三落三起教訓深 創業需要勇氣和智慧

創業，沒有勇氣不行，因為面對風險你會不敢邁步；創業，沒有智慧不行，因為魯莽上陣照樣會打敗仗。博弈市場的利器，最終還是需要核心的業務能力。

高中二年級開始炒股，邊上大學邊創業，自己創辦公司……這個被稱為“吉林大學生創業第一人”的董一萌，年僅26歲時，就已經白手創下了百萬身價。然而面對一次次的起落成敗，26歲的年紀是否真的過早地承載了太多的考驗與磨難？

巧借概念辦網劇

風投徹資慘遭失敗

互聯網的魅力，就是這個產業發展壯大的基礎，這一點，董一萌很小的時候就領會到了。

2000年，年僅19周歲的董一萌在同齡人還依靠父母資助的時候，就已經在無數次嘗試失敗和感受夢想的榮光中制作出中國第一部網劇《原色》。它與傳統電視劇的不同不僅于傳輸媒介的差異，同時在于表現形式的互動性，觀眾可根據喜好選擇情節。正是因為這件事情國內還沒人做過，因此董一萌抓住了“中國第一”的概念，并以此為基礎做了一個寬頻視頻網站。《原色》在互聯網中推出后，大獲成功。一時間，這部網劇被國內外兩百余家媒體爭先報道，董一萌被媒體譽為中國“網劇王”。

《原色》一炮走紅后，董一萌雖然沒有吸引到風險投資，卻吸引了來自美國西雅圖中華商務網的創業者一起創業。于是，他們共同開始做一些電子商務的概念型網站，來準備通過這些網站吸引風險投資。在沒有資金的情況下，創業的激情和年輕的心是撐起一個平均年齡在20歲的大學生創業團隊的支點。為了省錢，董一萌和他的伙伴們不得不租了一個兩室一廳的民宅，每個人把自己的電腦搬進去，用56K的貓組成了一個局域網共享上網，沒日沒夜地做一個地區性的最大的門戶網站——電子長春的建設，那時他們經常喊的口號是：“努力，奮斗！”當時，這個團隊沒有工資，也沒有工作餐，隊友從家里拿來米、面、菜，他們在一起做飯吃。但是就在一家風險投資公司感興趣的時候，作為全球IT風向標的納斯達克股市突然崩盤，風險投資公司自然也就收起了原來投資的意向。

董一萌辛辛苦苦組建的第一支團隊，就在這樣的情況下被迫解散了。

獲得政府創業金

目標不明遣散團隊

第一支團隊的解散，并沒有動搖董一萌創業的決心，他覺得互聯網還是有巨大的發展空間，眼前的困難只是暫時的。“長春市政府科技專項引導計劃”指出可以獎勵在校大學生創業，這讓董一萌明確了成立公司的想法。經過申報、初審、復審、答辯……2001年董一萌終于獲得了10萬元的政府“新星創業基金”。于是，董一萌用這筆錢注冊了公司，開始了長達7年的艱辛創業。

當時員工十幾人，那個時候董一萌剛上大三，對于辦公司的一切事務了解程度基本等于零。他們只是知道國外大型公司組織機構及相應的業務流程，組成了這個項目型的公司。唯一的宣傳是在報紙上打了一些廣告，而客戶通過報紙上來找他們的也微乎其微。創業基金很快就被花得一干二凈。

當開會宣布公司已經處于資金枯竭境地的時候，全公司只剩下了董一萌和副總兩個人.

“由于我沒有核心技術，同時理念沒有與資本接軌，自己最初做還是比較盲目，當時創造了一個中國第一部網劇在某種程度上說也是誤打誤闖，以后也沒有繼續發展這個事業，只好利用自己的一些技術去給別人做一些網站什么的，做一些服務產業。而且有時候做得心灰意冷，感覺沒有什么發展了，其實我最怕沒有希望。所以最大的困難不是資金，不是技術，不是理念，這些都可以培養和積累，而最大的困難是在積累這些的時候，摸不清未來發展的方向所帶來的迷失和挫敗感！”董一萌認為自己創業中最失敗的事情就是讓和自己一起創業的好朋友和同學因為沒有達成目標，都紛紛失去信心而離開自己。這里有小學、中學、大學的同學，還有很多慕名而來一同創業的朋友們。董一萌是個重感情的人，而因為主要是自己的原因沒有讓好朋友和同學實現理想，他常常感覺這才是自己最大的失敗。

