ＡＯＣ打造銷售尖兵強化終端零售能力

近日，“尖兵破陣線鐵甲固輝煌”——AOC第一屆“DIY零售尖兵評選大賽”將在全國范圍內全面展開，報名時間將于2008年8月12日正式開始。據悉，本次大賽將從AOC全國銷售區域的DIY合作伙伴的零售終端人員中，評選出前18名一線DIY優秀“零售尖兵”，并總結其成功經驗，形成標準化的銷售培訓手冊，推廣到AOC全國銷售區域的DIY合作伙伴中，以強化其終端零售能力。據悉，AOC內部稱此次活動為鐵甲計劃，旨在未來2年內，培養出零售尖兵1000人，構筑一線銷售鐵甲，提升銷售競爭力。

“自AOC發起第二個三步走戰略，就意味著AOC的競爭從原有的銷售競爭升級為銷售和品牌等全面發展的品牌競爭。對內，我們已經在產品設計研發、渠道面縱深布局、終端店面展示、公益形象等方面做了全面的整合和規劃。而對外，除了通常的市場手段外，我們將把直接接觸消費者的零售終端作為銷售突破和品牌提升并行發展的一個戰略手段。”AOC中國區企劃總監段文學表示，“我們此次發起業界的第一次DIY零售尖兵評選大賽，目的有三，第一選拔出我們的優秀零售尖兵，樹立標桿；第二，總結經驗進行全面推廣，實現經驗和知識的價值最大化。第三，也在于通過直接的和消費者接觸，能把AOC具備社會責任感的誠信形象訴求出去。”

AOC宣稱，在積累了4年的基礎后，AOC將在零售端發力，此次鐵甲計劃將在知識分享的前提下，大大提高AOC零售人員的銷售能力，最終實現渠道、銷售、品牌三重獲益。而業界專家點出，此舉意味著顯示器血戰時代到來：顯示器已經進入競爭的成熟階段，誰能把握最后一公尺將取得相對競爭優勢。AOC在產品規劃和渠道布局之后，向零售市場發起猛力攻擊，這是其在整合產品鏈資源后實現了制造價值鏈和渠道供應鏈分享的一個戰略性舉措，相信其在此之后還會有持續的行動，而這些實質性的攻擊之后，顯示器其他廠商也將作出相應應對措施，這就是顯示器零售和終端血戰時代到來的前奏。