修耐德電動車維修三保險 讓加盟商穩賺錢

記者難免疑惑：2008年1月9日，是曹百軍結婚的日子。約記者這個時候采訪，能有時間嗎？曹總對記者說：“那天會有很多加盟商來參加婚禮，從他們那里會了解修耐德電動車維修連鎖店更多真實的故事，你們會放棄這個機會嗎？”

當然不會！

“昨天孤孤單單一個人，今天幸幸福福兩個人，明天美美滿滿四五個人！”這句話是修耐德電動車維修連鎖加盟總經理曹百軍在婚禮上，被司儀刁難考驗下說的。然而熟悉曹百軍的人都知道，簡單的幾句話是他對目前人生經歷的感慨，也是他事業蓬勃發展的過程，更是對所有修耐德加盟商的期盼與祝福！

保險一：技術高超

用維修帶動配件兩年賺百萬

曹百軍自小父母離婚，14歲的他只身一個人來到濟南的舅舅家，算是有了一個短暫的依靠。和一個在火車站擺地攤的師傅，在那里學習修理自行車，一分錢都不給的。一學兩年，別人說他：十五六歲的大小伙子，做什么一年還不賺個萬八千的！再說了，學修自行車也用不上兩年啊！曹百軍是這么回答的：“學手藝就是有個吃飯的營生，過硬的手藝才是立足的根本！”誰能相信這句話是一個16歲的孩子說出來的，或許是他的生命中比別人承受了更多的委屈和心酸，而他除了用堅強和成長去戰勝這些痛苦，別無他法。

手藝學成以后，曹百軍就自己擺攤修理自行車，一干就是三年。因為服務熱情，手藝地道，回頭客多，效益也很可觀。使他不僅有了兩萬元存款，也交了女朋友孫洪霞。他準備再好好干兩年，多攢些錢結婚，然后踏踏實實地過日子。然而，一場意外徹底改變了他的命運。

2002年，濟南電動車行業剛剛興起，在曹百軍的修車攤經常有顧客推來電動車修理，而他能做的僅僅是換胎，并沒有多少利潤，只能賺些手工費。當時，電動車的售后服務也不好，電動車專賣店的售后服務只是返廠換件，既浪費消費者的時間，還經常出現舊件換新件的情況。曹百軍發現電動車配件是一個暴利行業，于是拿出全部積蓄，開始經營電動車配件。可是由于電動車并沒有在濟南大面積普及，消費者零散，專賣店也有配件銷售，消費者并不認可。三個月后，曹百軍所有的錢賠個精光。辛辛苦苦的血汗錢就這樣打了水漂，讓他難免心灰意冷。這時，曹百軍的女朋友不僅沒有怨言，而是善解人意地勸他：“追逐暴利行業必然會有風險存在，現在做配件只能說是投資過早。電動車安全方便、節能環保等優點決定它肯定能夠興起。你不要太灰心，以后我們只要踏實地做，這個行業一定會有發展的，大不了晚幾年結婚，我等你！”

有了女朋友的支持，曹百軍更是信心十足，每天早起晚睡，背著近80斤的零散配件去銷售，但是效益不大，收入僅能維持生活。這時候，報紙上報道了這么一則消息：一位姓許的老人，在一個修理自行車和摩托車的攤位上修理電動車，由于電機和軸承連接中，螺絲擰法不正確，導致行駛不長時間，電機和軸承分離，人被摔傷致殘。厚道的曹百軍想：不會修車就不要修，真要是出了事，這一生都會愧疚。想到修車，想到配件，曹百軍不禁陷入了沉思之中，他似乎找到了一種賣配件更好的方法。

