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冷門行業(yè)做紅火生意 寶利潔拓寬創(chuàng)業(yè)新財路

2008-04-12 00:00:00
現(xiàn)代營銷·信息版 2008年2期

冷門行業(yè)熱銷產(chǎn)品

寶利潔品質(zhì)超群贏好評

選項(xiàng)需要獨(dú)具慧眼,這話真是一點(diǎn)不假。寶利潔油墨清洗劑作為印刷行業(yè)的專用產(chǎn)品,雖然經(jīng)營起來有一定的行業(yè)局限,但是產(chǎn)品賣點(diǎn)新穎,實(shí)用性強(qiáng),需求量大,經(jīng)營形勢相當(dāng)喜人。公司從2005年11月宣傳至今,已經(jīng)發(fā)展了百余位代理經(jīng)銷商。

一個不起眼的產(chǎn)品,一個冷門的項(xiàng)目,為數(shù)不多的廣告宣傳,何以引來眾多的投資者?

據(jù)不完全統(tǒng)計,全國目前在冊的印刷企業(yè)達(dá)8萬多家,這些印刷廠每印刷一種印刷品,印刷機(jī)的所有墨輥及上墨系統(tǒng)全部都需要清洗一遍,重新上墨;每天印刷結(jié)束后的常規(guī)性清洗及印刷機(jī)定期保養(yǎng)清洗,使得印刷油墨清洗劑系列產(chǎn)品市場需求量極大?,F(xiàn)行使用的汽油,由于含有重金屬鉛等有害物質(zhì),刺激性氣味濃烈、易燃,再加上汽油具有脫水性容易造成印刷機(jī)的膠輥、橡皮布老化,所以中山寶利潔油墨清洗劑的問世,完全克服了以上的實(shí)際問題。相對汽油而言它又具備了如下的優(yōu)點(diǎn):

一、 寶利潔系列清洗劑是經(jīng)過國家質(zhì)檢部門檢測、認(rèn)證的環(huán)保產(chǎn)品,能有效地改善生產(chǎn)車間空氣質(zhì)數(shù),對工人身體健康沒有任何影響。

二、寶利潔油墨清洗劑在使用上也無任何安全隱患,它不易燃燒,安全性高,而汽油不但燃點(diǎn)低、閃點(diǎn)低(閃點(diǎn)27℃),而且當(dāng)空氣中存在一定濃度時,電線短路,鐵器碰撞出現(xiàn)火花,安全隱患是不可避免的。

三、寶利潔油墨清洗劑含有橡膠防老劑,可以起到保護(hù)橡膠輥的作用,而且對金屬沒有腐蝕性。而汽油是有機(jī)溶劑,長期使用容易造成墨輥老化,煤油(火水)雖然滲透性強(qiáng),但是容易造成兩頭軸承、(拉軸)的潤滑油失效,只要一個螺絲的磨損,就會影響印刷效果。

四、寶利潔油墨清洗劑清洗速度比汽油要快;清洗一次用量僅在60毫升左右,節(jié)約40%~60%的清洗成本,而用汽油清洗,用量大約要在800毫升以上,工作效率的提高和成本的節(jié)約在無形中就是增加效益的一種最好方法。

加盟商客觀談選項(xiàng)

寶利潔優(yōu)勢贏美譽(yù)

2006年8月18日,記者隨寶利潔的伍偉峰經(jīng)理和長春的代理商楊艷海先生,一同前往湯氏印務(wù)做演示時,就親眼所見了不同凡響的產(chǎn)品效果,也親耳聽到了印刷工人對寶利潔產(chǎn)品的贊譽(yù),那么一年后的今天,這些代理商的經(jīng)營狀況又是怎樣呢?

于是2008年1月5日下午14:20分,記者撥通了福建龍巖代理商林榮檳先生的電話。

“林先生,你好!我是長春《現(xiàn)代營銷》雜志社的記者,我姓陳,我想了解一下你經(jīng)營寶利潔的產(chǎn)品到底怎么樣?”

