ＴＷＩＣＥ零售圓桌會議之二：專家眼中的假期強檔

2008年新年鐘聲敲響不久，一批消費電子業界的高層人士齊聚國際消費電子大展CES，在當時舉辦的圓桌會議上，他們對于2008的前景作出了展望。

半年過去了，TWICE邀請這批高層人士重新聚在一起，總結前半年的經驗教訓并且對下半年再次作出他們的預測。

TWICE：你們認為哪一類產品或者哪幾種產品將會成為2008年假期銷售的大熱門呢?

PRO集團的執行總監Dave Workman：平板電視、藍光播放器、游戲類、便攜導航裝置、數字信號轉換盒、高清攝像機、數碼單反相機還有筆記本電腦，當然，最大的熱門估計大家都會表示贊同，那就是LPhone。

我認為一部分音響市場會表現良好，但不會是全部，只是其中的一部分而已。

Ken Crane的高級副總裁/COO SteveCaldero：高端產品將繼續保持旺盛的需求，我們正在急切等待著三菱激光電視的到來，同樣還有他們的3－D整體方案。另外，三星的新型LED液晶產品也即將面世，還有索尼的新XBR產品。

Cowboy Maloney電器城的董事長Edward Maloney：平板電視仍舊是不斷增長的熱點，特別是在32英寸領域，另外，隨著50英寸以上LCD電視價格的逐步可以被接受，這也是一個被看好的產品。

Specialty Electronics Nationwide的執行總監Jeannette Howe：我們的零售商成員大多專注于家庭影院系統，所以，盡管iPhone將成為整個市場的焦點，但是對他們的業務將不會產生什么影響。盡管如此，我們還是不能回避iPodtouch和iPhone的巨大成功。

NPD集團產業分析副總裁StephenBaker：大家都想要的東西自然會成為熱點。在我們看來，以下這些產品將在假期銷售中倍受關注：大屏幕電視，特別是大于40英寸屏幕的產品以及更大的平板電視產品、筆記本電腦、蘋果電腦和他們的iPhone、數碼單反相機以及配件、移動導航設備和數碼相框。此外，電視游戲設備也將繼續熱下去。

TWICE：你們能預測一下這些產品類別中會出現產品短缺或者過剩嗎?

Workman：我最關心的可能會出現短缺的產品領域有數字信號轉換盒、藍光產品、小屏幕LCD電視以及任天堂Wii，盡管最后一項并不是我們的主要產品。

Caldero：估計先鋒Elite 60英寸等離子電視將很難滿足整個市場的需求。

Maloney：現在我們已經不能得到想要的一切產品了，特別是在小尺寸LCD電視上。

Howe：很明顯，50英寸及以上尺寸的平板電視產品將產生短缺。

庫存是個燙手的山芋，經銷商誰都不想囤貨。我們的分銷合作伙伴達到了兩位數的增長，這對于我們的經銷商伙伴來說是個非常大的優勢，特別是對那些影音產品的經銷商來說，他們可以以適當的價格在48小時內得到他們需要的產品。經銷商可以更好地控制他們的現金流，并且降低了產品價格下跌的風險。

Baker：今年的庫存問題可能比過去幾年都要大，特別是需求看起來下降的情況下。從去年以來，物流的成本在持續上升，這使得經銷商們都不愿意在庫存上面犯錯誤，因為糾正這些錯誤的花費將過高。

盡管我們預測某些產品將成為銷售大熱門，但是整體來說，跳水的產品比坐飛機的產品要多。對于這些產品來說，經銷商和OEM廠商似乎不愿意付出額外的努力來解決庫存問題，特別是當物流費用持續上漲而使得利潤過于薄弱的情況出現的時候。是否這種情況將敦促經銷商和OFM廠商們多囤貨或者是更謹小慎微，現在還不知道答案。但是就我而言，庫存短缺的情況將大大多于庫存過剩的情況。

經銷商面對數字信號轉換盒的需求增長

TWICE：你們能描述一下數字一模擬電視信號轉換盒的市場需求嗎?

DH分銷的采購副總裁Rob Eby：轉換盒的需求是巨大的，所有人都覺得自己需要這么一個東西，這和他們認識上的混淆有關。

TWICE：優惠券的發放是否給你們帶來了什么問題?

Rob Eby：我們沒有因優惠券而產生任何問題，當然，顧客現在才剛剛開始使用他們手中的優惠券，所以我們需要開始考慮這一點。

Jeannette Howe：對于我們來說，轉換盒帶來的最大的問題就是庫存短缺，沒有人知道到底哪些轉換盒產品是可以使用優惠券的。盡管我們已經盡量往高了估計所需要的產品數量，整個夏天的大部分時候，我們都在積蓄庫存。

我們只和那些在轉換盒領域有著良好信譽的廠商合作，他們的產品都有著巨大的需求，因此這對于我們擴充庫存的行動有一定的影響，在這個月里我們將進一步充實庫存。

有意思的是，有將近40％的轉換盒是在沒有優惠券的情況下售出的，而過去則是消費者拿到優惠券，然后把它放在家里不去做考慮。對于目前的經濟形勢來說，許多消費者只需購買這么一個轉換盒就能滿足需求，而不是去買個數字電視機。

Dave Workman：和她們一樣，我們所遇到的唯一問題就是庫存短缺。我估計所有人都會被消費者對于轉換盒的需求打個措手不及，大部分中小型經銷商一直在報告庫存短缺，盡管這一情況已經得到了緩解。

Steve Caldem：我們已經被轉換盒的需求給壓垮了，一開始我們只打算賣掉50到100個轉換盒，但是到目前為止我們已經賣出T400多個。消費者似乎是想在優惠券到期前用掉這張價值40美元的東西，至于自己是否真的需要倒是沒有認真考慮。

作為南加州唯一接受優惠券的獨立經銷商，我們接待了許多從未光顧過我們的顧客。

Edward Maloney：我們已經賣到了所有我們能找到的轉換盒，每次我們一拿到庫存，兩三天里就會賣得精光，很多即使不需要這種產品的顧客也來購買。目前我們的售價是55美元，但是很容易就賣到70美元。

TWICE：這些顧客都使用優惠券嗎?

Maloney：是的，盡管很多人都不知道這種優惠券是有截止日期的。

TWICE：這種轉換盒的銷售是否將影響到假期平板電視的銷售?

Howe：我覺得一旦到了假期，持優惠券購買轉換盒的需求將轉換為購買平板電視的需求。特別是當明年上半年，大多數消費者了解到這種電視盒不過是可以讓他們繼續使用自己的舊模擬電視機的時候，我認為平板電視的銷售將會提到一個新高度。

Stephen Baker：我不認為轉換盒將成為假期里的一項大熱門，這不是一種你值得登廣告促銷的產品，它們的價格很便宜，這決定了你無法繼續降價。此外，需要買轉換盒的客戶數量注定會比較少。

TWICE；你們認為消費者為明年二月即將到來的數字電視切換做好準備了嗎?

Workman：可能不會是百分之百做好準備，盡管業界一直在努力宣傳，但是很難讓所有人都完全了解這次數字信號轉換將會帶來的影響。估計當信號轉換完成后，不少人家里的電視屏幕將一片雪花。這在政治上也是個燙手的山芋，希望國會的人不會把這些都推到業界身上，以掩飾他們自己的問題。

Caldero：許多消費者并不希望信號切換，他們認為這給他們帶來了額外的負擔。

Boy：消費者絕對還沒有做好準備，但是他們正在逐步接受它。他們并沒有得到足夠的宣傳教育，也并未了解到信號切換的意義之所在。