噴墨需求持續(xù)萎縮 商用產(chǎn)品已成熱點

進(jìn)入2008年以來，受到整個辦公I(xiàn)T業(yè)的大環(huán)境影響，從市場增長的角度來看，中國的打印機(jī)零售市場形勢總體并不樂觀。但是，我們?nèi)匀恍老驳乜吹剑谶@個市場，卻從不乏熱點。下面，我們將以GfK的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對上半年打印機(jī)零售市場的熱點做一下回顧。

噴墨打印需求持續(xù)同比下降

對于當(dāng)前的打印機(jī)零售市場來說，噴墨打印產(chǎn)品依然是市場的主力。根據(jù)GfK對全國重點30城市的零售監(jiān)測結(jié)果，截2008年6月，噴墨打印機(jī)仍然占據(jù)整體打印零售市場的65％。但是不容忽視的是，去年同期這個比例為69％，同比已經(jīng)下降4個點。另一方面，從噴墨打印機(jī)的市場容量來看，已經(jīng)出現(xiàn)持續(xù)近一年的同比下降的局面，這表明噴墨產(chǎn)品市場已經(jīng)成為一個萎縮的市場。反觀激光打印產(chǎn)品則以越來越低的價格受到市場的追捧。

值得注意的是，盡管整體噴墨打印市場是萎縮的，但實際上它是一個“喜憂參半”的市場。為什么這么說呢?根據(jù)GfK的零售監(jiān)測結(jié)果，在噴墨打印市場中，噴墨一體機(jī)產(chǎn)品正處在較快速的增長階段。我們看到，在2008年上半年，噴墨一體機(jī)的同比增長達(dá)到18.7％，噴墨一體機(jī)在整體打印市場中的比例也由20％提升至23％，是打印機(jī)市場增長最快速的品類。也就是說，前面提到的噴墨市場總體的萎縮，全部來源于噴墨單功能打印機(jī)。(見圖一)實際上，噴墨單功能打印機(jī)既受到激光打印機(jī)的競爭，也受到了噴墨多功能一體機(jī)的壓迫。尤其是噴墨一體機(jī)與噴墨單功能打印機(jī)之間僅僅200多元的平均價差，讓更多的噴墨產(chǎn)品的消費(fèi)者去選擇功能更加豐富實用的一體機(jī)。

噴墨市場價格戰(zhàn)停火，激光市場價格戰(zhàn)正酣

價格戰(zhàn)一直是打印機(jī)市場競爭最主要的手段。打印機(jī)市場與打印耗材市場的關(guān)聯(lián)關(guān)系，是剃須刀與剃須刀片模式的一種翻版。從這個角度上來說，打印機(jī)客戶群的爭奪是最核心的市場策略，而將打印機(jī)產(chǎn)品降價則一直是吸引消費(fèi)者購買的最直接有力的手段。

但是打印機(jī)廠商在實行這種策略的時候并不是毫無顧忌的，一是打印機(jī)產(chǎn)品本身存在較高的成本，二是耗材市場兼容品牌的虎視眈眈與假貨水貨的泛濫，這就使得打印機(jī)廠商在打印機(jī)市場不可能無止境的采取價格戰(zhàn)策略，尤其是在低端市場。

GfK的零售監(jiān)測表明，從去年下半年開始，在噴墨市場持續(xù)多年的價格戰(zhàn)幾近休戰(zhàn)，幾大噴墨打印機(jī)廠商在去年下半年幾乎很有默契地轉(zhuǎn)身，開始在細(xì)分市場上尋找戰(zhàn)機(jī)，而商用噴墨也隨之成為噴墨市場的一個熱點。關(guān)于商用噴墨市場，我們會在下面的商用產(chǎn)品部分進(jìn)行分析。需要說明的一點是，盡管總體來看，噴墨市場的價格戰(zhàn)似乎已經(jīng)停止，但是在接下來細(xì)分市場的競爭中，價格還可能是最有力的競爭手段之一。并且隨著激光產(chǎn)品的價格下降所帶來的壓迫以及廠商的技術(shù)進(jìn)步和策略調(diào)整，很難排除價格戰(zhàn)在噴墨市場再次引發(fā)的可能。

GfK的監(jiān)測結(jié)果同時表明，在激光市場，價格戰(zhàn)卻激戰(zhàn)正酣，同時技術(shù)的進(jìn)步、廠商的策略以及來自商用噴墨的競爭壓力，也決定了在未來一段時間內(nèi)，價格戰(zhàn)仍將是激光市場最引人注目的焦點之一。