技術引來投資方

不做評估入不敷出

有過失敗的教訓后，他開始痛定思痛，開始了腳踏實地的考察和學習，通過對多家IT公司和廣告公司的研究，他終于明白技術和市場需要全方位的契合才可以成功。

于是他一方面開始全面學習廣告公司的市場模式，主抓市場人員的電話營銷，另一方面他和副總親自跑業務，每天打大量的電話，向企業、政府機關、學校，無論大單還是小單有一單算一單的逐漸積累……

到了年底，公司全職員工做回到了原來的客戶數量。重新募集了包括技術、市場在內的業內精英。接到了包括長春電視臺、西門子在內的一些著名機構的訂單，2003年8月，竟然創造了一個月內有兩百人應聘的記錄，業務量也擴大了好幾倍。一萌公司復活了！

2003年12月，董一萌再接再厲，決定涉足移動增值業務領域。他憑借著自己對行業發展方向的把握和敏感，為公司帶來了好運。第一個月，合作銷售額將近10萬元。董一萌曾經作過一個項目，為某藥業的基因產品做全球推廣，結果該藥業用很小的資金量換來了平均一周一家國外代理商的發展速度。這個結果讓不僅僅是這個藥業的老總很高興，同時也啟發了董一萌和他的同事們，覺得網上真的是招商引資的絕好途徑。

就這樣，董一萌在經營過程還慢慢了解到，全國上網人中近90%是通過搜索引擎搜索需要的信息。既然這么多訪問流量來自搜索引擎，就必須針對搜索引擎做文章，目前主流的搜索引擎采用的都是智能檢索技術“網絡蜘蛛”，如果研發一種產品使網站符合搜索引擎搜索規律，不就自然排在搜索結果的前幾名了嗎？為此，董一萌團隊參考了很多國外資料，幾個月時間就推出了自己的SEO（搜索引擎優化）推廣產品，董一萌叫它為“善財童子”。“善財童子”是董一萌進入搜索引擎領域的開端。

“善財童子”經營兩個月，就已經實現了幾十萬元的銷售額。業績支持下公司研發了一些搜索引擎的核心產品被吉林省信息產業廳列為首批“雙軟”認證企業，同時董一萌也當選為長春軟件園工會聯合會副主席。2005年年底，董一萌發展了全國多個省市的代理商，在北京還建立了分公司。

2005年11月，董一萌參加完在上海舉行的國際廣告數字技術展覽論壇會后認識到:目前的搜索引擎動輒檢索出來上百萬條的搜索結果，這樣肯定對于搜索精度有影響，因此一定要有自主知識產權的搜索引擎。于是，董一萌的腦中浮現出構建下一代搜索引擎的想法。

董一萌認定這是個很大的市場，立即著手此事。為了研發，技術總監連續六個大假沒有回家。研發室的燈幾乎從未熄過，工作人員除了吃飯和小睡外從未離開過電腦……然而由于技術產品開發時間過長，資金經費出現斷點，再加上團隊對新產品止損點評估不足，經過兩年多的艱辛努力，耗盡心血研發的產品最終卻沒有按照既定的思路開發成功，為此，董一萌不得不再次承認失敗，解散了團隊。

三落三起志不改

激情創業筑未來

面對一次次的失敗，董一萌在員工的QQ群里寫道：“對于項目的失敗，我承擔全部責任，主要是我對于我們的實力認知不足。虧欠大家的盡量補上，但是我知道心理和時間的損失是彌補不回來了。我不放棄，下一步我還在計劃一個更加切實可行的項目。”

如今的董一萌仍在積極籌劃繼續進行第四支團隊的組建，利用做下一代搜索引擎的思路構建了一個以人為本的搜索引擎——deyeb.com。與他一直有接觸的搜索引擎高手們紛紛加入開發，高中同學從國外回來助陣，并注資幫助公司恢復元氣。去年11月，董一萌還迎來了聯合國青年創業組織的考察，獲得一致好評。瑞克里特團長還表示：“如果deyeb在美國上市，我要第一個買他的股票！”

