學技術做金絲沙畫 品味高檔銷路多

張豐軍從下歲到創業的成功源于一個偶然機會，在選定自己適合的行業后，很快就打開了金絲沙畫的市場。

讀者想學技術

金絲沙畫獨具魅力

自金絲沙畫在本刊推出后，很多讀者都被這一做工佳、投資少、前景好的手工藝品所吸引，紛紛與李繼文合作?？粗鸾z沙畫讓眾多的下工職工、家庭婦女等找到養家糊口的營生，李繼文很欣慰，也堅定了把金絲沙畫推廣到全國各地的決心，讓更多的人能夠享受到這一技術所帶來的收益。隨著一批批新學員的加入，已經滿足了訂單生產的需求，可是聽到讀者誠懇的話，李繼文深感無奈。因為很多讀者都是下崗職工和待業人員，有的甚至夫妻雙雙失業，生活都難以為繼，他們都想找一個小本創富項目，讓家里過上好日子。所以李繼文想方設法、盡自己最大努力來幫助他們。

2007年10月，李繼文接到了內蒙古呼和浩特一位名叫張豐軍讀者的電話，在電話里他彬彬有禮地說：“李老師您好，我出生在內蒙古大草原上的一個牧民家庭，原來是一家企業的工人。廠里改制后，很多員工都相繼下崗。下崗后為了找出路，買了很多創業類雜志。雜志上的信息五花八門，一些項目看起來就讓人心里沒底，什么開鎖絕技、麻將高招等，能讓人一夜暴富，一看這些信息心里就不踏實，我們也沒想一下就成為富翁，就是想找一個適用的好項目，自己辛苦一點，能夠養家就滿足了。偶然間看到了《現代營銷·創富信息版》，信息非常豐富，多而不雜，內容不夸大，很實在。尤其是看到了《讀者節金絲沙畫成熱點》文章后，一下激發了我的創業靈感，所以特意打電話給李老師：我只想學習金絲沙畫的制作技術，做好畫后自己去銷售，我對這個裝飾品非常有信心。你可以收學費、加盟費、材料費，我想打開本地市場?！边@位熱心讀者的一番話，讓李繼文大受啟發，這樣不僅使更多的學員都掌握一門致富技術，也讓金絲沙畫有了更好的推廣。于是就答應了這位學員的要求。

兩天之后，張豐軍從內蒙古來到了天津薊縣。正值中午，李繼文請他吃飯，張豐軍不好意思地說：“我向你拜師學藝，應該請你吃飯。”李繼文爽快地說：“你千里迢迢奔著我來的，我不請你誰請你！”張豐軍被李繼文的憨厚誠懇感動了。吃完飯后，李繼文帶著他參觀了自己的工作室，張豐軍看到滿屋子都掛著金絲沙畫，金絲金光閃閃，光彩照人，五顏六色的彩沙與金絲層次分明，顯得樸實而高雅。張豐軍對金絲沙畫贊嘆不已，激動地說：“李老師，我現在就想學習金絲沙畫的制作工藝！”

賣沙畫初戰告捷

賣點多不愁銷路

李繼文傳授張豐軍技術時，理論講解結合實際操作，踏圖、刷膠、沾絲、上沙每個步驟都講得仔細認真，通俗易懂。張豐軍在做畫中遇到不明白的地方，李繼文就手把手指導。不到一天的時間，他就全部掌握了金絲沙畫的制作技術。李繼文送給他20幅畫的原材料，20張圖紙，做畫時所有的專用工具。李繼文又把根據自己多年經驗編寫的《沙畫營銷大全》送給他，輔助他銷售。

張豐軍回到家后動員全家一起做畫，半個月后20幅金絲沙畫全部做好。他細讀了李繼文編寫的《沙畫營銷大全》。他先到一家酒樓推銷產品。當老板看到《五子奪蓮圖》時，被典雅的金絲輪廓、艷麗鮮明的天然彩沙深深吸引住了。草原人天生就喜歡馬，看到恢弘大氣、栩栩如生的《八駿圖》更是贊不絕口，心中暗想，如果將酒店里的10個高檔雅間每間都掛上幾幅高檔華貴的金絲沙畫，裝飾點綴成貴賓間，這樣提高了飯店品位，對增多客源一定有所幫助。于是酒店老板選了12幅沙畫裝飾了4個貴賓間先看看效果。初戰告捷，除去各種成本300多元，純利潤1600多元，張豐軍沒想到第一桶金賺得這樣順利。一周過后，那家酒店老板給他打電話，從他這里再要30幅金絲沙畫，他不僅把所有的雅間里都掛上金絲沙畫，還要在大廳和走廊里都裝飾上。原來，自從那四個雅間掛上沙畫后，顧客反響非常好，都問服務員，都是什么畫啊，看起來這樣高檔美觀。當顧客知道是金絲沙畫后，對獨特的工藝更是嘖嘖稱贊。有一位顧客找到酒樓老板，讓老板給帶買兩幅沙畫，一幅想放在自己的家里，一幅送給一位來訪的朋友。酒樓老板一看沙畫的確提高了酒店的品位，烘托了幽雅的文化氛圍，就找到了張豐軍。張豐軍和老板詳談了價格和沙畫的圖樣，家人就開始制作，不到一個月時間30幅畫全部完成，酒店老板一一檢查后，全部合格。這30幅畫，張豐軍純利潤5000多元。他立即給李繼文打來報喜電話：“李老師，非常感謝你的指點幫助，讓我找到了這樣一個致富門路?，F在盡管很忙很累，但感覺活得很充實，覺得生活有信心有奔頭。有時間一定過去看你，請你吃飯！”李繼文說：“我也曾是一名下崗職工，經歷很多波折，嘗到了生活的艱辛。但正是在很多熱心人的幫助下，才慢慢地擺脫困境。所以我希望能有更多的人通過金絲沙畫過上幸福的生活?！?/p>

相關鏈接：一些大中型酒店、飯店的裝修費用十幾萬，有的甚至幾十萬，如果房間沒有書畫裝飾點綴，花再多錢也讓人覺得美中不足。金絲沙畫正是這些賓館、酒店、咖啡廳等眾多場所最佳的裝飾工藝品，這樣為金絲沙畫的推廣提供了廣闊的空間。還有，金絲沙畫也是家居、企事業單位的裝飾品，更是贈送親朋好友的高雅禮品。李繼文只收每位學員2600元，免費贈送20幅畫的原材料、全部作畫工具、20幅金絲沙畫的制作圖樣，對于所有學員，李繼文都免費提供食宿。

地址：天津市薊縣雨軒金絲沙畫工作室

電話：022—89155228

13512818686（謝絕短信）

傳真：022—59115798