商用產(chǎn)品漸成為市場熱點

在過去幾年的市場觀念中，大家都會認(rèn)為噴墨產(chǎn)品屬于消費(fèi)類產(chǎn)品，而激光產(chǎn)品則屬于商用類產(chǎn)品。但是，隨著打印市場的技術(shù)發(fā)展與市場細(xì)分的形成，噴墨，激光與消費(fèi)，商用不能再直接的劃等號了。在噴墨打印機(jī)中越來越多的出現(xiàn)了商用噴墨打印機(jī)，說明噴墨技術(shù)在商用市場依然大有可為，而隨著激光類產(chǎn)品價格的不斷降低，激光產(chǎn)品中消費(fèi)類的比例也將持續(xù)擴(kuò)大。但是就目前這個階段來說，商用產(chǎn)品似乎風(fēng)頭更勝。

(1)噴墨商用產(chǎn)品成為噴墨市場的細(xì)分增長點

噴墨商用這個概念實際上并不是一個新概念，但是噴墨商用產(chǎn)品的發(fā)展卻應(yīng)當(dāng)是從去年才開始。在以前的噴墨市場，以單功能打印機(jī)這個細(xì)分市場為例，低端打印機(jī)是入門級產(chǎn)品，而中端與部分高端則以照片打印機(jī)為主，再高端的是A3及A3以上的大幅面噴墨打印機(jī)。眾所周知，照片打印機(jī)市場的發(fā)展并不順利，市場的競爭一直還是圍繞在低端打印機(jī)的價格戰(zhàn)上。但是，在中高端噴墨打印機(jī)與低端的激光打印機(jī)中間一直存在一個空檔，這個空檔就是目前主流噴墨商務(wù)打印機(jī)所具備的特點：比普通噴墨打印機(jī)更快的打印速度與打印負(fù)荷，比低端激光打印機(jī)更低的打印成本和彩色商務(wù)。對于一體機(jī)市場，這樣的空檔也同樣存在。相信各大廠商很早就看到了這一點，而且市場也很期盼這個空檔的填補(bǔ)，所以我們才能夠看到從2007年下半年至今商務(wù)噴墨的精彩表現(xiàn)。

目前，在三大噴墨廠商的產(chǎn)品線中，商用噴墨的比例正在逐步提高，尤其是在噴墨一體機(jī)的產(chǎn)品線中，有的廠商商用噴墨的比例甚至已經(jīng)超過了50％。

(2)噴墨傳真一體機(jī)在份額快速提高

對于噴墨一體機(jī)產(chǎn)品，傳真功能是產(chǎn)品是否定位于商用產(chǎn)品的一個重要的標(biāo)志。GfK的零售數(shù)據(jù)監(jiān)測到，截2008年6月份，噴墨傳真一體機(jī)在整體噴墨一體機(jī)中的份額已經(jīng)占到了38％，而去年同期這一比例僅為31％。在這個快速發(fā)展的細(xì)分市場，噴墨傳真一體機(jī)的發(fā)展可以用“高速”來形容。

(3)激光產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展，低端激光產(chǎn)品增長快速

雖然遠(yuǎn)沒有噴墨市場那么熱鬧，但是激光市場也在穩(wěn)步的發(fā)展。從的價格以及產(chǎn)品功能定位來看，當(dāng)前絕大部分激光產(chǎn)品仍是商用產(chǎn)品。GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，與去年同期相比，激光單功能打印機(jī)與激光多功能一體機(jī)份額都增長了2個點左右。尤其是在2008年6月，千元以下的激光單功能打印機(jī)已經(jīng)占到其接近50％的市場份額，而去年同期這一比例僅有17％，一年之中增長30％左右，成為激光市場中增長最快速的部分。對于激光一體機(jī)，1500元以下的產(chǎn)品則呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，相信千元以下的激光一體機(jī)產(chǎn)品也會在不久的將來出現(xiàn)。而隨著未來激光產(chǎn)品價格與耗材成本的進(jìn)一步降低，易用性進(jìn)一步提高，以及技術(shù)方面的尤其是彩色激光打印技術(shù)的進(jìn)步，激光產(chǎn)品中消費(fèi)類產(chǎn)品的比例將會慢慢提高。

綜述

上面我們對上半年的打印機(jī)市場做了一個簡單的回顧。盡管我們看到打印機(jī)市場不像PC市場那樣有快速的平臺或產(chǎn)品的切換，但是這個市場卻從不缺乏變化。上半年這個市場中的多數(shù)變化，基本都會在下半年得以延續(xù)。對于單功能打印機(jī)市場，商用噴墨與低端激光在下半年的競爭可能會是市場中最受關(guān)注的焦點。而對于激光打印市場，最便宜的激光單功能打印機(jī)與一體機(jī)的價格會議多快的速度被刷新，也將為人們所關(guān)注。