麥當娜“營銷”有道：３個月狂賺１億英鎊

關于麥當娜，媒體永遠都是高度關注，有媒體說她艾滋病不治自愈，說她年老色衰，卻肌肉強健如同男性，有媒體去翻找她的垃圾，試圖找出一些秘密……

瀏覽網頁看到一則兩年前的消息：據英國《鏡報》公布2005年的財富榜顯示，麥當娜憑借3500萬英鎊，成為英國歌手中個人收入之冠。就在這張榜單上，貝克漢姆收入為1300萬英鎊，是麥當娜同期收入的1/3。數據顯示，1991年時，麥當娜從各種音樂、電影和廣告項目中的總收益大約為6000萬美元。15年后，這個數字從一年6000萬美元升級為3個月上億英鎊。據英國媒體報道，在2006年5月底麥當娜世界巡回演唱會門票收入將超過1億英鎊，成為女歌手演唱會收入之最。以2006年匯率為1英鎊=1.2美元計算，15年間，麥當娜的收入足足翻了5.5倍。

時光網介紹說：麥當娜·西科尼出生于美國密歇根州底特律附近的海灣城——貝城。父親是工程師，母親是家庭主婦，麥當娜是家里8個孩子中最大的女孩，6歲時她的母親患乳癌去世。童年時的麥當娜膽子很大，又很有商業頭腦。經常參加學校的表演，當過拉拉隊長，上過鋼琴課，也學習過芭蕾舞。麥當娜的舞技使她贏得密歇根大學的獎學金。1978年，在大學二年級時，麥當娜中斷學業，前往紐約發展。富有傳奇色彩的她只身帶著僅有的35美元和一腔熱血跑到紐約的“時代廣場”安了家。

她是金球獎音樂和喜劇最佳女主角獎(《貝隆夫人》，1996)； 格萊美獎最佳音樂錄影帶(Blonde Ambition World Tour Live， 1991)； 格萊美獎最佳舞曲專輯(Ray of Light， 1998)； 格萊美獎最佳電影歌曲(Beautiful Stranger，1999)。麥當娜是一個時代的傳奇，她成為了歌壇上當之無愧的大姐大，同樣她也一心想涉足影壇。但她幾乎成為了票房毒藥的代名詞。1996年她在歌舞影片《貝隆夫人》中出演了阿根廷國母貝隆夫人，廣受好評，這是她唯一受到肯定的電影作品。她希望公眾相信，她的名氣僅僅來自她演唱方面的天賦。所以當雜志的編輯們想要撰寫文章，重點討論她在商業方面非凡的悟性時，她拒絕談論利潤、歲入的細目，或者商業策略。

在《麥當娜》一書中作者介紹：在歐美，一般的演藝人員，都是通過經紀人或者私人的會計師來進行投資和收入的管理的，他們自己很少會過問或者親自參與經營，更不會組織會議或對公司未來的方向進行戰略規劃了。但是，麥當娜會。麥當娜會花很長時間整理她的所有股份和投資，而很少把這些重要的工作委托給別人去做。這些資產包括她成立的幾個很賺錢的公司：男孩玩具有限公司，主營音樂和唱片的版稅業務；莎琳電影公司，從事電影和錄像帶制作；威伯女孩公司，從事音樂出版業務；還有音樂旅行有限公司，從事現場演出的簽約工作。麥當娜不但靠自己的本事賺錢，她同時還是一個很有頭腦的房產投資人，她在英國置辦了好幾處房產，從中獲得了巨額利潤。麥當娜一定會參加所有與她的工作相關的工作會議，走進會議室的時候，她總是拿著律師便箋簿和一支鉛筆。

分析起來，這個上世紀的“歌壇女王”之所以獲得如此多的財富和她個人善于自我營銷密不可分。

戰略定位清晰：1984年1月，麥當娜第一次在電視上露面，她對主持人迪克·克拉克說，她的目標就是征服這個世界。麥當娜之所以獲得商業成功，就是憑借不懈的追求和努力。

差異化競爭：瑪西亞·萊登·特納在《how to think like the worlds geratest》一書中提到，麥當娜與傳統的保持品牌形象的營銷思維相反，她經常變換外包裝(發型、服裝、音樂主題、公眾角色等)保持內容的新鮮，有“百變女王”的美譽，她善于利用其他名人來助推自己，比如她模仿夢露把大眾對夢露的好感轉嫁到她身上，儼然成為新時代的“夢露”。永遠和對手不同，當第一個掀開帷幕的人，是麥當娜屢試不爽的營銷利器，她總是引導這個圈子流行，因為她的存在，歐美音樂圈子因此而生機勃勃。她的女王夢想因此實現。神秘的麥當娜同樣讓人捉摸不定。麥當娜幾十年在西方世界屹立不倒，從一個流行樂手成長為一個藝術家，不管你承認與否，她已經成為一個象征符號。

