威美ＣＥＯ李毅：臭氧“帝國(guó)”的財(cái)富傳奇

阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球。”而企業(yè)家說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能創(chuàng)造財(cái)富奇跡?！?/p>

陜西威美醫(yī)療器械有限公司CEO李毅博士就找到了這樣一個(gè)“支點(diǎn)”：將臭氧技術(shù)運(yùn)用到女性生殖道感染疾病的治療中，并研制出了中國(guó)第一臺(tái)臭氧治療儀。由此，李博士成為了國(guó)內(nèi)在該領(lǐng)域的拓荒者和第一人，不僅為征服“普遍而麻煩”的婦科疾病探索出了一條理想的途徑，給千百萬(wàn)女性患者帶來(lái)了健康的“福音”，更通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，建立起了一個(gè)臭氧應(yīng)用醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的商業(yè)帝國(guó)，創(chuàng)造了一個(gè)令人驚羨的財(cái)富傳奇。

商機(jī)閃現(xiàn)

李毅出生于湖南衡陽(yáng)，父親學(xué)技術(shù)出身，是一家大型國(guó)企的干部，母親是教師。從這樣一個(gè)頗有書(shū)香氣的家庭出來(lái)，李毅在學(xué)習(xí)上的優(yōu)秀應(yīng)當(dāng)說(shuō)是順理成章的。從小學(xué)到大學(xué)，成績(jī)一直很好，而且一直是學(xué)生干部。1991年，他考入西安交通大學(xué)，讀的是自動(dòng)化控制專業(yè)。這個(gè)專業(yè)據(jù)說(shuō)是西交大的“王牌”，錄取分?jǐn)?shù)是全校最高的。

就在這所全國(guó)名校里，李毅一口氣讀到了博士畢業(yè)，期間曾擔(dān)任西交大的研究生會(huì)主席、博士生協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。后來(lái)，他從學(xué)術(shù)科研轉(zhuǎn)向了實(shí)業(yè)發(fā)展上，記者不由得對(duì)他這種人生的“突變”，對(duì)他如何操控、管理一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)表示了疑問(wèn)。李總會(huì)心地笑了：“其實(shí)我在管理上，就受益于過(guò)去一直做學(xué)生干部的經(jīng)歷。在與人溝通、交流和協(xié)作上，不存在問(wèn)題啊。管理，首先體現(xiàn)在怎樣與人溝通、交流，體現(xiàn)在怎樣處理與人協(xié)作上……”

大學(xué)時(shí)代的李毅，因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與生物醫(yī)電專業(yè)有聯(lián)系，所以時(shí)常去聽(tīng)這個(gè)專業(yè)的課程，漸漸就對(duì)醫(yī)學(xué)產(chǎn)生了興趣。他曾把大量的精力用在醫(yī)藥知識(shí)的學(xué)習(xí)上。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了臭氧，他被這個(gè)神奇的高強(qiáng)度氧化劑的殺菌消炎功用一下子吸引住了。于是，他到圖書(shū)館、閱覽室查閱了很多這方面的資料，對(duì)臭氧的前世今生和在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)，雖然臭氧被廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，但到目前為止，國(guó)內(nèi)還缺少利用臭氧開(kāi)發(fā)的專業(yè)治療儀器，用于臨床治療。他當(dāng)時(shí)心里一動(dòng)，覺(jué)得在這方面應(yīng)該有大量可做的事情。

2000年，李毅從一位做婦科醫(yī)生的親屬那里了解到，婦科感染病像感冒一樣常見(jiàn)，女性常見(jiàn)婦科疾病發(fā)病率高達(dá)87.5%，而育齡婦女常見(jiàn)生殖道感染占50%以上，在農(nóng)村甚至高達(dá)90%。這些感染病，不僅發(fā)病率高，而且后果嚴(yán)重，很難治愈。藥物治療易產(chǎn)生胃腸道反應(yīng)副作用，對(duì)肝功能還有損害，所以許多婦科病的治療多用外用藥物，如噴劑、泡騰片、栓劑藥巾等等。但局部外用藥物治療，往往覆蓋面不夠，易出現(xiàn)“死角”，治療不徹底，若反復(fù)使用還易產(chǎn)生耐藥性。這些已經(jīng)成為婦科治療上的一個(gè)難點(diǎn)，非常麻煩。

這時(shí)，李毅一下就聯(lián)想到了臭氧。臭氧殺菌具有高效性、高潔性、方便性等特點(diǎn)，因它呈氣態(tài)彌散，分布均勻，所以不會(huì)存在治療上的“死角”。不但可以完全包圍病灶，徹底殺菌，而且還有促進(jìn)健康上皮細(xì)胞生長(zhǎng)的作用，這克服了傳統(tǒng)方法治療婦科病的許多弊端，在治療婦科生殖道感染方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。他敏感地意識(shí)到：這里潛藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

