大學生廣鑫業(yè)的“創(chuàng)業(yè)史”

2008年5月12日，也就是汶川大地震發(fā)生那天，廣鑫業(yè)坐了一夜火車，于凌晨趕到鄭州《名人傳記·財富人物》雜志社，商談要做《名人傳記·財富人物》雜志在西安的業(yè)務總代理。

一個在校大學生做雜志的區(qū)域總代理能行嗎？雜志社對小廣充滿了疑慮，但也不無好奇。當問及他曾經(jīng)的“商業(yè)經(jīng)歷”時，這個略顯靦腆的小伙子一下打開了話匣子。

小廣精彩的“創(chuàng)業(yè)”故事，讓《名人傳記·財富人物》雜志再次感受到了80后創(chuàng)業(yè)者的不凡能力與執(zhí)著精神。于是，合作意向很順利就達成了。于是，雜志社馬上給小廣分派了第一個任務：“先把你的創(chuàng)業(yè)故事寫下來，讓讀者也分享一下嘛。”

發(fā)傳單，“發(fā)”來第一桶金

廣鑫業(yè)出生于安徽。自古以來，徽商就非常出名，因此這里也是商道盛行之地。小廣從小就喜歡聽大人們講述各種古老的經(jīng)商故事，這在他幼小的心靈中播下了長大也要經(jīng)商做生意的夢想的種子。

2004年，小廣考入西安一所高校。剛入校不久，小廣就做了一個很讓人想不明白的事——利用6個周末，到市內(nèi)各主要公交站牌和商業(yè)寫字樓，用一個厚厚的筆記本，記錄下他的“掃街工作”。 這件看似荒誕的事情，后來在“創(chuàng)業(yè)”過程中可幫了他的大忙。

進入大學后的第一個國慶節(jié)，其他同學都出去玩了，小廣卻找了一份發(fā)傳單的兼職工作。“第一個兼職工作，對我所產(chǎn)生的震動和啟發(fā)怎么形容都不為過。”小廣對《名人傳記·財富人物》雜志說。這個發(fā)傳單的工作看似簡單，但真要做好，卻遠非最初所想象的那樣容易：它需要勇氣、毅力和智慧。

由于發(fā)傳單所得報酬低，小廣發(fā)現(xiàn)，每天若只給一個商家發(fā)傳單的話，除去公交費用、吃飯費用，最后所剩無幾，人也累得夠戧。“只靠出賣力氣是遠遠不行的，還要靠智慧，還要多動腦筋”。小廣迅速聯(lián)系了另外兩個一起發(fā)傳單的伙伴，商量能不能換種思路，來做這類兼職工作。

最后，他們決定創(chuàng)辦一份免費贈閱的DM刊物——《今日大學》。通過這份刊物，就能把各類商家想宣傳的信息集中印出來，免費發(fā)放給學生，只收取商家一定的宣傳費。這既解決了他們每天只能給一個商家發(fā)傳單的困惑，又有利于提高商家的宣傳效果。

于是，三個伙伴說干就干。他們湊錢租了一間民房，買來一臺二手電腦和其他一些辦公設施，然后又到工商局辦了個內(nèi)刊準印號，聯(lián)系了一個印刷廠。前期工作很快就做好了。

接下來，從采編到校對、印刷，甚至拉贊助，征廣告，小廣一手策劃，事必躬親。那段時間對小廣來說是最難熬的，起早貪黑，廢寢忘食，不停地奔波，“但剛開始廣告很難拉”。小廣并沒有灰心，他相信付出總有回報。經(jīng)過無數(shù)次拜訪，他最終用自己的激情、誠意和智慧，把一家企業(yè)的老總打動了，獲得了第一筆一萬元的廣告支持。

有了這筆資金，三個小伙子就開始放手大干了。經(jīng)過他們幾個的辛勤努力，《今日大學》一出來，就大受學生們的追捧，爭相索要。這份大學校園DM直投刊物周發(fā)行量迅速突破了3萬份。

三個小伙子備受鼓舞，越干越有勁。很快，《今日大學》由當初的8個版面擴充到24個版面，廣告收入也直線上升。后來，經(jīng)過近一年的發(fā)展，這份免費刊物共贏利15萬多元。每每說到此處，小廣都抑制不住內(nèi)心的激動，“沒想到，發(fā)傳單發(fā)出了第一桶金”。

