國內品牌增加渠道對抗外資品牌

在奧運大勢激化之下，07至08年的平板市場蛋糕急劇膨脹，中外兩大平板陣營競爭進入白熱化。而時至元春旺季市場硝煙更濃，康佳、長虹、海信、創維等國內平板企業紛紛提前祭出“殺手锏”，全面吹響歲末大戰的號角。

記者了解到，包括康佳、創維、長虹、海信等國產平板巨頭的年末促銷戰幾乎在同一節點引爆，而且促銷力度不約而同紛紛升級。其中，康佳高端大尺寸液晶價格下調明顯，52英寸i-sport36更是直降五千，以不到兩萬元的價格再度撕開大尺寸區間的價格裂口。

同時，今年以來地縣級彩電市場逐漸成型，國產陣營年末渠道變革也隨之推行。據悉，配合以聲勢浩大的千店聯合促銷活動，康佳率先打響渠道升級戰，包括VIP310、VTP2008終端建設工程，長虹的新品也將在原有渠道的基礎之上增加IT渠道、軟件渠道乃至B2B網上銷售的變革。

市場觀察人士指出，今年年末市場的焦點仍然是大尺寸平板，但在奧運消費以及渠道深化的綜合影響下，已不僅僅表現在單純的尺寸升級，以適合觀看奧運的產品為主的差異化路線、以及二三級渠道變革同樣成為年末國內平板市場的兩大看點。

國產祭出高端平板組合攻勢

記者從國內各平板廠商處了解到，各品牌已在十二月初開始全國性鋪陳促銷渠道，步調一致地圍繞大尺寸以及差異化精品展開組合攻勢。

隨著平板主流消費尺寸區間不斷上調，直至年末，42英寸以上市場放量在即，各國產品牌再次聯合促銷沖擊這一市場區間。最為引人注目的就是52英寸的全高清液晶電視LC52CT36DC零售價在元旦期間僅售19999，較此前24999元的市價足足優惠了五千元；而包括創維、長虹也紛紛將主打機型的大尺寸價位下調。

同時，在差異化產品的推廣上，國產品牌同樣表現精彩。適逢奧運經濟效應漸強，康佳、等國產巨頭紛紛看好運動高清的走勢，均投入重金加大推廣力度。據悉，康佳年末促銷以i-sport系列運動高清產品擔綱主力陣營，消費者購買運動高清液晶指定尺寸機型，甚至可享受“買電視贈電視”的優惠，贈送機型為下半年剛剛推出的明星超薄機型——mm668藝術電視，以及分別獲贈DVD碟機等豪華大禮包。

有業內人士指出，國產下調價格的底氣來自于上游在大尺寸面板的供貨充足，同時，國產品牌近年來的技術應用、外觀工藝等獲得長足發展，也是國產平板突破高端市場、發起全面反攻的強大基礎。

渠道變革重裝上陣

隨著中外品牌在國內平板市場競爭的深化，各自優劣也略見高下。其中，長虹、康佳等國產品牌在國內二三級市場的占盡地利人和的優勢也成為業內共識，大量的銷售及服務網點是國產品牌多年深耕國內市場的產業積累，外資品牌此處短板短期內補齊并不現實。

而今年以來，國內家電渠道逐漸向二三級市場滲透，同時大渠道與經銷商渠道并存發展也已成定局。面對這一形勢，康佳等國產品牌聯合各渠道展開協同營銷，發起影響深遠的渠道變革。

記者了解到，與元春旺季的大力度促銷兩相呼應，康佳等國產品牌積極加大與主流渠道的合作力度。其中，在前期已對全國重點城市的形象店和旗艦店成功改造的基礎上，康佳相繼通過VIP310第二批100家改造、VTP2008終端渠道建設等措施，繼續強化城市和農村兩級終端建設。

與此同時，長虹多媒體營銷公司總經理蘇子歡也在12月26日新品發布會上宣布，長虹新產品將在原有銷售渠道的基礎之上，增加IT，軟件乃至B2B網上銷售的新渠道進行銷售。

康佳多媒體營銷事業部總經理穆剛表示，最大化讓利消費者與渠道客戶，是康佳—貫奉行“價值經營”的集中體現，也是以康佳為代表的本土企業一貫以來堅持“價值戰”的最終目的。

權威人士指出，國產品牌以“做穩主流渠道，拓深二三級市場”的策略，不僅有效牽制了外資品牌在主流城市的勢力擴張，而且當前的渠道升級將進一步拉大中外品牌在二三級城市的差距。相形之下，外資品牌價格戰日漸式微的情況下，函待調整戰略以破局，奧運年首戰值得業界關注。