善于整合資源，最大化傳播：在互聯網發展之初，她就將自己的圖片經由網絡傳播，營造自己的博客，發布演出信息，利用網頁讓屬于自己的信息最大化傳播成為最早使用新技術和新傳播手段的歐美明星，可謂能追上時代的營銷者之一。她的傳記作家說她的生存本能就像蝙蝠的聲吶系統一般靈敏。

成本控制能力超強：為她工作的人都說她：“節儉、吝嗇”。她在任何開支上都很節儉。她的保姆透露說，她房間內的花即便枯萎了，也要留一段時間，這樣她就能省去買鮮花的錢。她要求女管家在購物時要用商店的優惠券，她會跑很遠的路回家來關燈，以節約電費。她不讓朋友給她打長途漫游電話，她在與朋友吃飯時很少主動付賬，她很少帶現金。她的女發言人利茲·羅森伯格也承認，就在她去演出的時候，她也會順路捎上臟衣服，到自己的洗衣店去洗，她認為飯店的洗衣費太高了。 她自己在飯店結算時，她總要仔細看賬單，確認是否按談妥的價錢結算，如果她發現有出入，她會讓會計拿著賬單去找經理理論。

善于思考，善于計劃：她經常對朋友們說：我從不偷懶，決不讓自己有任何懈怠。一分汗水才能得到一分收獲。而且麥當娜每做一筆生意，都要事先盤算好，做到心中有數，做到有備無患。她的經紀人說：無論是生活還是工作，她從不打無準備之仗。她每天臨睡覺之前，都要把第二天要做的事情想一遍，并開出一個清單，按先后次序整理清楚。而且她還以她獨有的方式把一天24小時分成許多個30分鐘。麥當娜深知時間就是金錢，她必須分分秒秒都要抓緊才行。

擅長關系營銷：她在雇傭方面總是選擇最優。1991年，她的會計伯特·帕德爾的年收入高達100萬美元；她的法律事務公司使用了一種被稱為直覺記賬法的系統。在這個系統下，收費多少是在事情辦妥以后，通過和客戶協商決定的，其數額取決于利潤的多少。麥當娜說，就沖這個奇怪的算賬方式，她就值得付給律師工資。她能夠很好地處理和任何合作者的關系，麥當娜經常當眾贊揚她的制作人，而且，她跟許多最優秀的制作人都保持了良好的合作關系。

注重產品開發緊抓消費需求：她的所有唱片和音樂都受到消費者——歌迷的喜歡，因為她“只為”他們生產音樂和作品，關注顧客，她賣出了上億張唱片，贏得了無數獎項，但還是沒取得音樂家的好評，她善于抓住大眾獵奇的心理，為自己的作品制造更多的爭議和噱頭。

炒作功夫了得：“性”、“性感”是麥當娜的主要傳播訴求點，她總是找到最怪異、最奇特的方法來證明她的與眾不同，大眾評論說她那些“最病態、最扭曲”的橋段是吸引人的招數。哈佛大學的教授甚至把她對《性》這本書的銷售手法寫進了商業案例之中，因為他們很驚訝，這樣一本爛書居然能以高昂的價格賣出150萬冊。《與麥當娜同床》在美國贏利達1500萬美元，作為制片人的麥當娜的投資是400萬美元，凈收益為2.75倍。美國作家米切爾·哈切森評論她：“物質女郎是個謎，她是藝術家和企業家的稀有結合物，既情感又理智，有著統治世界精神的普羅米修斯的個性，她的A型工作狂揉進了巨大的性波驅動力。麥當娜是個完美主義者，但又急功近利。” 她的R級表演和《SEX》的禁售，反而激起了消費者的好奇心，提高了市場的需求量。

超過常人的勇氣和沖擊力：她可以攥著35美金到了紐約，然后憑著自己獨特的方法打拼到每年至少4300萬美金收入，同時網羅價值為31500萬美金。她擁有遍及世界各個角落的房子，奢侈的收藏品以及一打被她所拋棄的男人。美國商業雜志《福布斯》評論她說：“她是有著滿腦子壞水和生意奇思的女人。”《福布斯》這樣男性資本家占據的領地將她列為美國最精明的商界女杰。她有能力承擔“有史以來最病態、最扭曲的靈魂體現”的評論，只要能為她掙到錢，她就不在乎。她總是可以以極快的速度將一大堆事情安排妥當，像狂風一樣席卷屬于她的領地或者她想占領的領地。

然而更有智慧的人還不是她，而是J.K.羅琳，在英國，作家J.K.羅琳是最有錢的女人。麥當娜嫁到英國后只能屈居第二。《哈里波特》系列是作家J.K.羅琳的賺錢機器。