展會火爆高鐵中標 新鑫水泥藝術圍欄再傳捷報

美觀耐用質量好

新鑫圍欄人氣飆升

2007年11月17日到19日，一年一度的第五屆中國中小投資項目創業洽談會在北京農業展覽館舉行。展會上，德州新鑫水泥制品公司生產的“新鑫藝術水泥圍欄”以其美觀新穎、結實耐用的優異品質征服了現場觀眾，獲得了如潮好評。展會當天，就有100余家企業與新鑫藝術水泥圍欄簽約，還有觀眾當場決定到廠家參觀考察學習，準備做區域代理。來自江蘇連云港市的李先生說：“從來沒見過這么好看的圍欄，乍一看根本看不出是水泥做的，還以為是大理石或者漢白玉做的呢！”來自陜西咸陽的吳江北撫摸著一個羅馬方柱感慨地說：“人家這圍欄咋做得這么好呢，光滑得像鏡子一樣，還有這竹節式圍欄柱，真是漂亮啊！”上海市清浦區的葛銀成以前是搞工程的，當他看到新鑫水泥圍欄后立刻被它吸引了，斷定這種水泥圍欄走入市場一定會大受歡迎，于是，展會結束后他就隨同工作人員來到了德州，考察過公司的整體實力和技術后，簽訂了代理協議。如今，他已經成功運作了第一單生意——給一所大學做圍欄，這單業務讓他純賺20萬。

更讓人振奮人心的是，德州新鑫藝術水泥圍欄成為國家重點工程“京津城際軌道”橋梁護欄工程中標單位。京津城際軌道交通工程于2005年7月開工，這條高速鐵路全長116.5公里，投資超過120億元，設計時速300公里以上，設北京南站、亦莊站、永樂站、武清站、天津站5站。據專家介紹，在六大技術保障的支持下，這條高速鐵路運營后，京津兩地可實現半小時通達。中鐵17局對全國30家藝術水泥圍欄生產單位進行了考察，最后與德州新鑫水泥制品公司簽訂了合作協議。將10萬米的橋梁護欄工程交于德州新鑫水泥。該項目預計4月底完工。

目前，國家北起北京、南到上海的“京滬高速”6米高架橋工程的主要負責人正在對德州新鑫水泥制品公司進行考察，預計該工程全部啟用“鋼筋混凝土護欄”。京滬高速鐵路北起北京南站，終至上海虹橋站，全長1318公里，全線共設北京南、天津西、濟南、徐州、南京西、虹橋等21個車站，涉及北京、天津、河北、山東、安徽、江蘇和上海7個省市。京滬高速鐵路一次建成雙線，設計速度350公里/小時，初期運營速度為300公里/小時，規劃單向輸送能力8000萬人/年。

面對投資者和商家的認可，公司經理范新勝躊躇滿志，決心趁這股東風把新鑫圍欄的品牌做大做強，做到家喻戶曉。目前德州新鑫水泥制品公司在魯、冀、津、京區域尋找10家合作伙伴，共同分享國家項目大餐。

精心研制獲專利

不遠萬里送錦旗

新鑫圍欄緣何異軍突起，在市場獨領風騷？這要從頭說起。

1999年范新勝就開始和水泥打交道，那時他做水泥制品工程和GRC歐式構件工程。工作之余，他想到了用成本低的水泥圍欄代替昂貴的鐵藝圍欄。他虛心請教業界前輩，到處考察，總結了一次又一次失敗的教訓，最后研究出了“滾壓式”水泥圍欄制作方法。該方法采用水泥、細砂、紙漿等原料聚合，不用模具，通過機械一次懸滾密壓成型。可是，后來施工起來才發現“滾壓”法雖然解決了不美觀和縫隙問題，但生產出來的產品沒有強度。

針對這個問題，范新勝又開始了琢磨，他利用水泥電線桿的制作原理開始做設備制圖、放樣，制作玻璃鋼模具，通過高速運轉一分鐘成型，采模后制作出混凝土空心藝術水泥圍欄、花瓶柱、橫梁連接桿及分隔柱。就這樣，范新勝終于在全國率先發明了“模具制作水泥圍欄”技術，開創了國內藝術水泥圍欄的先河。

此后，他又反復實驗，去南方多次與模具廠共同開發鋼模、成功研制出塑料模具。在配料上改進后第三次做出新產品，這種新品基本無縫、無氣孔、表面光亮如鏡、強度達到C-30，降低了成本，增加了產品的美觀度和耐用性。

新式圍欄一經推出，立刻引來了大批客戶，范新勝賺得了第一桶金。半年后，他成立了德州新鑫水泥制品公司，專業生產新鑫藝術水泥圍欄。如今，公司生產的圍欄已經到了第五代，實現了無噪音、減少生產力、增大生產量的特點。公司設備完善，模具先進，產品種類齊全，有羅馬圓柱、羅馬方柱、蘑菇石方柱、螺紋圓柱、羅馬柱柱頭、羅馬柱柱腳、橫梁上連接桿、橫梁下連接桿、花瓶式圍欄柱、竹節式圍欄柱、圍欄柱柱頭、仿蘑菇石混凝土基礎墻、馬路隔離帶、樓梯扶手等上百種型號及花樣，同時公司新研發出機械化生產GRC歐式構件技術。成為我國建筑裝飾業的一個亮點，同時也填補了我國透明圍墻類的一項空白。

新鑫藝術圍欄先后獲得8項國家專利，在2005年大連中國國際專利技術與產品交易會上，新鑫圍欄一炮打響，成為最受歡迎的投資項目，被評為展會金獎。國家知識產權局局長田力普也對范新勝的項目產生了濃厚的興趣，興致盎然地參觀了公司的圍欄產品。

目前，新鑫水泥制品公司在山東、河北、天津等地開發建設藝術水泥圍欄工程已達近10萬米，接產客戶100多家。這些客戶接產之前均在公司看過專利證書和資質證明，考察了車間和公司做過的工程，并且和前期接產的客戶直接聯系確認利潤，在一切都了解得清清楚楚的情況下才信心十足地簽約接產。如今，這些客戶遍布大江南北，都已取得了不凡的業績和利潤。

根據公司幾年來的生產實踐經驗，按投資12.8萬元A類設備計算，接產客戶年利潤近百萬元。即便是投資3萬多元的C類設備，保守計算也可獲得年利潤15萬元。

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