南京：激烈競爭塑造零售連鎖業巨頭

8月26日，南京新街口，位于蘇寧電器大廈內的蘇寧電器新街口店熱鬧非凡，經過改造升級重新開張的店面內人潮涌動，一如每次蘇寧電器新店開張的熱鬧場面。

這樣的場景，同時在全國24個地方上演。就在這一天，蘇寧電器在全國有24家門店同時開業，其中新開店面16家，改造升級店面8家，主要分布于華東、東北、華北、華南、西南、東南等重點區域。

而接下來，蘇寧電器的新店開張計劃也排得滿滿的。“按照規劃，今年年底至少800家店，2010年前每年新開店數量也將保持在200家左右。”蘇寧電器總裁孫為民對記者說。

激烈競爭塑造巨頭

這家從南京市寧海路一家小空調專賣店發展起來的零售連鎖業巨頭，一直秉承著快速發展的策略，迅速在全國各大城市排兵布陣。在從空調批發轉入家電零售連鎖后，蘇寧電器甚至提出“即使丟盔棄甲，也要把陣地打下來”。而這種以快制勝的法則，對于蘇寧電器迅速占領市場，樹立行業地位，起到了至關重要的作用。

“這是一個很有意思的現象，南京的人口基數屬于中等略偏上，但是南京出現了一大批商業巨頭，包括蘇寧、蘇果、五星等，都打出去了，而且都基本成功。可能是因為在商業流通領域，南京的競爭比較激烈充分，使得大家本領練得比較強。”孫為民如此分析何以南京何以會走出蘇寧這家連鎖巨頭。

南京市統計局5月發布的名為《南京連鎖企業發展現狀與思考》的調查報告顯示，截至2007年底，南京全市批發零售和住宿餐飲業連鎖企業達60家，其中連鎖總店40家，比上年末增加3家。60家連鎖企業共有門店8943個，比上年末的7181家門店增加了1762家，增長24.5％。連鎖總店全年實現商品銷售總額(營業額)2508億元，比上年增長24.3％，其中商品零售額1530.69億元，比去年增長了26.0％。外市批零和住餐連鎖總店在南京設有分店20家，比上年末增加9家。實現商品銷售額(營業額)30.27億元，比上年增長了51.0％，其中實現商品零售額27.3億元，比上年增長36.2％。

一系列連鎖商貿企業的涌現，使得南京對于發展現代服務業的有了自己的方向。《南京市商貿流通業發展第十一個五年規劃》稱，南京將鼓勵拓展連鎖領域，增加連鎖業種，豐富連鎖業態。推動大型連鎖企業運用兼并方式加快發展，成為零售市場的主導力量。推動住宿業、餐飲業發展連鎖經營，鼓勵在生鮮食品經營、農副產品經營、專業化服務領域開展連鎖經營，培育一批龍頭企業。

統計資料顯示，南京批零業中，以蘇寧、五星為龍頭的家用電器批發零售業，其2007年連鎖經營銷售額占全部批零業連鎖經營銷售額的44.8％。規模優勢可見一斑。

有內涵的擴張

現在，蘇寧這家家電連鎖巨頭依然實施著自己的快速戰略。今年年初，蘇寧宣布了自己新的三年攻略，明確3年內“行業全面領跑”的發展目標。

同時2008年計劃開出超過200家的新店，其中全國3C+旗艦店達到150家，而京滬兩地要在3年內實現百店計劃。

蘇寧2008年第一季度季報顯示。公司在全國29個省、直轄市、自治區，155個地級以上城市擁有連鎖店662家，連鎖店面積達到280.42萬平方米。

不過孫為民表示，雖然蘇寧電器也要求數量的增長，但是對于每個數量的增長，蘇寧都有很好的質量控制。蘇寧電器的連鎖店，分為旗艦店、中心店和社區點三種，而其中旗艦店往往是蘇寧電器單店產出高出行業平均水平40％的強有力保證。孫為民此前曾表示，蘇寧在保持合理連鎖增量的同時，更注重旗艦店、中心店和社區店的店面的合理比例，通過細分城市分布、店面密度、店面間距來控制店面結構，以此來實現“發展數量增加和質量提升的平衡發展”。

在2010年蘇寧電器店面數達到1200家之后，“蘇寧電器在國內市場的大規模擴張會進入穩定期，不會再大規模的外延式擴張。”孫為民表示。

此前蘇寧電器董事長張近東曾透露，從2010年開始，蘇寧首先會進駐中國香港，然后開始由國內市場逐步走向國際市場。不過孫為民表示，目前蘇寧電器還沒有在做國際化的事情。“我們目前有這個能力，但不一定是最好的時機。”孫為民認為相對于國際市場，目前蘇寧電器在國內市場上的收益會更高，代價會更小。

南京市統計局發布的上述調查報告中建議，“連鎖企業自身要認真學習借鑒國際知名連鎖企業先進的經營理念和管理方法，具備條件的要實現戰略轉移，培植一批具有經營規模和先進管理水平的大型連鎖超市，采取特許連鎖與自由連鎖相結合的經營方式，不僅要到市外、而且要到國外開設連鎖門店，擴大企業規模。”