講究策略 把小本生意做火

小本經營要避免失敗，最大的制約不是技能，而是資本，所以宜選擇投資風險小的行當。小本經營的特點是大眾化，最基本的定位在滿足大眾日常生活需求上。一家快餐店老板劉明是將小本生意一點點做大的成功個例。1998年，他所在一家國有效益滑坡，他一直琢磨做點小生意。一日三餐誰也離不了，劉明覺得這可是個潛力巨大的大眾化市場，適合小本經營。考慮到學生消費水平有限，時間緊，要填飽肚子又要營養夠，當時又流行快餐，于是，他便嘗試做些盒飯到學校門口賣，兩元一盒，果然被一搶而空。生意場上，最講究的就是市場占有率。劉明暗下決心，一旦下崗，就搞快餐。

下崗果然被不幸言中。劉明一門心思尋求合適的快餐經營場所。首先，店面不能離學校太遠，學生用餐是基礎；其次，店面要在要道口，客流量是可持續發展的關鍵。緊接著是目標市場定位和產品定位。快餐，就應便捷，辦公室、教室、車間甚至工地，或站或蹲或坐，隨處可吃，目標顧客主要是學生和工薪階層。快餐也有高、中、低檔之分，劉明所在的城市收入不高，快餐應以中低檔為主，賣點是價格低、吃得飽，“兩元三元吃飽，八元九元吃好”，這其中的實惠要讓顧客看得見。

滿足大眾生活需求，薄利多銷，讓劉明避免了創業初期的困境。許多下崗職工做不成事，主要是小本經營定位不準，啟動失敗，轉向后又失敗，如此幾次，再無信心。特色創造需求，小本經營也要有獨特競爭力。如果說低價位讓劉明站穩了腳跟，而家常風味卻讓他長足發展。一次送盒飯到機關，聽人說，吃來吃去總是那幾種味道，即使三四星級酒店也是如此，還不如回家吃菜粥，吃小魚小蝦。劉明一聽，心為之一動：這不正是自己快餐店的特色，怎么就沒注意呢？于是，他立即發動親戚朋友搜索各種家常菜的烹飪方法，由妻子掌勺，領悟配料、火候等要點，反復試驗，直到口味純正為止。家常菜因為有親切感，所以有親和力，一般人吃得慣，即使高收入階層也愿來“換換味”，劉明的快餐店更加門庭若市。快餐店名聲大了，但劉明絲毫不敢放松質量和服務。還廣泛聽取客戶的意見，不斷改進，生意越來越火。

經營小本生意是一門藝術，要講究策略技巧。是對于經濟較為拮據的創業者來說，就更要謹慎從事，盡量選擇低風險的投資渠道，合理運用營銷策略，充分發揮自身的優勢，方能積少成多。

慎選項目

很多人由于不熟悉市場，往往是跟著感覺走，看到別人做什么生意賺錢，就盲目仿效跟潮，也不考慮自身實際情況。這樣，往往因為市場供過于求或不適合做這項經營，結果把手中的本錢變成一堆賣不掉的陳貨。因此，在投資時，要學會鉆空子，找冷門，做到“人無我有，人有我優”。

村民王某的鄰居干販鞋生意，每年都能掙不少錢。王某羨慕不已，前年夏天，他也在批發市場批發了一批塑料涼鞋回村銷售，結果卻沒能賣出多少。原來他進的這種涼鞋已經充斥了當地市場，而當年又流行一種皮涼鞋，導致他最后不得不低價處理，損失了不小的一筆錢。

見縫插針

經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，一個個大市場之前是一定存在著適合小本經營的縫隙市場。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式，更長遠地去把握市場運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。比如，經營與大眾商品相配套的商品；開辟三百六十行之外的新行業，為消費者提供多層次的便利服務。

快速反應

時間抓得緊，商品可增值；時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營者只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開發商建立了穩固的經銷關系，投資不多卻獲利頗豐。

急客戶所急

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營則應重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務等待顧客自己上門。而經營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動攤檔，他們所經營的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門，收入不菲。

薄利多銷

俗話說得好“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”。小本經營資金相當有限，如果只注重高額利潤則容易造成商品積壓，資金周轉不了，影響下一步的經營，長此以往就會形成惡性循環。奉行薄利多銷的原則，盡管利潤微薄，但價格降低了，在競爭中比別人具有優勢，就能吸引顧客，照樣賺不少錢。

有利即為

賺大錢是許多人的夢想，但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。這其中很重要的一個原因是他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢賺不來。生活中不少腰纏萬貫的人，當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產經營打火機、紐扣、繡花針等小物件而實現發家致富的。這些小產品的利潤才幾分錢，有的甚至1分都不到。在許多人對此人不屑一顧的時候，精明的溫州人卻依靠它們實現了賺大錢的夢想。