于是，一種創(chuàng)業(yè)的想法和沖動(dòng)，像閃電一樣突然擊中了他。

選擇創(chuàng)業(yè)

那段時(shí)間，李毅正好剛完成博士學(xué)業(yè)，正面臨人生道路的選擇。他將自己想把臭氧技術(shù)引入婦科病治療的想法，告訴了一些在醫(yī)院工作的朋友和同學(xué)，竟然得到了他們一致的鼓勵(lì)和支持。

于是，李毅毫不猶豫地放棄了留校任教和去外企工作的機(jī)會(huì)，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，開(kāi)始全身心投入到對(duì)臭氧治療技術(shù)的研究中。

為確定臭氧治療婦科感染病的合理濃度、有效劑量等數(shù)據(jù)，他廢寢忘食地再次查閱了大量的中外有關(guān)技術(shù)資料，并多次做動(dòng)物試驗(yàn)，終于取得了比較滿意的結(jié)果。這為接下來(lái)的臨床試驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。

2000年年底，李毅做出了第一臺(tái)臭氧治療儀樣機(jī)。在由藥監(jiān)局指定的臨床基地醫(yī)院，李毅一共做了240例臨床治療實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，這種治療儀可以有效治療女性生殖道感染。婦科專家們也對(duì)這儀器作出了一致好評(píng)。

不久，李毅順利拿到了國(guó)家藥監(jiān)局Ⅱ類醫(yī)療器械的生產(chǎn)批號(hào)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)利用臭氧治療生殖道感染的空白。

接下來(lái)，李毅又與西交大的幾位專家、教授一起，研制、開(kāi)發(fā)出了醫(yī)學(xué)影像工作站、臭氧治療儀（經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)后的）兩種產(chǎn)品及其相關(guān)軟件。他給產(chǎn)品正式取名“威美”。威美有兩重寓意：一是“為美”，即為了造福廣大女性，使她們健康美麗；一是“唯美”，即在技術(shù)和產(chǎn)品上精益求精，努力做到完美。

戰(zhàn)勝市場(chǎng)的法寶

當(dāng)李毅豪情萬(wàn)丈地準(zhǔn)備在市場(chǎng)中大干一場(chǎng)的時(shí)候，他忽然發(fā)現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)，自己完全是個(gè)門(mén)外漢。廣告宣傳怎么去做？員工怎么去招聘和管理？業(yè)務(wù)如何開(kāi)展？銷售渠道怎么去開(kāi)拓？怎樣做才能真正在市場(chǎng)上立住腳？……這完全是個(gè)陌生的領(lǐng)域，有很多很多問(wèn)題他還不知道答案。

公司成立了，員工終于招齊了。業(yè)務(wù)員開(kāi)始拿著儀器去外面宣傳、推銷，但一連幾個(gè)月都沒(méi)多大進(jìn)展，銷量只有區(qū)區(qū)幾百臺(tái)。要讓市場(chǎng)一下就接受這個(gè)新的醫(yī)療產(chǎn)品顯然還不太現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)培育還要走很長(zhǎng)的路。于是，耐心不夠的員工開(kāi)始不斷流失。

路在何方？李毅一度陷入迷茫。

“就像上帝給你開(kāi)了一個(gè)玩笑。給你打開(kāi)了一條門(mén)縫，透過(guò)門(mén)縫可以看到黃金閃閃，但是費(fèi)盡九牛二虎之力，就是推不開(kāi)這門(mén)?！闭f(shuō)到當(dāng)時(shí)的困窘，李毅感慨不已。

什么時(shí)候才能熬過(guò)這市場(chǎng)的“黑暗期”？會(huì)不會(huì)“革命尚未成功”，就死在了黎明前的“黑暗”中？應(yīng)當(dāng)說(shuō)，李毅當(dāng)初的擔(dān)心不無(wú)道理。因?yàn)椋@之前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)有很多“先烈”可以借鑒，比如研制出中國(guó)第一臺(tái)VCD的萬(wàn)燕公司，就沒(méi)有熬到黎明降臨的那一刻，便壯烈地死在了“路上”。這曾讓多少人為之惋惜、長(zhǎng)嘆！而后來(lái)的愛(ài)多、新科、金立等公司，卻踩著萬(wàn)燕的尸體，在黎明來(lái)臨之后盡享饕餮大餐，賺得盆滿缽滿。