2007年春節，吉林省委副書記林炎志同志在家中親切接見了董一萌，并認真聆聽了董一萌對于deyeb搜索引擎的介紹，林書記非常感興趣，并表示自己也要用deyeb搜索引擎來生成一個屬于自己的搜索引擎。董一萌在答應的同時向書記表態今年一定要讓更多的用戶擁有屬于他自己的搜索引擎。并還利用deyeb的核心做下一代搜索引擎的思路構建了一個藥物搜索引擎——蘋果 （pingguo.tv）。“這擁有自主知識產權的搜素引擎技術將占有這個專項市場的大部分份額，未來將為公司創造一年億萬的財富。”同時他們還在利用搜索引擎進行全球營銷，在一個涉外的領域對新的項目進行資金支持。

權威點評：

采訪對象：世界500強企業、全球最大的人力資源管理咨詢公司美世咨詢公司高級顧問趙溪。

三支團隊為何解體

針對董一萌在創業過程中三支團隊的解體，美世咨詢專家對其在管理和運營方面有哪些客觀評價？

1.沒有商業計劃，僅憑熱情，個人可以在技術上取得成就，但無法轉化為商業的成功。商業成功需要有相對完善的計劃安排、資本運作和管理團隊。

2.對業務的把握，對那些金牛型業務（如移動增值業務），要盡力讓它們創造現金收入；對于明星型業務（如“善財童子”業務），要努力拓展市場，使其轉變為金牛型業務。企業家是要有長遠的業務規劃，這體現在新產品的研發上，但一定要對新產品研發的投入有一個止損點，并多頻次進行評估，不能無限度地投資下去，像第三個團隊解散就是這個原因。

3.應該更多地理解其他創業者和員工。工作對很多人來說是謀生的手段，創業的熱情必須伴隨物質的回報才會持續，而且在物質達到一定水平后，大多數人的創業熱情必然磨滅。讓大家沒日沒夜地加班、生活沒有規律都不是一個健康企業員工的長久工作生活狀態。董應該認識到這一點，并對創業團隊有計劃、有承諾且逐步兌現。

內心感言：

從互聯網建設到公司經營，7年間，在與三支由自己組建的團隊一一分手后，董一萌嘗到了創業的艱辛，這些團隊的解散對他來說無疑意味著一個個夢想城池的瓦解，每次投資失敗對他來說最痛苦的不是從頭再來，而是和親如兄弟的隊友揮淚道“珍重”。

失意之時，親朋好友一次次勸他去大型國際IT企業就職，但是他始終不肯，盡管有過挫折、迷失和刺痛，他又一次選擇了上路，想靠著剛剛組建的第四支團隊來實現自己創業之初的終極夢想——讓自己的公司在NASDAQ（納斯達克）上市。

用他自己的話說：“人人心中都有自己的夢想，每一個人也都在努力著，我也不例外，我很想通過自己的手來把自己腦中的想法，心中意念創造出來，我曾經說過我要做4個T，IT信息技術、BT生命技術、ST空間技術和TT時間技術，我把這些從兒時的愿望都寫在了我的日程表里。盡管實現起來非常困難，需要很多資源及因素的共同作用，但我仍然會努力去爭取成功的可能性，因為不做點兒什么我就似乎失去了我人生價值和生命樂趣，我為價值而活，為我的夢想而努力，有證明，我來過……”

編后語：與更多的創業者相比，董一萌是幸運的，在沒有項目的時候，他利用中國第一個網劇概念，吸引了第一支技術團隊的加入，在沒有資金的時候，他獲得了當地政府在青年創業資金上的大力支持，在沒有實力的前提下，他成功與長春市著名的幫助政府招商引資的合資公司聯手開發……然而他仍沒有逃過失敗的劫難，一次次失敗，一次次奮起，在董一萌的身上，我們看到了創業者身上不服輸的韌勁。

與董一萌相比，我們希望更多的創業者能夠像他一樣創造機會，把握機會，深刻的總結經驗教訓，做好預算評估，在選項創業的過程中少走彎路。