然而，面對同學們的如潮好評，面對取得的成績，小廣的頭腦并沒有熱起來。相反，他更加冷靜地看待現(xiàn)實，開始認真思索和展望未來。

2005年9月，小廣充分利用《今日大學》賺取的第一桶金，以及自己積累的廣泛的客戶資源和巨大的發(fā)行網(wǎng)絡優(yōu)勢，一下子從移動公司的大代理手中拿下2萬張移動手機卡的代理權。之后，小廣把這批卡分銷到大學城各個高校的各個代理手中，短短兩個半月時間，這批卡全部銷完，他們賺得盆滿缽溢。

借力打力，梅開二度

大二暑期，小廣先后到西安一家管理咨詢公司和一家報社進行實訓。為期兩個月的實訓，不僅大大豐富了小廣的經(jīng)歷，開闊了他的眼界，更重要的是他由此積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。用小廣的話來說，那次實訓收獲頗豐。

實訓結束后不久，小廣便決定開創(chuàng)屬于自己的天地——創(chuàng)辦屬于自己的公司。

經(jīng)過精心籌劃，在大三上學期，小廣終于與兩個好朋友共同出資，創(chuàng)辦了西安方寸廣告文化傳播有限公司。之后，他們便踏上了苦心經(jīng)營之路。

不久，他們與西安一家大型公司商議共同開發(fā)銀行刷卡機業(yè)務，但在談判的過程中，對方一直壓價，并抬高自己的條件，氣氛空前緊張。“考慮到這是我們公司自成立以來接手的第一筆大業(yè)務，這筆業(yè)務的成敗事關公司存亡，所以，我提出要單獨約見對方公司總裁”。由于談判前小廣對對方公司進行了認真細致的調查和了解，在與其總裁單獨會談時，針對他們的困境和軟肋，小廣利用自己的優(yōu)勢提出了一個雙方都能接受的條件。“這樣一來，既緩解了對方公司的困境局面，也打壓了他們的氣焰，終于完成了這場長達兩周的嘔心瀝血的艱難談判”。

可就要簽訂合同時，對方卻要求方寸傳媒先付30萬元的合同保證金。由于公司剛成立不久，注冊資本少，盡管小廣和他的合伙人四處籌資，終究是杯水車薪。由于拿不出這筆保證金，最后這筆業(yè)務只能功虧一簣，付之東風。

孫子兵法上說，兵者，詭道也。同樣，商場如戰(zhàn)，只有多動腦子，運用計謀，才能運籌帷幄決勝千里，成就商業(yè)帝國的夢想。這次事件之后，小廣痛定思痛，吸取教訓，開始轉向西安各高校校園的戶外廣告業(yè)務。小廣取己之長，避己之短，使公司很快便取得了良好的業(yè)績，走上了蒸蒸日上的良性軌道。

熟悉的人常開玩笑說，小廣對待自己的公司就像對待自己的女朋友一樣好。由于從一開始就扎扎實實，從點滴業(yè)務做起，樹立了良好信譽，打響了自己的招牌，方寸傳媒迅速在西安這塊市場上贏得了許多商家的認可。

商場歷練，已成老手

今年1月份，小廣又加盟了全國職業(yè)技能培訓基地西北項目處，任項目處人力資源總監(jiān)和市場部副總監(jiān)。

小廣上任后就開始參與項目處的人事招聘工作，負責為培訓基地選拔優(yōu)秀人才，共同參與項目建設。他很清楚項目處的建設需要哪種類型的人才，經(jīng)過層層選拔，多次面試、復試，目前培訓基地匯聚了一大批高素質人才。小廣在日常工作中出類拔萃的表現(xiàn)，加速了項目處的成長和壯大，為基地輸入了新鮮的血液，獲得了整個培訓基地的一致好評。

眼下，又有大批大學生要走出校門，為找工作而奔波了，而小廣已經(jīng)歷練得相當成熟，可以說是“商場老手”了。每當他坐在西北項目處豪華辦公間里，透過明凈的落地窗，看到樓下車水馬龍、天空閑云悠悠的時候，都禁不住心潮澎湃，浮想聯(lián)翩。

撫今憶昔，追思往事，幾年來的風風雨雨，讓他在飽嘗生活艱辛的同時，也收獲了生活所給予他的豐厚報酬。一分耕耘，一分收獲。唯有堅韌不拔者、執(zhí)著追求者才能成就一番大事業(yè)。“沒有最好，只有更好”依然是廣鑫業(yè)不變的追求。（編輯/若鄰）