2004年，曹百軍向某品牌電動車工程師求教，研究電動車基本原理、功能及其組裝。年底，修耐德電動車維修、山東新旭電動車配件有限公司成立。

這時的電動車在濟南的銷售已經大有起色，而專業修車的卻沒有。甚至連做售后服務的電動車銷售商，也不具備專業維修電動車的知識，比如：電機出現毛病，有90%可以維修的，送到專賣店只能返廠重新換電機，其他的部件不但沒有檢測，維修的費用卻高得出奇。某塊電池壞了，不經檢測直接把整組電池都換掉。明明是一塊電池出現毛病，消費者卻要承受一組四塊電池的價格。而一些修車的攤位根本不具備專業維修電動車的能力，他們只是在原有修理摩托車和自行車的基礎上，把修理電動車作為一個附加的贏利點，車子出現大毛病也根本不能夠修理。而修耐德電動維修，由于技術專業，配件齊全，價格合理，服務熱情等優勢，被消費者極度認可。而維修行業帶動配件銷售，雙倍收益。

2006年底，曹百軍的生意越做越大，他已經身價百萬，在電動車維修這個行業首屈一指。同時有很多人開始效仿，但是在濟南修耐德電動車維修已經形成品牌，深入人心。而曹百軍同時又擁有自己的配件公司，別人很難與其競爭。

保險二：服務一流

免費清洗大招回頭客

2008年1月8日，記者來到濟南市修耐德電動車連鎖加盟總部，七八個工作人員正在熟練地忙碌著，十幾臺待修的電動車使門前看起來難免有些凌亂。一進門便看見“追求完美服務，承諾始終如一”的橫幅。另一間屋子規整的架子擺滿電動車的維修配件。門外正在修車的消費者好像和修車的師傅們很熟，記者也來到外邊聽著他們的談話。原來，侯師傅正在給修車的馬先生檢查電動車的毛病，只見他打開鑰匙門，檢查車燈是否亮，喇叭響不響，然后告訴馬先生：像這種燈亮喇叭響的問題一般都是出現在轉把、電機和控制器上。然后用專業儀器開始檢測，每操作一步都會和馬先生講一些損壞的原因或者是工作原理，車修好后叮囑馬先生應該怎么注意保養，平時有空閑的時候可以把車送過來護理、清洗。看著馬先生滿意地離開后，記者開始和劉師傅交談：“像你們這樣的洗車，護理、補胎這樣的小活沒有多少利潤空間。但是，看你還是也是一樣盡心盡力地去服務，有沒有覺得不值得呢？”侯師傅微笑著告訴記者：“在我們專業的修車店，你剛才說的那幾種服務我們都是完全免費的。”“完全免費，那豈不是要虧本？”“這些服務本身也沒有多少成本，但消費者會感覺到莫大的實惠，自然變成你的回頭客。”侯師傅又指了指門前的十幾臺電動車驕傲地說：“現在雖然是電動車維修的淡季，但是我們還是有這么多的車子來修理，每天的營業額都在4000元左右。你說有沒有利潤呢？而且你看到的服務只是我們整體服務的一部分，我們有一整套做售后服務和運營的方案呢！就連我們給消費者更換的電機，都是原廠的配件，質量保證是三年，就是維修好的電機也要保一年。”

“那你們這種專業維修行業肯定會和電動車的售后服務有競爭吧？”“沒有，不但沒有，而且濟南的七家品牌電動車的售后服務都是我們在給做，他們每銷售一輛車給我們一點錢，然后售后我們就給做了，因為隨著電動車的普及，銷售的競爭也是非常激烈，銷售一輛電動車利潤本身就非常低，有些電動車經銷商根本沒有精力去做售后服務。而且，電動車只有個別的部件質保期是三年，像喇叭、車身、車燈，這些易耗品都不保修的，經銷商為了銷售電動車，就說電動車是質保三年，一旦出現問題他們也不會解決，這樣消費者和經銷商都很麻煩。所以做好服務是關鍵！”“那你們也把這些經驗和運營指導都告訴學員和加盟商嗎？”“是的，我們上午講理論課，下午講營銷課，確保每個加盟商都能真正掌握技術和銷售方案！對了，明天曹總的婚宴上，會有很多加盟商，你可以采訪一下。”