這樣的例子還有許多。市場(chǎng)就是這樣殘酷無(wú)情。

看著自己辛苦研制的產(chǎn)品躺在倉(cāng)庫(kù)里，像一堆廢品，李毅不禁感到后背發(fā)涼。莫非自己也要成為下一個(gè)“烈士”？

2006年初秋的一天，李毅和公司的員工們?cè)谵k公室里，對(duì)威美的出路做艱難抉擇。“與其等死，不如換個(gè)辦法試一試。既然咱們儀器有顯著療效，為什么不送出去，讓客戶先使用？如果有效果，他肯定買(mǎi)咱們的產(chǎn)品。” 李毅盯著員工，“窮則思變，變則通?！彼Z(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)。

在一片壓抑的氣氛中，一個(gè)員工率先響應(yīng)：“是呀，已經(jīng)走到這一步了，就去試試吧。”

很快，“儀器免費(fèi)送”的招商廣告出現(xiàn)在了幾家媒體上：經(jīng)銷商只需從威美公司購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的一次性導(dǎo)氣頭耗材，公司就將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值幾十萬(wàn)的臭氧設(shè)備，作產(chǎn)品試用。

能做出這決斷，需要多大勇氣啊！因?yàn)?，客戶如果首次提貨后再?zèng)]有后續(xù)進(jìn)貨的話，就意味著公司徹底玩完，萬(wàn)劫不復(fù)。

但李毅對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解。這種了解構(gòu)筑起了他高度的自信。

果然，市場(chǎng)的反饋很快就以超出預(yù)料的速度回來(lái)了。公司的兩部招商電話驟然此起彼伏，響個(gè)不斷。

客戶對(duì)威美的銷售模式表現(xiàn)出了空前的興趣和熱情。

接著，客戶紛至沓來(lái)，商談、簽訂經(jīng)銷代理合同……市場(chǎng)的曙光終于一點(diǎn)點(diǎn)亮了起來(lái)。

在隨后三個(gè)月的時(shí)間里，公司累計(jì)簽訂代理合同達(dá)38份，產(chǎn)品銷售額突破200萬(wàn)。短短三個(gè)月，猶如經(jīng)歷了生死兩重天！

2007年，威美的產(chǎn)品銷售收入突破了5000萬(wàn)。

產(chǎn)品的生命

在經(jīng)營(yíng)上，李毅時(shí)刻牢記著這一點(diǎn)：產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值才是整條商業(yè)鏈的基礎(chǔ)，無(wú)效的產(chǎn)品單靠宣傳是不能長(zhǎng)久的。

2005年，威美醫(yī)學(xué)影像工作站和臭氧治療儀系列產(chǎn)品在北京、西安、柳州等地的十多家醫(yī)療單位，針對(duì)女性生殖道感染和性傳播疾病，又進(jìn)行了3000多例大規(guī)模的臨床試驗(yàn)，取得了非常滿意的效果，證明治療儀對(duì)陰道炎、宮頸炎、盆腔炎的療效尤為顯著。

至此，李毅付出多年心血的產(chǎn)品終于得到了專家和權(quán)威部門(mén)的認(rèn)可！

于是，他馬上為醫(yī)學(xué)影像工作站及其相關(guān)軟件、為臭氧治療儀等產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家專利。與此同時(shí)，公司產(chǎn)品及療效被多家媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)殊榮也接踵而至。

國(guó)家計(jì)生委主任張維慶，副主任王國(guó)強(qiáng)（現(xiàn)衛(wèi)生部副部長(zhǎng)兼國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)）等領(lǐng)導(dǎo)還親切接見(jiàn)了李毅，對(duì)威美公司的科技成果給予高度評(píng)價(jià)；2006年6月，李毅出席了全國(guó)人口和計(jì)劃生育科學(xué)技術(shù)大會(huì)，并作為僅有的四家獲獎(jiǎng)醫(yī)療器械企業(yè)代表，領(lǐng)受了全國(guó)人口和計(jì)劃生育科技獎(jiǎng)。

接著，“威美婦科臭氧治療儀”被國(guó)家計(jì)生委列為“生殖道感染干預(yù)工程”的選項(xiàng)產(chǎn)品，而醫(yī)學(xué)影像工作站和臭氧治療儀這兩大類產(chǎn)品也順利進(jìn)入國(guó)家計(jì)生委技術(shù)裝備指導(dǎo)目錄。

2006年12月，“威美醫(yī)用臭氧治療儀治療生殖道感染”作為 “十一五” 國(guó)家科技支撐計(jì)劃——《農(nóng)村衛(wèi)生適宜技術(shù)應(yīng)用示范》列入陜西省示范項(xiàng)目；當(dāng)月，李毅當(dāng)選為陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)首屆理事會(huì)中最年輕的常務(wù)理事。

