北大畢業(yè)生的“另類”創(chuàng)業(yè)故事

數(shù)年前，北大才子陸步軒當(dāng)屠夫的新聞曾一度傳遍大江南北，并引發(fā)了人們關(guān)于此行為是否浪費(fèi)人才的大討論。數(shù)年之后，另一位北大才子陳生也悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，并在短短一年內(nèi)開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，被人稱為廣州“豬肉大王”。日前，在一次訪談中，他更是語出驚人：“賣豬肉比賣電腦還有技術(shù)含量。”

一篇論文引發(fā)辭職念頭

陳生，廣東湛江人，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)EMBA。1984年畢業(yè)后，他被分配至廣州某機(jī)關(guān)工作，三年后他毅然決定下海。

談及為何放棄“鐵飯碗”，陳生笑著說，當(dāng)時(shí)進(jìn)入機(jī)關(guān)的，只有他一人是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的。有一天，他閑來無事就寫了篇名為《中國遲早要進(jìn)入自由經(jīng)濟(jì)》的論文，后來還發(fā)表了。但不知怎么回事，論文竟輾轉(zhuǎn)到了上司手中。上司看后就把他叫去辦公室“教育”了一番，認(rèn)為他的觀念有問題。

“當(dāng)時(shí)可郁悶了，覺得自己在那里格格不入，也找不到職業(yè)優(yōu)勢(shì)。”陳生說，在那個(gè)環(huán)境中，他無法按照自己的個(gè)性做事，“論文事件”促使他作出了辭職的決定。

賣菜賺得“第一桶金”

辭職后為了生計(jì)，陳生當(dāng)起了“走鬼”，開始擺地?cái)傎u衣服。數(shù)月之后，他賺了一點(diǎn)小錢。后來有一天，他去湛江農(nóng)村一位親戚家玩，正好親戚挑著自己種的100多斤蘿卜上街去賣，由于當(dāng)天刮風(fēng)下雨天氣不佳，親戚只賣了10斤，賺了10元錢。村子里面其他農(nóng)民的遭遇也相差無幾，一群農(nóng)民都很生氣，坐在地上抱怨“明年再也不干了”。

說者無心，聽者有意。陳生當(dāng)時(shí)心里一動(dòng)：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，供小于求時(shí)，商品價(jià)格就會(huì)上升。于是，他便用倒賣衣服賺的一點(diǎn)積蓄承包了100畝菜地，自己帶著一些菜農(nóng)來種。

其間，他發(fā)現(xiàn)，除了供求關(guān)系外，蔬菜價(jià)格受天氣的影響最厲害。尤其是當(dāng)西伯利亞寒流逼近廣州的前一天，天氣悶熱，蔬菜價(jià)格特便宜。陳生趁機(jī)將市場(chǎng)上能收購的蔬菜都收購了。到了降溫那天，正好過節(jié)，大多數(shù)農(nóng)民都沒有出來賣菜。“進(jìn)價(jià)1毛錢一斤，我賣到6毛錢一斤。”陳生說，這筆買賣讓他賺到了人生“第一桶金”：十幾萬元。

此后，他開始專做倒賣蔬菜的生意。而關(guān)于天氣影響價(jià)格的秘密，陳生笑著說他一直守口如瓶，直到8年后他回去和當(dāng)年的菜農(nóng)們閑聊時(shí)才透露出去。

兩個(gè)電話“催生”醋飲料

拿著賺到的第一桶金，1993年，陳生開始投身于湛江的房地產(chǎn)業(yè)。只用了三年時(shí)間，他就做到了湛江房地產(chǎn)市場(chǎng)的前三名。

之后，考慮到房地產(chǎn)業(yè)涉及一些法律之外的不安全因素，陳生開始轉(zhuǎn)行去做飲料。“當(dāng)時(shí)我想做一種純碳酸飲料。”陳生說，正當(dāng)他的純碳酸飲料研發(fā)進(jìn)入最后關(guān)頭時(shí)，兩個(gè)朋友打來的電話改變了他的命運(yùn)。

當(dāng)時(shí)，兩個(gè)朋友都不約而同地給他打電話說，“你不要再研發(fā)你的碳酸飲料了，這年頭大家都流行喝醋飲料啦”。原來，由于當(dāng)時(shí)某位國家領(lǐng)導(dǎo)人在湛江視察時(shí)選擇了雪碧兌醋這種新穎喝法，一時(shí)間醋飲料風(fēng)靡起來。

陳生跑到市面上調(diào)查了一番，發(fā)現(xiàn)大家都是直接用醋和雪碧一起勾兌，卻沒有一種現(xiàn)成的醋飲料。他隨即拍板，馬上生產(chǎn)醋飲料。

于是，1997年，中國第一瓶醋飲料便在陳生的手中誕生了。

投身“豬肉檔”

“我喜歡這種在未知領(lǐng)域或者說在一種比較復(fù)雜的環(huán)境下做一些事情，滿足自己的一些欲望，包括賣豬肉。”陳生說，決定“殺豬”是他去菜場(chǎng)買肉時(shí)突然決定的。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)被別人誤解，這個(gè)職業(yè)被別人誤解，很多東西都被別人誤解了。廣州的豬肉市場(chǎng)一年幾十億元，為什么沒人去做大？帶著這樣的疑問和巨大的市場(chǎng)誘惑，陳生開始投資。他認(rèn)為，越是被人忽視的行業(yè)，機(jī)會(huì)就越大。他解釋說，假如他是賣電腦的，他得面臨像聯(lián)想等這些幾百億上千億級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是選擇賣豬肉，跟他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他還是有優(yōu)勢(shì)的。

他覺得，在這個(gè)職業(yè)里面，他能干出一點(diǎn)偉大的事。比如，人家賣一頭豬、半頭豬，而他能賣到十幾頭豬，這不是北大水平嗎？

“賣豬肉比賣電腦還有技術(shù)含量”？

陳生對(duì)此有一番解釋：“賣電腦，就是把各種硬件進(jìn)行組裝，然后賣給消費(fèi)者。組裝是一項(xiàng)簡單技術(shù)，只要稍加學(xué)習(xí)便可。但是對(duì)于賣豬肉而言，肥肉、瘦肉、排骨等如何去分割、如何搭配，決定了賣豬肉的是贏利還是虧損，其可變性很大。”

他舉例說，比如瘦肉，全部是瘦的不好吃，太肥了也不好。從口感上說，或許加上3%的肥肉最好，但操作起來沒法教，可能就是靠手感。因此，培養(yǎng)一個(gè)好的賣豬肉刀手就是技術(shù)含量的體現(xiàn)。2006年，陳生在湛江和廣西交界處附近建立了他的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)。2007年，他開始在廣州開豬肉檔，賣豬肉。在短短一年時(shí)間里，他的豬肉連鎖店已經(jīng)發(fā)展成為廣州乃至廣東最大的“壹號(hào)土豬”店。（編輯/張科）