“陳記者你好?。∥沂窃蹅儭冬F(xiàn)代營銷》多年的讀者了,雜志期期訂閱,你瞧我這辦公室都有一大摞了。我從咱們雜志中選中的寶利潔這個項(xiàng)目還真是不錯,我的產(chǎn)品在龍巖基本上都處于壟斷狀態(tài)了,經(jīng)營前景特別好,凡是肯讓我去做演示試驗(yàn)的用戶,幾乎沒有不用這產(chǎn)品的,寶利潔的油墨清洗劑還真如歐總說的那樣,只要你給我機(jī)會,就不愁賣不出去。”

“林先生,我很想知道,雜志上那么多項(xiàng)目,你為什么偏偏選中了寶利潔呢?”

“陳記者,實(shí)不相瞞,這年頭選個好項(xiàng)目實(shí)在太不容易了。我是上過當(dāng),受過騙,投過資,失過敗,最終才結(jié)緣中山寶利潔的。起初我也是懷著半信半疑的想法,但是沒想到我打過咨詢電話后,公司竟然派出了專門的銷售經(jīng)理到龍巖來現(xiàn)場演示,效果陳記者你也親眼見到過,我不想多說,單就從寶利潔這一點(diǎn)服務(wù)態(tài)度來看,一般不正規(guī)的小企業(yè)是做不到的。見到效果后我就決定拿些樣品試銷一下,寶利潔公司信譽(yù)真是沒得說,哪天發(fā)的貨,什么時候可以收貨,演示銷售時需要注意些什么,人家交代得清清楚楚。我們這些讀者選項(xiàng)投的都是自己的辛苦錢,可不敢頭腦一熱讓錢打了水漂,選擇中山寶利潔不沖別的,就沖這是一個實(shí)實(shí)在在的企業(yè),銷售出去的都是貨真價實(shí)的產(chǎn)品?!?/p>

“林先生,寶利潔的產(chǎn)品在市場上真的那么有優(yōu)勢嗎?你可要客觀的告訴我哦!”

“油墨清洗劑的市場確實(shí)不止寶利潔一個品牌,但是產(chǎn)品效果能夠說到做到的卻只有寶利潔一家。在一年多的經(jīng)營過程中,我也曾用過其它品牌做實(shí)驗(yàn),但是還沒有一個可以超過甚至是替代寶利潔的理想產(chǎn)品。現(xiàn)在汽油的價格持續(xù)上漲,精明的老板都知道節(jié)省成本才是最大的獲利,這樣一來寶利潔的優(yōu)勢就不言而喻了。也有一些印刷廠的老板為了追求低成本,采用白電油來勾兌,但是產(chǎn)品對工人的危害實(shí)在太大了,鬧不好要致癌的,所以即便老板不采用寶利潔產(chǎn)品,工人們也會強(qiáng)烈要求。用天然環(huán)保的油墨清洗劑來替代有毒、有害、成本高、安全性差的汽油或白電油,已經(jīng)成了消費(fèi)趨勢。陳記者,你說在這樣的大環(huán)境下,寶利潔的產(chǎn)品還愁沒有市場嗎?”

“林先生,除了產(chǎn)品效果以外,作為寶利潔的代理商,我想聽聽你對公司的真實(shí)評價?!?/p>

“陳記者,我是看了《現(xiàn)代營銷》的報道才選擇寶利潔這個項(xiàng)目,但是通過代理經(jīng)營的深入了解,寶利潔公司在以下幾個方面讓我覺得相當(dāng)難得和可貴。其一,就是我剛才和你談到的上門演示,有些企業(yè)是做不到的,全國性巡回演示這筆經(jīng)費(fèi)就不是什么企業(yè)都能承受得起。其二,就是公司發(fā)貨的信譽(yù),配貨及時,準(zhǔn)確無誤。其三,在今年年初,我也參加了寶利潔公司的經(jīng)銷商大會,結(jié)識了許多地區(qū)的代理商,我們現(xiàn)在還經(jīng)常保持聯(lián)系、交流經(jīng)驗(yàn)。能夠公開公布其它代理商的聯(lián)絡(luò)方式,在投資界真是不多見。另外,我想補(bǔ)充一點(diǎn),寶利潔公司是我考察過最注重科研開發(fā)的企業(yè),這對我們代理商來說是最實(shí)實(shí)在在的保障了?!?/p>

中山寶利潔洗滌科技有限公司

地址:廣東省中山市坦洲鎮(zhèn)永二工業(yè)區(qū)31-32棟

電話:0760—2183668 2183323

傳真:0760-2182673

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