目前，威美臭氧治療儀各類產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)20個(gè)省市百余家大中型公立和民營(yíng)醫(yī)院以及計(jì)劃生育系統(tǒng)得以推廣使用。全國(guó)數(shù)十家大中型醫(yī)療器械公司都與威美公司建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

企業(yè)家的責(zé)任

在李毅辦公室的墻上，掛著這樣一面錦旗，上面寫(xiě)著：“治愈疾病感受產(chǎn)品威力，造福萬(wàn)家享受生活美好”。中間巧妙地嵌入了“威美”兩個(gè)字。

說(shuō)起來(lái)，這里面還有一個(gè)動(dòng)人的故事。

龐淑英是陜西農(nóng)村的一位普通婦女。由于農(nóng)村醫(yī)療條件差，醫(yī)療設(shè)備落后，許多婦科病患者得不到有效治療，龐淑英就是其中之一。她和丈夫結(jié)婚三年，一直沒(méi)有孩子，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)患有嚴(yán)重的宮頸糜爛和盆腔炎?？砍运幒蜎_洗治療了很久，效果一點(diǎn)都沒(méi)有。她也想過(guò)到大醫(yī)院去治療，但因負(fù)擔(dān)不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，所以一拖再拖。婆婆開(kāi)始嫌棄她不能生兒育女，丈夫也整天郁郁寡歡。近乎絕望的時(shí)候，她聽(tīng)說(shuō)鄉(xiāng)醫(yī)院新引進(jìn)了威美臭氧治療儀，對(duì)治療各種婦科疾病有顯著療效，而且每次治療費(fèi)不貴，還不到30元。她動(dòng)心了，抱著試試看的態(tài)度就去了。

進(jìn)行了一個(gè)療程的治療后，龐淑英覺(jué)得小腹居然不疼了，白帶也沒(méi)有血絲了，精神明顯比以前好多了，這使她欣喜不已。打聽(tīng)到有一種家用型的治療儀并不貴，她買(mǎi)了一臺(tái)回家治療。三個(gè)療程之后，小腹疼痛、腰骶部墜痛的感覺(jué)就消失了。到醫(yī)院復(fù)查，宮頸糜爛已經(jīng)完全治愈。兩個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái)，以為又患了什么婦科病。去醫(yī)院檢查，醫(yī)生告訴她是懷孕了，她幾乎不敢相信。她高興得又哭又笑地立即跑回家，把消息告訴丈夫。丈夫激動(dòng)地說(shuō)：“威美治療儀就是我們的送子觀音??！”兩人商量后，特意制作了這面錦旗，給公司送來(lái)，表達(dá)他們的感激之情。

2006年12月6日下午，威美公司作為“母親健康快車(chē)”愛(ài)心單位參加了“中國(guó)母親援助行動(dòng)”陜西總結(jié)頒獎(jiǎng)典禮，總經(jīng)理李毅代表公司領(lǐng)取“愛(ài)心企業(yè)”獎(jiǎng)牌。全國(guó)婦女兒童發(fā)展基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王萍對(duì)威美的臭氧治療儀很感興趣，會(huì)后親切接見(jiàn)了李毅，并邀請(qǐng)他向全國(guó)婦聯(lián)進(jìn)行匯報(bào)。

在這次行動(dòng)中，李毅向部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院捐贈(zèng)了數(shù)十臺(tái)婦科治療儀。他說(shuō)：“在廣大的農(nóng)村，很多女性還在忍受著疾病的折磨。威美公司臭氧治療生殖道感染項(xiàng)目，作為農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生適宜技術(shù)，正在策劃參與‘建設(shè)新農(nóng)村合作醫(yī)療’的運(yùn)營(yíng)方案，真誠(chéng)邀請(qǐng)來(lái)自四面八方的有識(shí)之士共謀發(fā)展，使之在成就個(gè)人理想、事業(yè)的同時(shí)也成就一番有利于全人類健康的綠色事業(yè)！”一番話體現(xiàn)了新一代企業(yè)家的內(nèi)涵和境界，贏得了全場(chǎng)的熱烈掌聲！

2008年5月，在李毅及其團(tuán)隊(duì)的努力下，威美公司與陜西、山西、河南、湖北計(jì)生系統(tǒng)和衛(wèi)生系統(tǒng)達(dá)成合作共識(shí)，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展一場(chǎng)規(guī)?？涨暗?“臭氧運(yùn)動(dòng)”。

對(duì)于李毅來(lái)說(shuō)，2008年顯然是轟轟烈烈的一年。(編輯/君悅）