冷門行業(yè)做紅火生意 寶利潔拓寬創(chuàng)業(yè)新財路

冷門行業(yè)熱銷產(chǎn)品

寶利潔品質(zhì)超群贏好評

選項需要獨具慧眼，這話真是一點不假。寶利潔油墨清洗劑作為印刷行業(yè)的專用產(chǎn)品，雖然經(jīng)營起來有一定的行業(yè)局限，但是產(chǎn)品賣點新穎，實用性強，需求量大，經(jīng)營形勢相當喜人。公司從2005年11月宣傳至今，已經(jīng)發(fā)展了百余位代理經(jīng)銷商。

一個不起眼的產(chǎn)品，一個冷門的項目，為數(shù)不多的廣告宣傳，何以引來眾多的投資者？

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前在冊的印刷企業(yè)達8萬多家，這些印刷廠每印刷一種印刷品，印刷機的所有墨輥及上墨系統(tǒng)全部都需要清洗一遍，重新上墨；每天印刷結(jié)束后的常規(guī)性清洗及印刷機定期保養(yǎng)清洗，使得印刷油墨清洗劑系列產(chǎn)品市場需求量極大。現(xiàn)行使用的汽油，由于含有重金屬鉛等有害物質(zhì)，刺激性氣味濃烈、易燃，再加上汽油具有脫水性容易造成印刷機的膠輥、橡皮布老化，所以中山寶利潔油墨清洗劑的問世，完全克服了以上的實際問題。相對汽油而言它又具備了如下的優(yōu)點：

一、 寶利潔系列清洗劑是經(jīng)過國家質(zhì)檢部門檢測、認證的環(huán)保產(chǎn)品，能有效地改善生產(chǎn)車間空氣質(zhì)數(shù)，對工人身體健康沒有任何影響。

二、寶利潔油墨清洗劑在使用上也無任何安全隱患，它不易燃燒，安全性高，而汽油不但燃點低、閃點低（閃點27℃），而且當空氣中存在一定濃度時，電線短路，鐵器碰撞出現(xiàn)火花，安全隱患是不可避免的。

三、寶利潔油墨清洗劑含有橡膠防老劑，可以起到保護橡膠輥的作用，而且對金屬沒有腐蝕性。而汽油是有機溶劑，長期使用容易造成墨輥老化，煤油（火水）雖然滲透性強，但是容易造成兩頭軸承、（拉軸）的潤滑油失效，只要一個螺絲的磨損，就會影響印刷效果。

四、寶利潔油墨清洗劑清洗速度比汽油要快；清洗一次用量僅在60毫升左右，節(jié)約40%～60%的清洗成本，而用汽油清洗，用量大約要在800毫升以上，工作效率的提高和成本的節(jié)約在無形中就是增加效益的一種最好方法。

加盟商客觀談選項

寶利潔優(yōu)勢贏美譽

2006年8月18日，記者隨寶利潔的伍偉峰經(jīng)理和長春的代理商楊艷海先生，一同前往湯氏印務(wù)做演示時，就親眼所見了不同凡響的產(chǎn)品效果，也親耳聽到了印刷工人對寶利潔產(chǎn)品的贊譽，那么一年后的今天，這些代理商的經(jīng)營狀況又是怎樣呢？

于是2008年1月5日下午14：20分，記者撥通了福建龍巖代理商林榮檳先生的電話。

“林先生，你好！我是長春《現(xiàn)代營銷》雜志社的記者，我姓陳，我想了解一下你經(jīng)營寶利潔的產(chǎn)品到底怎么樣？”

“陳記者你好啊！我是咱們《現(xiàn)代營銷》多年的讀者了，雜志期期訂閱，你瞧我這辦公室都有一大摞了。我從咱們雜志中選中的寶利潔這個項目還真是不錯，我的產(chǎn)品在龍巖基本上都處于壟斷狀態(tài)了，經(jīng)營前景特別好，凡是肯讓我去做演示試驗的用戶，幾乎沒有不用這產(chǎn)品的，寶利潔的油墨清洗劑還真如歐總說的那樣，只要你給我機會，就不愁賣不出去。”

“林先生，我很想知道，雜志上那么多項目，你為什么偏偏選中了寶利潔呢？”

“陳記者，實不相瞞，這年頭選個好項目實在太不容易了。我是上過當，受過騙，投過資，失過敗，最終才結(jié)緣中山寶利潔的。起初我也是懷著半信半疑的想法，但是沒想到我打過咨詢電話后，公司竟然派出了專門的銷售經(jīng)理到龍巖來現(xiàn)場演示，效果陳記者你也親眼見到過，我不想多說，單就從寶利潔這一點服務(wù)態(tài)度來看，一般不正規(guī)的小企業(yè)是做不到的。見到效果后我就決定拿些樣品試銷一下，寶利潔公司信譽真是沒得說，哪天發(fā)的貨，什么時候可以收貨，演示銷售時需要注意些什么，人家交代得清清楚楚。我們這些讀者選項投的都是自己的辛苦錢，可不敢頭腦一熱讓錢打了水漂，選擇中山寶利潔不沖別的，就沖這是一個實實在在的企業(yè)，銷售出去的都是貨真價實的產(chǎn)品。”

“林先生，寶利潔的產(chǎn)品在市場上真的那么有優(yōu)勢嗎？你可要客觀的告訴我哦！”

“油墨清洗劑的市場確實不止寶利潔一個品牌，但是產(chǎn)品效果能夠說到做到的卻只有寶利潔一家。在一年多的經(jīng)營過程中，我也曾用過其它品牌做實驗，但是還沒有一個可以超過甚至是替代寶利潔的理想產(chǎn)品。現(xiàn)在汽油的價格持續(xù)上漲，精明的老板都知道節(jié)省成本才是最大的獲利，這樣一來寶利潔的優(yōu)勢就不言而喻了。也有一些印刷廠的老板為了追求低成本，采用白電油來勾兌，但是產(chǎn)品對工人的危害實在太大了，鬧不好要致癌的，所以即便老板不采用寶利潔產(chǎn)品，工人們也會強烈要求。用天然環(huán)保的油墨清洗劑來替代有毒、有害、成本高、安全性差的汽油或白電油，已經(jīng)成了消費趨勢。陳記者，你說在這樣的大環(huán)境下，寶利潔的產(chǎn)品還愁沒有市場嗎？”

“林先生，除了產(chǎn)品效果以外，作為寶利潔的代理商，我想聽聽你對公司的真實評價。”

“陳記者，我是看了《現(xiàn)代營銷》的報道才選擇寶利潔這個項目，但是通過代理經(jīng)營的深入了解，寶利潔公司在以下幾個方面讓我覺得相當難得和可貴。其一，就是我剛才和你談到的上門演示，有些企業(yè)是做不到的，全國性巡回演示這筆經(jīng)費就不是什么企業(yè)都能承受得起。其二，就是公司發(fā)貨的信譽，配貨及時，準確無誤。其三，在今年年初，我也參加了寶利潔公司的經(jīng)銷商大會，結(jié)識了許多地區(qū)的代理商，我們現(xiàn)在還經(jīng)常保持聯(lián)系、交流經(jīng)驗。能夠公開公布其它代理商的聯(lián)絡(luò)方式，在投資界真是不多見。另外，我想補充一點，寶利潔公司是我考察過最注重科研開發(fā)的企業(yè)，這對我們代理商來說是最實實在在的保障了。”

中山寶利潔洗滌科技有限公司

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