有其特殊的核心資產(chǎn)，如互聯(lián)網(wǎng)接入許可證、客戶、品牌、線路等，它們的價(jià)值絕不止1460萬美元。

但胳膊擰不過大腿，這場爭奪戰(zhàn)最終以張樹新的慘敗而告終。興發(fā)方面宣布，張樹新沒能按照董事會(huì)的要求將錢存入指定賬戶；而兆比特于8月25日就將錢存進(jìn)賬戶，購得瀛海威。

后來，興發(fā)接受兆比特的指定委托，代持其在瀛海威的全部股權(quán)，興發(fā)和中興信托的有關(guān)人員繼續(xù)留任瀛海威董事長、董事以及公司高層管理人員等職務(wù)，并代行使相應(yīng)職權(quán)。

從此，張樹新徹底斷絕了與瀛海威的關(guān)系。

Internet時(shí)代的先烈

在國人的心目中，張樹新是個(gè)個(gè)性鮮明而且頗有爭議的人物。

她本來學(xué)的是應(yīng)用化學(xué)，卻陰差陽錯(cuò)做了記者；開辦了與文化、通信相關(guān)的公司，卻又轉(zhuǎn)向了Internet。她說：“我是憑知覺撞進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的，沒有想清楚做什么，就這樣在蒙眬之中有了瀛海威。”

瀛海威給人們帶來了實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)，但它卻生不逢時(shí)，命途多舛，猶如早產(chǎn)的嬰兒一樣先天不足，以一個(gè)女子弱小的身軀，承擔(dān)著為中國互聯(lián)網(wǎng)開路的重任。張樹新也許算得上是一位宏觀戰(zhàn)略上的韜略家，但她卻不是一個(gè)好的管理者；是一個(gè)很好的游泳理論家，卻不是一個(gè)很好的泳手。

所以，瀛海威注定要成為互聯(lián)網(wǎng)在中國的實(shí)驗(yàn)品，張樹新也注定在探路的過程中被暗流的旋渦所吞沒。

2004年8月，信息產(chǎn)業(yè)部注銷了瀛海威的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；同年11月，北京市工商管理局吊銷了瀛海威的營業(yè)執(zhí)照。

瀛海威真正成了Internet時(shí)代的先烈。

而“中國互聯(lián)網(wǎng)播種人”張樹新，目前的身份是風(fēng)險(xiǎn)投資人。 （編輯/張科）