保險三：扶持到位

加盟商遇難題全幫解決

寒冷掩蓋不住婚禮的喜慶。2008年1月9日，在曹百軍和孫洪霞的婚禮上，記者看到有一桌的客人都是用各地的方言在交談，原來這些都是來自全國各地的加盟商，親自趕來為曹總賀喜的。山東淄博的張前進現在已經有三家直營店。而湖南的王斌更是有意思，學完技術覺得開店沒有市場經驗，直接去給別人打工，月工資3000多元。湖北荊門的加盟商林志兵的一句話引起了記者的注意：“要是總部不上門扶持我，這次就要賠本了！”

原來，林志兵加盟修耐德電動車維修以后，為了節約房租成本，選址的地方比較偏，又是剛開始做，沒什么名氣。所以來修車的人很少，眼看著經營入不敷出，林志兵心急如火，給總部打電話，決定重新選址。請求總部派人指導，當總部的侯欽升到那兒后發現附近雖然不是電動車銷售的中心地帶，但是附近很多小區居民家里都有電動車，如果宣傳造勢做得好，就不用重新選址。經過幾天的調查，侯老師讓林志兵在當地報紙做半個版的條幅報道，并承諾：檢修清洗，換小部件，免費三天。對于電機等大毛病的一律比成本價格低30%，由于正值周日，很多電動車消費者蜂擁而至，電機當天就換了6個，凈賠180元。但是修耐德電動車維修荊門分店卻被人們記住了。三個月后，林志兵的一萬元投資全部收回。

廣州市的羅國宜可是做大買賣的。

記者卻在修耐德電動車維修連鎖加盟總部看見了他。羅先生的父親是華僑某集團的總裁，在上世紀80年代，身價就上百萬。羅先生從小就非常聰明，學習成績更是名列前茅，大學畢業后，由父親投資開始做生意，誰知，一出手就賺了幾十萬。這筆錢賺得輕松使羅先生更加自信，出身商業世家，天性聰穎，年少有為。有了這些光環，讓他更加肆無忌憚地投資地產、煙草、服裝行業。由于對這些行業他都不了解，只能把希望寄托合伙人，當全部資產被合伙人卷走，他方如夢初醒。隔行如隔山，盲目投資，讓他后悔不已。但是生活還得繼續，他苦笑著對記者說：“我覺得我是在上一堂課，讓我明白了很多道理，只是學費太昂貴了！現在我只能選擇一些投資小的項目，從頭開始了。因為電動車行業剛剛興起5—7年，而維修行業目前市場還是空白，這對我來說是個機遇。也符合我現在選擇行業的標準：項目真實，投資少，見效快，成功率高，易操作。如果這次能夠成功，我一定會讓我的親戚朋友一起來做。我不希望馬上就能賺更多錢，我看重的只是一個穩字。”

在熱烈喜慶的婚禮大典上，新郎官曹百軍如沐春風，笑逐顏開。商家同行、親朋好友、公司員工更是向他連連恭賀道喜。全國各地的加盟商頻頻給他敬酒，祝賀他愛情、事業雙豐收，并感謝修耐德電動車連鎖加盟總部給他們帶來了事業的起點，成就了難得的財富商機。曹百軍盡管不勝酒力，但在自己大喜的日子里，加盟商能從全國各地不遠千里來參加自己的婚禮，心里是異常高興，他舉起杯來又回敬了所有加盟商，他說：“正是大家共同的努力，才讓修耐德不斷發展壯大，讓我們攜起手來，創造修耐德更大的輝煌！”

相關鏈接：加盟費用：1980元、2980元（區域保護），含品牌授權銅牌，工作服，門面廣告噴繪，維修書籍及光盤。不加盟只學習，學費800元，加盟者必須統一使用公司配件，所有配件實行三包。培訓時間：每月1號。

電話：0531-82176296 13969183033

13573146228

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網址：www.69183.com

地址：修耐德電動車維修連鎖加盟總部濟南市天橋區天成路42-2號

培訓地址：天橋區堤口路75號